投标书和招标书的区别.doc

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1、投标书和招标书的区别　　篇一：标书与方案的区别与联系　　标书与方案的区别与联系　　一、标书和方案　　1.标书与方案的不同　　标书属于一种特殊的正式的方案，从种类的要求来讲，也应该符合方案的一般的要求，因此，上一章节提示的内容都应该满足和注意，二者还有以下的不同之处。　　l目的不同：　　–标书：赢得认可，中标。　　–方案：可完成客户的需求。　　l对象不同：　　–标书：评标人：专家（对项目背景情况不是很了解）目前的IT评标过程一般为5个左右的专家花半天到一天的时间对投标文件进行专家评判，有的评标允许甲方参加评分，有的不允许甲方参加和评分，有的

2、甚至不允许甲方参加，即使参加也不能发表倾向性意见。在这种情况下，没有很充分的沟通环境，一切之前的技术准备都浓缩在投标文件中了，且对象是具备评标经验但对情况未必了解的专家。　　–方案：客户（对项目背景非常了解）　　l条件不同：　　–投标书和招标书的区别　　篇一：标书与方案的区别与联系　　标书与方案的区别与联系　　一、标书和方案　　1.标书与方案的不同　　标书属于一种特殊的正式的方案，从种类的要求来讲，也应该符合方案的一般的要求，因此，上一章节提示的内容都应该满足和注意，二者还有以下的不同之处。　　l目的不同：　　–标书：赢得认可，中标。　　

3、–方案：可完成客户的需求。　　l对象不同：　　–标书：评标人：专家（对项目背景情况不是很了解）目前的IT评标过程一般为5个左右的专家花半天到一天的时间对投标文件进行专家评判，有的评标允许甲方参加评分，有的不允许甲方参加和评分，有的甚至不允许甲方参加，即使参加也不能发表倾向性意见。在这种情况下，没有很充分的沟通环境，一切之前的技术准备都浓缩在投标文件中了，且对象是具备评标经验但对情况未必了解的专家。　　–方案：客户（对项目背景非常了解）　　l条件不同：　　–投标书和招标书的区别　　篇一：标书与方案的区别与联系　　标书与方案的区别与联系　　一

4、、标书和方案　　1.标书与方案的不同　　标书属于一种特殊的正式的方案，从种类的要求来讲，也应该符合方案的一般的要求，因此，上一章节提示的内容都应该满足和注意，二者还有以下的不同之处。　　l目的不同：　　–标书：赢得认可，中标。　　–方案：可完成客户的需求。　　l对象不同：　　–标书：评标人：专家（对项目背景情况不是很了解）目前的IT评标过程一般为5个左右的专家花半天到一天的时间对投标文件进行专家评判，有的评标允许甲方参加评分，有的不允许甲方参加和评分，有的甚至不允许甲方参加，即使参加也不能发表倾向性意见。在这种情况下，没有很充分的沟通环境

5、，一切之前的技术准备都浓缩在投标文件中了，且对象是具备评标经验但对情况未必了解的专家。　　–方案：客户（对项目背景非常了解）　　l条件不同：　　–投标书和招标书的区别　　篇一：标书与方案的区别与联系　　标书与方案的区别与联系　　一、标书和方案　　1.标书与方案的不同　　标书属于一种特殊的正式的方案，从种类的要求来讲，也应该符合方案的一般的要求，因此，上一章节提示的内容都应该满足和注意，二者还有以下的不同之处。　　l目的不同：　　–标书：赢得认可，中标。　　–方案：可完成客户的需求。　　l对象不同：　　–标书：评标人：专家（对项目背景情况不

6、是很了解）目前的IT评标过程一般为5个左右的专家花半天到一天的时间对投标文件进行专家评判，有的评标允许甲方参加评分，有的不允许甲方参加和评分，有的甚至不允许甲方参加，即使参加也不能发表倾向性意见。在这种情况下，没有很充分的沟通环境，一切之前的技术准备都浓缩在投标文件中了，且对象是具备评标经验但对情况未必了解的专家。　　–方案：客户（对项目背景非常了解）　　l条件不同：　　–标书：只有一次机会。标书是用户需求基本明确后选择服务商的最后机会，因此，用户的着眼点不仅在于方案的优异，更在意随中标，因此一般不会给修正的机会。　　–方案：一般可多次修

7、正。方案的交互过程其实是一个用户明确需求的过程，需求还有待进一步斟酌的时候，一般用户会要求再次挑脚方案。　　l评定的标准不同：　　–标书：靠评标人的专家经验；观、读感综合判定。由于标书的评审是专业的评审专家或者各方人事，因此评审标准更多的是公正和没有异议，表书的正式、专业、清晰、符合要求是非常重要的。另外，标书的评分会严格按照预先设定的评分标准进行，专家的权利有限。–方案：客户根据实际情况加以分析判定。方案主要是甲方根据需求进行判断，这个时候的标准就比较模糊，有时候一个非常粗糙的方案，如果有过人的亮点，也会吸引用户进行重新考虑。　　2.投

8、标书的基本要求：　　l帮助与你的标书读者沟通。从这个角度上来讲，标书是一篇针对用户需求的论文，逻辑结构和语言一定要清晰、可读。考虑到评标专家一般都具有较好的学术经验，其中很多还是教授、博导，投