玩转拖词拖价法,快速降低直通车PPC.doc

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1、玩转拖词拖价法,快速降低直通车PPC最近大家可以能都发现了一个问题,直通车的PPC开始有隐隐上涨的趋势,还有半个月左右就要618年中大促了,抢流量时期,这是很正常的现象。我们的一些中小卖家可能还在懵懂和忧愁如何降低直通车费用,如果从技术层面来说的话,降低费用需要提高点击量、点击率、转化率等等,这些老生长谈的话题不无道理,但是今天我要给大家重新整合,我们从新的视角看待这些数据。与其拼命隔着热点走,还不如保持自己的节奏,顺势而为,借力打力,而不是硬冲排名,毕竟直通车的原理是竞价排名,整体来说,谁出的价格高,谁都排名靠前。而我们直通车花的每一分钱都会降低大家的净利润。降低PPC是

2、循序渐进,持续的过程,可能会贯穿我们整个直通车的操作流程,所以说很考验我们的耐性的,因为如果降幅过大,或者操作不当就会造成我们的质量分下滑,从而影响我们的展现下降。那么怎么玩转直通车PPC呢?今天我就和大家说如何用拖价法和拖词法降低ppc。一、拖价法1、开车前的准备工作我们在开车时,无照驾驶很危险。直通车也是如此,没有计划就开车,这个就叫盲目上车。你的基础不好,点击扣费会非常的高,可能你的同行只需要平均出价的1.5倍就会获得一个很好的展现,你就可能需要2-3倍才能获取一个点击。很多商家朋友,基础销量都没有就盲目上车,引来的流量有没有人买,质量分也低,也不知道如何来优化质量分

3、。 直通车计划本身是有权重的,我们想降低PPC一定是先提高直通车的计划权重,再降低PPC的。所以说,降低PPC需要一个前提,关键词基本上都做到10分左右的关键词位置会靠前,要不然这个时候降低PPC是没有用的。如果说你卡的排名是10页,你这个时候降低PPC引来的流量本来就是有局限性的。卡位不理想,那么获取的流量转化率也会不理想,我们降低PPC的前提是关键词的质量得分是10分,关键词排名养的也得靠前,所以说也不是要一味的降低我们的PPC,也是要根据我们的数据表现来调整,具体的方法我会给大家一一拆解,我们先从时间折扣讲。 我们做直通车,表面是为了提升我们的流量,但最终的目的是为了

4、提高我们的销售额来的。所以说如何花最少的钱,得到最大的产出,这也是我们最关心的事情。我这边点开直通车,给大家看一下:我们看质量分,基本上是10分,因为最近的波动,掉到了9分,这个是已经拖价拖好的,排名也是比较靠前的。2、拖价法具体操作看完上面的一些基础要求,下面我给大家说一下拖价法的具体操作。我们一定要在权重、点击率、质量分稳定的情况下,再去操作PPC,如果说质量分都不稳定,那么你去操作价格,那是没有任何意义的。所以说前期你肯定是有一个高PPC的过程。我们上车的时候,是为了把我们的排名卡住,再去降低PPC。你是低溢价、高出价,还是高出价、低溢价。低溢价、高出价适合圈定人群,

5、所以在这个里边你要是降低PPC你只能是从人群和你的出价去降。我们的拖价法,一般都是通投的,从早上8点-晚上24点,是100%起步的,那么晚上1点-7点我基本上都是设置的30%,通过直通车正常出价,做到了质量分10分。当点击率和转化率稳定在3天以上,这个时候我们才能降出价。为什么呢?如果我们太急躁的去降,就很容易发生翻车现象,不是质量分下降,要不就是我们的展现会下滑。 坑位排名=关键词出价*分时折扣*移动折扣*人群溢价,大家都知道不能轻易动的是关键词出价,优化的目的,也是最终才能去动的是我们的关键词出价用拖价法来降低,我们首先从时间折扣来调整,时间折扣按照5%的幅度来降低,每

6、降低一个幅度后,需要观察1-3天。那么这三天我们观察什么呢?观察我们的点击率,如果点击率下降,需要及时的拉回上一步的比例稳定2天后再来尝试。什么节点我们可以知道权重上升,很简单,当我们的权重上升的时候我们的展现会上涨。当我们通过对比发现我们的展现提高,点击率增加,那么很可能我们的限额就不够了,那么当我们的限额不够了之后我们该怎么操作?这个时候我们就可以通过适当降低我们刚刚说的5%时间折扣,来看我们在降低了5%的折扣之后是否还能得到一样的展现。其实托价法,相信各位商家朋友在调整直通车这块也用到过,那你有没有得到相应的成效呢?你的转化率、点击量、点击率是否稳定,你可以观察数据,

7、数据下滑会出现所示的蓝色提醒符号,这个时候需要适当的拉一拉回升,通过这样反复拉升来调整。二、拖词法基本上很多人都听过拖价法,但是很少有商家朋友知道拖词法。其实拖词法是从关键词入手的,我们的关键词质量分比较低,或者点击率比较低的时候,我们可以通过关键词的权重来互相影响,来拉升新词的质量分,从而提升我们整体的质量分,提高计划权重,来达到降低PPC的目的。既然是拖词法,那么肯定是根据关键词的选择来相互影响。所以在刚开始选词的时候,我们选择的关键词展现和竞争不要太大,我们通常要选择黄金长尾词的,或者是小词的添加,这样的词关

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