制定销售和成本计划ppt课件.ppt

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1、第八步制定利润计划（教学安排20学时）主讲教师：1一、教学目的1、懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。2、学会成本计算和制定价格的方法。3、学习销售收入预测的方法。4、学习制定销售成本计划。5、学习制定现金流量计划。6、知道如何筹集资金。2二、教学方法1、讨论案例，认识成本与定价、销售与盈亏的问题。2、讲述利润的来源，计算成本决定价格。3、通过故事了解：折旧、成本、价格、销售收入、销售和成本以及现金流量等重要概念。4、通过做练习掌握折旧、成本和价格的知识，并掌握做销售和成本计划以及修改、调整现金流量计划的方法。3“身处逆境的人，往往具有坚韧的毅力和强烈的改变现状的

2、创造力!”4第八步制定利润计划案例：郭彬和他的砖厂情况——郭彬先生在成都郊区创办了一家砖厂。他向这个快速发展城市的建筑工地供砖，每块砖卖1角钱。他很担心，因为过去几个月里他都没有赢利。他决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售额。结果是他的销售量大大地增加了，但赔了更多的钱！——郭彬先生的问题是什么？它是市场营销问题还是财务管理问题？请以小组讨论，并选派一个代表发言。5点评：郭彬先生不清楚他生产砖的成本。由于更加大胆的促销活动，人员增加、工资支出增加，水电耗用增加，而烧砖的煤炭又来自远方，他的实际生产成本已涨到了0.12元，销售收入0.10元/匹-0.12元/匹=-0.

3、02元/匹。所以他的砖卖得越多亏得越多。6这个案例启示我们？现在你要关注企业怎样挣钱的问题，你必须要对很多问题作出决策——1、制定销售价格——你卖出的东西，要顾客付多少钱？2、预测销售收入——前十二个月的销售总共能回笼多少钱？3、做销售成本计划——看你是挣钱，还是赔钱？4、制定现金流量计划——看你是否有足够的资金保证企业正常运转？7一、确定商品价格制定价格主要有两种方法：1、成本加价法将制作产品或提供服务的全部费用加起来，这就是成本价格。在成本价格加上一个利润百分比得出销售价格。固定成本（租金、保险、营业执照）成本加价法可变成本（材料、其它）折旧（固定资产不断贬值而造成

4、的一种成本。不断将磨损转到商品成本中去。如设备、工具和车辆等。）8预测成本时，你必须认真区分可变成本和固定成本。你的材料成本永远属于可变成本，如果还有其它可变成本，你必须知道这些成本是怎么随着销售的增长而变化的。折旧通常按使用年限（月）来算：如，电脑折旧，按钱摊在使用年限（月）上。固定资产总额×（1-残值率）折旧额计算：每年折旧额=可使用年份折旧率=折旧额×100%固定资产总额×（1-残值率）9中国税法规定：固定资产类型每年折旧率工具设备20%机动车辆10%办公家具20%店铺5%工厂建筑2%土地无以上折旧率适用于大多数小企业。10——销售价格=成本+利润+其它所谓成本加

5、价法,就是在你的成本上加上一个百分比的利润就成了你的产品/服务的定价。这里特别强调，要加上税金。微小企业采用成本加价法定价最简单——如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的利润出售，定价该多少呢？答:定价为：（1+20%）×20元=1.2×20=24元含税的定价=24元×（1+6%）=25.44元11业主对你产品/服务的成本构成一定要清楚。教材P41列出了一些常见要考虑的成本，供参考：材料工资和职工福利办公用具和邮费广告租金律师和会计事务水、电、气燃料维修折旧银行收费电话保险营业执照请学员们注意上面列出的成本开支分为两类：固定成本与变动成本。12做P88练习题18学习

6、更多有关折旧、成本和价格的知识习题1讨论苏秋莲的案例，请学员发言。13习题2陈立华认为，他需要买一部电焊机3250元、一个手电钻250元、一台切割机450元、一个氧气瓶800元、一个乙炔瓶1000元，以及电缆和一些手动工具共3000元。如果他期望这些物品能用五年，残值率4%。请计算一下这些物品每月的折旧额？折旧率？14答：每月折旧额=固定资产总额×（1-残值率）可使用的月份=（3250+250+450+800+1000+3000）×（1-0.4）5年×12月=8750×0.96=140元/月(不计残值146元/月)60月每月折旧率=折旧额×100%固定资产总额×（1-残

7、值率）=146×100%8750×0.96=146×100%=1.67%8400每年折旧率=1.67%×12月=20%15习题3陈立华认为他最终能够每月制作并出售至少10扇门.他的成本已在练习16中说明.请你计算一下他以上物品的每月折旧成本.①月总经营的成本是多少?②制作一扇钢门的成本是多少?③如果陈立华最高能加价25%,每扇门的最高价格是多少?16答：上面已做，每月折旧额146元。①我们来分析一下——陈立华做10扇门的成本？灌气费200（灌一瓶、焊5扇）电话费100工资3200折旧费146广告100保险25维修60注册费4水电费350租