COCO金沙亮相盛典ppt课件.ppt

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1、2012中国成都·COCO金沙亮相盛典客户：四川成都蓝光和骏开发有限公司策划：四川欣翔智合文化传播有限公司策略思考楼盘亮相：永远是房地产投资商/开发商/营销商们最激动人心的日子和开头大戏，从圈地开始就亮相仪式倒计时。其实亮相仪式更是考验营销商们的营销策划能力的一个试金石。因为亮相仪式是楼盘成功营销的一个分水岭，亮相仪式的“销售力”如何？事关楼盘的未来命运。亮相仪式，具有两大重要要素：一是纯技术层面的把握与掌控；二是纯策划层面的产生与实施。比如：亮相仪式之前的营销道具筹备与到位，售楼部＝沙盘＋楼书

2、（三维动画片）＋训练有素的售楼队伍＋售楼部的软包装+销控等等。纯技术层面的要素每个楼盘均能做到，关键是要做细。而使纯技术层面的要素得到充分的实施,或发挥最大的社会效益和经济效益。我们还须要一个纯策划层面的要素来体现与支持我们的亮相仪式，这就是亮相仪式活动的系列公关策划。开始之前策略思考1、确保亮相仪式仪式开始时保持人气、恢弘大气策略一：时尚大气和具有热烈氛围的现场布置或是特色鲜明的现场装饰，让客户的感觉是宾至如归，重点结合活动的装饰，形成统一的观感。策略二：主持人与观众的轻松交流，现场的互动游戏。

3、策略三：预约前来参加亮相仪式的客户市民，市民和每组客户将获得一份精美礼品。策略四：符合楼盘购买者兴趣爱好的演艺活动及诱人的抽奖环节吸引客户长期驻留。2、保持活动前后的热烈氛围策略：着重对亮相仪式售楼现场进行气氛包装和沿途指引的氛围营造，以感染到场目标顾客，引发购楼欲望；通过报纸，电台，网络对此次活动进行软文，正面广告，专题等形式的有效控制的报道和讨论。对外倾诉项目卖点和项目形象；开始之前活动要素活动日期：2012年06月02日活动时间：09：30-17：30活动受众：公司领导、微薄博友、新客户、媒

4、体记者、相关主管部门领导以及业务单位参与人数：300人开始之前活动目的1、利用活动推广向全市传达项目信息，引起市场关注。2、消化新项目认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力3、通过亮相仪式活动为项目销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。4、强化“COCO金沙”的项目形象。5、加强开发商与客户、政府主管部门的联系。开始之前品牌主张与诉求我们的目标客户对什么感兴趣？我们传播什么样的“COCO金沙”？针对80后的标新立异，追求时尚，彰显个性

5、。他们没有太强的消费力，但又力求精致。我们不只是要为他们代言，也要对他们进行引导。开始之前最潮流、最精致、最现代······品牌性格与品牌气质假如“COCO金沙"是一个人，TA是什么样的性格与气质？开始之前品牌应该能为主流客户代言Ta们是80后请注意，他们即将成家立业，他们开始懂得责任……捌零年代我们　开放颠覆传统梦幻　自我　开心我们前卫后现代　我就喜欢　个性我们　率性in私人　浮躁COOL我们享受没商量　边缘　灵活　开阔80後一個正在長大的群體一個曾遭質疑的群體一個正從資源的享有者到參與創造者的群

6、體一個正慢慢滲入而必將成爲和我們上輩一樣的社會群體开始之前我们不会选择做一个普通的人。如果我们能够做到的话，我们有权成为一个不寻常的人。我们寻找机会，但我们不寻求安逸。我们绝不用人格来换取施舍，宁愿向生活挑战。我们绝不会在任何一位大师面前发抖，也不会为任何恐吓所屈服。我们不拿自由与慈善作交易，也绝不拿自己的尊严去换取乞丐手中的食物。我们要梦想，我们要创造，我们要失败，我们更要成功。我们的天性是挺胸直立，骄傲而无所畏惧，勇敢地面对这个世界。Ta们是80后开始之前亮相仪式活动我们要传播的卖点——七宗最1

7、、最潮流：整体外观设计及户型设计时尚潮流2、最精致：首创了成都三房革新技术，最小56㎡幻变成了套三的创意空间3、最现代：户型现代、自我、前卫4、最便捷：毗邻成都地铁4号线5、最完备：配套商场。游泳池、咖啡厅、健身房……配套一位俱全，生活从容不迫6、最惬意：环抱清水河、摸底河两大城市水脉，金沙生态宜居性已然位居成都首位。7、最舒适：低总价、低首付、多样户型、百变精彩开始之前亮相仪式活动内容—七宗最围绕销售而进行的现场互动活动PART1最大气亮相仪式仪式最潮流文艺表演最激动抽奖互动最时尚氛围包装最大化销

8、售最给力游戏互动最美丽模特SHOW氛围包装PART1主题格调在充分考虑现场特点和观众特色，对庆典演出的主体格调和主要板块进行规划。主体格调：文化艺术与企业行为相结合：精神向上，雅俗共赏，突现当代高尚社区特色的生活气息，辐射强大的社会信息和社会文化内涵。总体原则：•紧密结合主题，形成主题表现。•突出隆重感，形象传达及视觉效果。•所有宣传物出现活动LOGO，主体宣传物标示主题。氛围包装平面规划PART1本图仅作示意。实际以现场平面图为准氛围包装入口处PART1摇号台包装本