三星手机渠道设计ppt课件.ppt

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1、三星手机渠道设计目录三星手机企业概况123三星手机渠道发展战略4三星手机渠道策略分析三星手机渠道管理现状5三星手机渠道设计方案三星电子简介韩国三星集团，三星（中国）投资有限公司，手机十大品牌，液晶电视十大品牌，家电十大品牌，韩国最大的企业集团，世界著名的跨国公司，集电子、机械、化工、金融及贸易服务为一体的集团，全球消费电子领域龙头企业。三星手机管理制度供应链管理模式企业管理模式1、“三星模式”工业园2、先进的信息系统3、直供模式1、速度经营2、准军事化组织3、危机管理4、“会长—战略企划室—子公司”的集团控制模式终结，转换为子公司独立经营机

2、制。三星手机企业组织结构三星手机渠管理现状渠道长度渠道宽度渠道成本渠道结构国代之间渠道冲突二级区域经销商之间渠道冲突垂直渠道冲突渠道冲突三星手机渠道策略分析摩托罗拉渠道竞争对手分析诺基亚渠道代理制与大区分销制并行零售管理计划S1、能借助代理商的优势2、厂家谈判力强3、资金风险小W1、渠道成本偏高、层次太多2、市场反应速度慢3、价格和物流难以控制4不能有效控制终端、O1、竞争品牌的低渠道成本带来的价格威胁2、国代自身经营弊端的威胁3、大型终端零售商的威胁T1、三四级市场上的机会2、大型连锁渠道中的机会3、运营商渠道机会三星手机渠道发展战略分销

3、渠道走势渠道结构更加扁平化，以提高分销效率，迅速应对市场变化的能力诸多渠道成员在竞争、整合中趋于四元化结构，四元主体分别是运营商、厂商、代理商、大型分销零售商创新的渠道结构及管理模式出现并广泛应用移动运营商大规模集中定制、采购手机，强势崛起成为手机渠道的主要力量之一国内外生产厂家渠道战略国内1、营销渠道下移2、“农村包围城市”策略的大量复制3、原有高端市场渠道模式的转变国外1、加强了三四线城市的分销渠道建设2、缩短销售渠道，发展零售连锁直供3、复合渠道结构4、调整管理重心三星手机渠道设计方案注重高端技术用户追求时尚商务用户注重娱乐功能基础功

4、能和价格敏感追求网络功能市场细分和新定位家电连锁和手机连锁渠道（直供）优势：1．减少渠道层级，降低渠道成本2．减少垂直冲突，降低横向冲突3．促进与大型零售终端直接合作，加强零售终端控制4．降低对代理商的能力要求，减少对代理商的依赖通讯市场和其他渠道优势：1、削减国代数量到2－3家，降低了国代产品同质化现象，缓解国代之间的横向冲突。2、更能发挥代理商的优势。3、在三四级市场建立二级区域代理商体系，加强了三四级市场的开发和渠道掌控。4、降低了代理商在连锁卖场和移动运营商渠道中的资金压力，同时在专卖专营体系和三四级市场的发展可以增加代理商的利润空

5、间。ThankYou!