对于营销的思考心得

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1、对于营销的思考心得我售卖一年半的母婴产品了，在这一年多中，对于营销可以说是有了新的认识。以前的营销的知识都停留理论这个层面上，等自己真正搞营销了才会发现，理论跟实际是有差距，可以说是天与地的差距。赵括纸上谈兵，葬送了四十万赵国士兵。纯理论的营销知识差点让我创业失败。下面就给大家分享下这一年多来我对于营销的思考。 一、营销分为两部分 1、吸引更多的人到我们的店里、网站、 2、把产品当做一个载体营造一种共鸣情绪 二、吸引更多的人到我们的店里、网站 没有更多的人知道你，认识你，你所有营销手段都是白扯，等你有足够的人群关注了，足够的人群到了你的店内，你才能培养自己的粉

2、丝。大家看看耐克、李宁、阿迪、海底捞，等你能想到的任何一个成功的企业，首先最重要的就是把人吸引过去，然后人们过去了，体验到了他们的不同的价值，最后融入到他们价值当中，成为了他们的粉丝。 在比如，现在的淘宝大户们，他们通过直通车、淘宝排名优化、通过硬广告、软文，等所有能吸引人们的手段到他们的店里边。然后用他们的产品为载体，营造一种情绪上的共鸣，把你打造成他们的铁杆粉丝。 我们如何吸引更多的人到我们的店里呢? 我们要不拘一格，只要是我们目标群体聚集的地方都是我们吸引人的地方。比如我是做母婴产品的，那么，医院，幼儿园，菜市场、电视上的儿童节目、各大母婴论坛等都是我们

3、要寻找的地方。然后在这些地方我们可以通过打折，爆款、送礼品，把他们吸引到我们店里边去，不过也需要你注意，一定要找到这些妈妈的共鸣，找到一个他们乐意的理由，这就需要从他们的实际生活当中寻找。也可以利用当前的热点吸引。比如，给孩子打预防针，你都可以跟医生合作，把打预防针的地点设在你的店内。当然这只是一种思路，比如某一著名儿童节目，你可以把自己伪装成一个中转站。培养这些孩子，让他们参加比赛。 三、把产品当做载体营造情绪上的共鸣 说白了，就是用户体验，用你无与伦比细节，征服你的用户，让他有一种归属感，有一种找到志同道合的战友的感觉。这里操作的方法最常用的就是七种，通过

4、视觉、嗅觉，触觉等展现你的产品，让大家产生一种欲望，比如想吃的欲望，想穿的欲望。你要注意你的每一个细节，从你店门口的十米之外开始就要注意，给你的用户一种享受，也许是优越感，也许是亲切感，一句话就是和他们互动起来，你可以想象如果让你服务一个人的时候，你是怎么和他互动的，你是怎么和他成为朋友的，你可以和他聊家常，你可以给他推荐有用的价值，你可以帮他解决他面临的问题。等你的服务，让他特别感动的时候，那么你也同样能感动其它人。 总结：营销无止境，一切理论都需要经过实践。理论必须结合实践，只有理论的营销是纸上谈兵害人不浅，同样只有实践没有理论指导的也不会走的太远。他们是

5、一事两面。努力加油!转载请注明:mark.zhiyiwang.com(知易商标转让网) 竞站长网　ｗｗｗ．ｃｗｗｏ．ｎｅｔ　ＤＥＲＦＧｈｙｗ我售賣一年半的母嬰產品瞭，在這一年多中，對於營銷可以說是有瞭新的認識。以前的營銷的知識都停留理論這個層面上，等自己真正搞營銷瞭才會發現，理論跟實際是有差距，可以說是天與地的差距。趙括紙上談兵，葬送瞭四十萬趙國士兵。純理論的營銷知識差點讓我創業失敗。下面就給大傢分享下這一年多來我對於營銷的思考。 一、營銷分為兩部分 1、吸引更多的人到我們的店裡、網站、 2、把產品當做一個載體營造一種共鳴情緒 二、吸引更多的人到我們的店裡、網

6、站 沒有更多的人知道你，認識你，你所有營銷手段都是白扯，等你有足夠的人群關註瞭，足夠的人群到瞭你的店內，你才能培養自己的粉絲。大傢看看耐克、李寧、阿迪、海底撈，等你能想到的任何一個成功的企業，首先最重要的就是把人吸引過去，然後人們過去瞭，體驗到瞭他們的不同的價值，最後融入到他們價值當中，成為瞭他們的粉絲。 在比如，現在的淘寶大戶們，他們通過直通車、淘寶排名優化、通過硬廣告、軟文，等所有能吸引人們的手段到他們的店裡邊。然後用他們的產品為載體，營造一種情緒上的共鳴，把你打造成他們的鐵桿粉絲。 我們如何吸引更多的人到我們的店裡呢? 我們要不拘一格，隻要是我們目標群體

7、聚集的地方都是我們吸引人的地方。比如我是做母嬰產品的，那麼，醫院，幼兒園，菜市場、電視上的兒童節目、各大母嬰論壇等都是我們要尋找的地方。然後在這些地方我們可以通過打折，爆款、送禮品，把他們吸引到我們店裡邊去，不過也需要你註意，一定要找到這些媽媽的共鳴，找到一個他們樂意的理由，這就需要從他們的實際生活當中尋找。也可以利用當前的熱點吸引。比如，給孩子打預防針，你都可以跟醫生合作，把打預防針的地點設在你的店內。當然這隻是一種思路，比如某一著名兒童節目，你可以把自己偽裝成一個中轉站。培養這些孩子，讓他們參加比賽。 三、把產品當做載體營造情緒上的共鳴 說白瞭，就是用戶體

8、驗，用你無與倫比細節，征服你的用戶，讓