从豆浆到维他奶的案例分析.doc

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1、从豆浆到维他奶的案例分析1.为什么豆浆改为维他奶能长期占领市场？（1）20世纪50年代，香港人的生活并不富裕，大多数人营养不良。将豆浆改为维他奶顺应了现代人的生活形态，一改土气，以普通大众的营养饮品面貌出现，要为营养不良的人们提供一种既便宜又有营养的牛奶代用品。（2）20世纪70年代，香港人的生活水平日益提高，营养得到了保障，再喝这种“廉价饮品”不是让自己掉价吗？这时候豆品公司试图把维他奶树立为年轻人消费品的形象，并推出了电视广告。与年轻人多姿多彩的生活联系起来，吸引消费者的注意。（3）20世纪80年代，维他奶的广告重点突出它亲切、温情

2、的一面，从“消费饮品”转向“经典饮品”，大多数对维他奶有一种特殊的亲切感和认同感，成为香港本土文化的一个组成部分。高档的“天然饮品”，没有加入色素和添加剂等人工成分，脂肪含量低，有利于其进入国际市场。综合以上揭示了：同一件产品，在不同的年代或社会，应该随着人们的价值观和生活方式的变化而不断调整其市场定位，以不同的产品形象和营销策略来满足消费者的需求。以消费者为中心，把握机遇，勇于挑战更大的市场，从而长期占领市场。2.香港豆品公司如何调整经营策略？（1）定价策略：要为营养不良的人们提供一种既便宜又有营养的牛奶替代品，成为廉价饮品，抓住了消

3、费者的消费心理。（2）产品策略：试图把维他奶树立为年轻人消费品的形象，吸引消费者的注意。（3）品牌策略：广告突出了维他奶亲切、温情的一面，成为“经典饮品”，维他奶也成为香港本土文化的一个组成部分，是香港人饮食文化的代表。（4）促销策略：进入国际市场，强调与牛奶不同的地方，是高档的“天然饮品”。强调没有加入色素和添加剂等人工成分，脂肪含量低等特点。3.随时间推移，维他奶的市场前景如何？为什么？在我看来，随时间推移，维他奶的市场必然会进一步扩大原因：（1）在食品安全问题成为消费者关注焦点的时代，安全、天然、营养的维他奶必将占领更大的市场份额

4、。（2）科技发展也将推动企业进行更好的营销策略和产品生产。（3）情感营销成为企业品牌营销的核心，这也将进一步扩大市场份额。4.怀旧情绪对企业的市场营销活动有什么影响？举若干事例。（1）怀旧情绪是一种情感营销，将消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心。（2）人们通过行为和学习形成自己的信念和态度，信念和态度对人们的购买行为的影响是深远的。（3）维他奶廉价又有营养，符合自我实现需求，抓住消费者的怀旧情绪和消费心理，因此能够长期占领市场。实例：《泰坦尼克号》3D版2012年4月10日开始在我国上映，上映二十天以来的累积票房已超九亿

5、。这一次观影热映，其实是对过去集体回忆的一次重新打捞。观众精神深处的怀旧情绪，在电影怀旧营销的“撩拨”下，一场集体怀旧的文化消费盛宴拉开了帷幕。