广告楼盘推广策略ppt课件.ppt

《广告楼盘推广策略ppt课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、制胜东城区《XXXXX推广方案》谨呈：XXXX房开从战略意图到战术选择FromthestrategicintentTotacticalimplementation上兵伐谋：语出《孙子兵法·谋攻篇》：故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城;攻城之法为不得已。攻心为上：打胜仗最好的方法是从心理上威慑住对方，控制住敌人，使敌人从心理上溃败。谋定而后动！找到他们，深入发掘他们的心理让他们认识我们、走进我们、了解我们、爱上我们！走有天厦特色的整合推广之路我们是XX地产市场的新贵我们有着强大的实力与背景我们现在和不久的将来将有多个精品项目入市我们精英的团队有着超前的经营理念与务实的市场观我们坚信

2、在各方的共同努力下实现人居和谐和自我价值你们马上就会认识我们，因为：我们的系列作品之“天厦—新座”将于今年5月整装入市！Goonedayandcharacteristicsofthemarketingpromotionway实效攻击发现主要目标整合实效媒介用独特的差异化形象结合常规与非常规手法绝不浪费一枪一弹、让他们知道：我们有的就是他们想要的！Theeffectivenessofattack核心客户重要客户偶得客户城市吸引力引发的周边乡镇县市的消费者投资增值保值型消费者拆迁安置过程中货币安置的拆迁户行政板块发展带动的刚性需求者区域内需改善居住现状的刚性需求者主要客户构成：发现主要目标

3、Themaingoaloffindig30岁——45岁城市中坚力量工作的奉献者财富的追逐者生活的追求者发现主要目标Themaingoaloffindig原有货币安置户我们“特殊”的客源暂无满意居所有足够资金有交流渠道发现主要目标Themaingoaloffindig我们想让他们知道的……——区域的未来性——生活的便利性——产品的差异特点——物超所值的价格——服务与增值他们更想要知道的……——能带来的实际益处——在这里的生活方式——与“众”不同的身份体验——达成交易的必然吸引一个对比：发现主要目标Themaingoaloffindig发起攻击赢得他（她）们Againsthim(she)p

4、eopleHe(she)wouldwin他们想得到的、想看的正是我们要说的要做的…在他（她）们经常出入的地方，用他们接受的、喜欢的方式告诉他（她）们、引导他们，我们有的，就是他们想要的！实效攻击发现主要目标整合实效媒介用独特的差异化形象结合常规与非常规手法绝不浪费一枪一弹、让他们知道：我们有的就是他们想要的！Theeffectivenessofattack整合实效媒介Theeffectivenessofmediaintegration市场调研表明，目前毕节房地产项目常用的营销推广渠道——DM或楼书户外广告牌售楼部围板、导示楼体布幅口碑传播车体大中型户外：立柱广告、大幅广告牌设置要点：在

5、他们经常出入的地方：城市各主要入城口（重点设置城东片区）、主要路段、中心人流繁华地段等（爱民广场、市府行政中心）设立固定的载体，吸引他们的眼光！引起他们的关注！施工现场：工程楼体、工地围墙、工作人员设置要点：他们来了，他们要看到的是令人心动的项目形象，规范、整洁的施工现场，良好素质的工作人员，信任由然而生！整合实效媒介Theeffectivenessofmediaintegration销售案场：营销接待中心（外部与内部形象）、导示牌、项目模型、户型模型、客服人员设置要点：他们来了，他们要看到的是令人向往的生活画面，详细而生动的项目介绍，彬彬有礼，贴心的置业顾问，没有了纯卖场的对立，更多

6、的是购买的冲动！销售物料：楼书折页、户型单页、置业计划书、手提袋、水杯、名片设置要点：全面详细的介绍项目情况，生动描绘未来入住的生活场景，突显项目小而精致的特点，树立具有特独可识别性的项目形象！征服他们！整合实效媒介Theeffectivenessofmediaintegration时限载体：电视、LED屏显、短信、各营销节点SP活动流动载体：看房直通车、其它营运车体特殊载体：我们的特殊客源，是我们重点攻击的对象，对于他们，我们要利用自已的资源优势，将最全面、最直接的项目信息告知他们，赢得他们！整合实效媒介Theeffectivenessofmediaintegration实效媒体整合

7、要点：以点带面用流动载体、时限载体发布信息以最小的投入做到信息全面覆盖！整合实效媒介Theeffectivenessofmediaintegration实效攻击发现主要目标整合实效媒介用独特的差异化形象结合常规与非常规手法绝不浪费一枪一弹、让他们知道：我们有的就是他们想要的！Theeffectivenessofattack独特的差异化形象Theuniquedifferenceimage总体形象各节点阶段销售信息（蓄客期、开盘期、强销期、收尾期）