X年红牛推广方案(策略规划)知识讲解.ppt

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1、X年红牛推广方案(策略规划)在做本方案过程中我们所做的工作红牛品牌资产扫描2009年市场状况预估2009年红牛四川市场策略建议2009年红牛四川市场推广方案红牛整体品牌认知提神补充体力能量饮料个性品牌高品质体育相关具有挑战精神独特口味红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描红牛整体品牌认知提神补充体力能量饮料个性品牌高品质体育相关具有挑战精神独特口味红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描消费群分析现阶段主要购买群潜力购买群25－40岁都市消费者为主，尤其是25岁－35岁的男性消费

2、者。25岁以下的高校＋高中生，加上40岁以上的体育爱好者和特殊职业者都市白领都市高校学生都市体育爱好者长途司机都市高中学生公务员夜猫族高收入家庭(有车族)红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描消费群分析现阶段主要购买群1年龄在25－40岁左右，具有较好的教育背景和工作经验，以从事脑力劳动为主的职业群体，以男性居多。都市白领都市白领群体特征：1追求生活的多样化及高质量2收入稳定，收入高3强烈的实用主义价值观4品牌与个性需求显著5普遍具有紧张感和焦虑感6较强的个人影响力，较广泛的消费倾向代表性7普遍存在亚健

3、康状况红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描消费群分析现阶段主要购买群2年龄在15－45岁之间左右，群体人数较多，以男性为主。都市体育爱好者都市体育爱好者群体特征：1有自我固定从事的体育爱好项目2有习惯从事体育的固定时间和场所3在运动中和运动后，有消费功能饮料的需求4以集体运动为主，群集人数较多5群体人群之间，消费习惯的相互影响和带动的比例较大红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描消费群分析现阶段主要购买群325－40岁职业驾驶者，多为从事长途客运、货运，以及旅游专线的男性司机。长途司机长途司机群体特征：1属

4、于较为典型的功能型消费者2对消费产品的类型和功能，有相对清晰的认知能力红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描消费群分析潜力购买群1年龄在18－28岁之间的都市高校学生，中心城市的群体人数在5-10万人左右。都市高校学生都市高校学生群体特征1功能需求显著2喜欢购买具有独特风格个性的产品3追求流行、时髦与新奇的元素4较强的专业影响力和群体引导力度5未来知名度大或消费能力强红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描消费群分析潜力购买群2年龄在15－18岁之间，省内人数在30-50万人左右，人数众多。都市高中学生都市高中

5、学生群体特征：1典型的机会型消费者2自我消费能力较弱3日常消费频率较低4消费能力和频率有逐步的趋势，是可培育的潜力市场红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描消费群分析潜力购买群325－50岁之间，尤其是25岁－35岁的男性消费者。公务员公务员群体分析：1社会影响力极强的泛职业群体2工作节奏较慢3工作强度相对较低4直接收入中等但福利优厚5社会范围较大，活动内容丰富6消费场所广泛红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描消费群分析潜力购买群425－45岁之间，尤其是25岁－45岁的男性消费者居多，女性消费者呈飞速增长

6、趋势，人数在200万人以上。都市有车族(家庭)都市有车族(家庭)群体分析：1多为高(最高)收入阶层2家庭财产丰厚3户主职业多为私营及个体经营者4对流行和时尚较为敏感5受广告影响大，看重品牌6无论个体还是家庭，消费能力很强7活动范围较大，活动内容较为丰富8消费场所较多红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描消费群分析潜力购买群520－35岁都市年轻群体为主，消费者人数多及来源广，中心城市在30万人以上。夜猫族夜猫族群体特征：1娱乐2休闲3饮食4生活5购物6健身红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描渠道分析现代渠道

7、批发－零店系统特殊渠道－交通餐饮休闲夜店主导力强覆盖率高销售周转快销售量大主导力弱覆盖率低销售周转慢销售量小红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描区域市场分析－基本描述成都市场二级市场消费力强白领阶层的基数大城市节奏与生活压力明显大于二级城市体育/健身的需求强劲勇于创造潮流和积极接受新兴事物消费力参差不齐，但总体来说明显弱于成都没有特别明显的白领阶层，主要以公务员和大型厂矿企事业单位员工为主城市节奏与生活压力明显低于成都有体育/健身的需求高知识/高收入群体乐于接受新潮流和新事物红牛品牌资产扫描红牛品牌资

8、产扫描区域市场分析－商业描述成都市场二级市场市场规模大市场层级和结构多元渠道的深度和宽度明显大于二级城市主要经营者的思路较先进现代渠道的比重逐年上升但小店的分销能力和比重仍不可小视餐饮与夜店的规模和潜力同样不可小视市场规模较小市场的层级和结构小于成都渠道分销的占比应该在不同的区域市场有不同的表现，但主要的分销渠道构成应该与成都类似红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描总结具有体育精神的品牌个性深入人心消费人群的开发应该更具策略性成都市场与二级城市具有完全不同的特征红牛品牌资产扫描2009