房地产市场营销ppt课件.ppt

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1、房地产市场营销工商管理硕士（MBA）陈　炽房地产市场营销房地产市场营销与前期开发房地产融资房地产的销售商业地产的市场营销当前我国房地产市场概况当前我国房地产市场概况2013年上半年，在我国宏观经济增速放缓的情况下，房地产行业仍保持20%的增速，上市房企销售强劲，投资积极，现有142家上市房企的账面现金总额达到3500亿元。最新发布的《2013中国房地产企业品牌价值测评研究报告》显示：中海地产、恒大集团、万科和保利地产分别前四名，品牌价值均超过200亿元。国家统计局公布8月份70个大中城市住宅销售价格变动情况，其中新建商品住宅价格同比上涨的城市就有69个。而在新建住宅价格方面，无论是

2、同比还是环比，广州涨幅均排全国第一。当前我国房地产市场概况环比上涨1.7%，同比上涨18.8%广州新建住宅价格涨幅全国第一二手房涨幅10.9%2014年广州市房企销售动态今年，“金九银十”广州将有96盘推新，即将迎来今年市场推新的最高潮，但对比2013年同期147盘、2012年127盘分别跌34.69%与24.41%。创广州近三年来的最低记录。在96个推新的楼盘中，老盘加推62个，全新盘34个，全新盘占比35.42%。总的推新住宅数量为74个。产生基本财务指标：目标完成率:部分超五成毛利率:普遍呈下滑趋势，约25%负债率：多数现增长，约10%房地产市场营销与前期开发房地产市场营销与

3、前期开发房地产市场营销房地产与房地产市场房地产市场开拓房地产的概念房地产市场树立现代市场营销观念房地产市场营销与前期开发房地产是指土地建筑及固着在土地建筑物上不可分离的部分，其中不可分离的部分是指为提高房地产的使用价值而在其土地上建造的花园，为提高建筑物的使用功能而安装在建筑物内的电梯，消防、发电机组等设备。通常分为房产与地产两部分。概念房地产市场营销与前期开发住宅用房非住宅用房按用途分生产用房商业用房行政办公用房其它事业用房房产是房屋的经济形态，是指在一定的所有制关系下作为财产的房屋，是指法律上具有明确权属关系的房屋商品。房地产市场营销与前期开发地产是指土地的经济形态，是指在一定

4、的所有制关系下作为财产的土地，是指在法律上具有明确的权属关系，并且能给土地所有者，使用者和经营者带来经济收益的建设用地。商业金融用地工业、仓储用地市政用地公共建筑用地住宅用地交通用地特殊用地农用地水域用地其它用地分类房地产市场营销与前期开发房地产特征房地产是房产和地产的总称，主要是房屋和土地。房地产业是从事房地产开发、经营、管理、服务的产业。它包括土地的开发经营、房屋的开发建设、买卖、租赁、信托、维修、装饰、综合服务，及以房地产为依托进行的多种经营管理活动。房地产业与其他行业相比，具有以下特征：①地理位置的固定性；　②使用的耐久性；③房地产的差异性；　　④效用的关联性；⑤受约束性；

5、　　　　　⑥保值、增值性；⑦消费和投资的双重性；⑧风险性。房地产市场营销与前期开发房地产市场营销房地产与房地产市场房地产市场开拓房地产的概念房地产市场树立现代市场营销观念房地产市场营销与前期开发房地产市场，从狭义上说房地产市场是房地产交换的场所；从广义上说房地产市场是房地产交换关系即房地产全部流通过程的总和。概念房产市场房地产市场营销与前期开发地产市场房地产金融市场房地产劳务市场房地产技术信息市场房地产市场的类型房地产市场营销与前期开发01可以促进房屋生产的产业化和住宅消费的商品化02可以促进居民消费结构的优化03可以促进产业结构的合理化04可以调节城镇住房的供求关系房地产市场的作

6、用房地产市场营销与前期开发房地产市场营销房地产与房地产市场房地产市场开拓房地产的概念房地产市场树立现代市场营销观念房地产市场营销与前期开发树立现代市场营销观念市场营销，是指一种在变化的市场环境中，旨在满足消费者的需求，实现企业经营目标的商务活动过程，包括市场调研预测、选择目标市场、产品销售、提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动。房地产市场营销与前期开发1、现代企业营销观念现代市场营销观念是人们长期进行市场营销活动的经验总结，是随着商品经济的发展而变化的，它经历和产生了以下五个观念（阶段）生产导向观念（供不应求卖方市场）产品导向观念（产品增多提高质量）市场导向观念（满足需求扩

7、大销售）社会导向观念（顾客满意维护社会）推销导向观念（供大于求买方市场）房地产市场营销与前期开发所谓房地产市场营销是指房地产开发经营企业在市场调研基础上，开展创造性适应动态变化着的房地产市场活动，通过房地产市场交换，实现房地产商品、服务和信息从房地产开发经营者向房地产购买者流动的综合性的经营活动。2.房地产市场营销房地产市场营销与前期开发房地产市场营销的特点：房地产营销活动的前提和出发点是“市场调研”。房地产市场营销的目的是满足消费者对房地产商品和劳务的需求。房地产市