富裕世家营销企划方案资料讲解.ppt

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1、富裕世家营销企划方案一、前言近年来，福州房地产市场呈现出“供销两旺”的局面，但竞争仍异常激烈，富裕世家周边楼盘林立，机会与竞争并存。房地产的竞争核心力量主要在于地产的个性化、形象化、产业化，富裕世家规模极小，且各项“富裕”指标实质上并不富裕，在大盘当道的今天显然难成气候。为此，欲提升核心竞争力，本项目唯有另辟蹊径——在倡导河畔生活的同时，应注入楼盘形象与生活文化内涵；加入特色元素；提升楼盘档次感。本案立足于对商场市场的正确理解和调研，对市场的内外环境与有效需求、公众消费及投资意识的剖析，本项目优势与劣势等方面进行科学理性的分析求证。

2、我们针对富裕世家，以严谨的思路制定了相应的营销策略和科学的推广计划以及具体的实施方案。2福州豪迈房产行销策划有限公司携手合作共求发展二、市场概况及竞争状况（一）、城市发展前景一片看好近年来，福州的经济和社会发展取得了长足的进步。多种数据表明，福州国民经济保持较快发展，增长速度高于全国省市平均水平。这对福州房地产业的发展起到推波助澜的作用。福州人均消费水平居全国第七，房产成交量每年大幅度增长，房价稳中有升。再者，市内人口在快速增长。对外开放，招商业取得硕大成果，房地市场出现了“百花齐放”的局面。预计今后一二十年，福州经济及房地产业将继

3、续一片红火。3福州豪迈房产行销策划有限公司携手合作共求发展（二）、房地产市场的供给与需求近几年来，福州房地产市场呈现出“热供旺销”的局面。主要原因有：大环境的赋予——正由于福州市场大环境的优化，城市人口不断增多，经济不断强大，人均收入不断提高，赋予房地产市场日渐扩大。从长远看来，福州房地产将稳步向前。侨乡人的抢购——近年来，福州八县的消费群在榕购房异军突起，他们大部分是侨乡，一般出于创业或生意的需用购买豪宅、商铺。购房者越来越多，预计在今后一二十年里有可能成为福州房地产消费的后起之秀。外地人的炒房——福州的房价与全国的平均水平相比暂

4、且偏低，增值潜力巨大，外来炒家的介入，更添油加醋般地将购房炒得沸沸扬扬。据有关报道，下一阶段，外地投资者在福州的投资热情将继续上升。本地人的紧张——由于外销市场的入侵，房价变得稳中有升，不消本地（市内）客户持币观望，静候良机，反而跟着紧张起来，被迫亦溶入了购房热潮中。目前房子热卖，但楼市上供给仍然是严峻的“供过于求”，原因在于绝部分的开发过分乐观，房产开发一拥而上。长期的市场虽然被看好，但一、二年里，热销也有可能面临冷却。4福州豪迈房产行销策划有限公司携手合作共求发展（三）、富裕世家的竞争梗概1、从品位、档次上形成强势竞争——中城名

5、仕汇。项目特征：在市中心营造高雅大社区，口号：在市中心住最好的房子。大社区、低密度、高绿化，口号：55亩土地只盖8幢楼；2万平米中庭园林，7大主题景观。广告宣传特点：核心诉求——层峰人士生活之巅。传播模式：立体式+长期式——楼盘尚未动工已启动炒作，广告横跨报刊、杂志、户外等媒介以及多种公关活动。竞争威胁：中诚名士汇在市场上已有了较好的美誉度，其锁定的目标客户群多属上流人士，与我项目大户型客户有所重叠，本项目在主题诉求上不宜与之正面交锋。5福州豪迈房产行销策划有限公司携手合作共求发展（三）、富裕世家的竞争梗概2、从楼盘规模、价格形成竞

6、争—天创佳缘、御泉花园。天创佳缘：商场+小高层，由4幢板式建筑组成；起价：小高层2480元/m2，高层2900元/m2御泉花园：2幢板式带点状，商场+24层。户型面积119.28m2—160.52m2广告诉求特点：广告策略侧重于走都市精品住宅路线，强调都市、品位、时尚等元素，居住者形象始终以“工薪阶层”相挂钩，客户群集中在70年代新生的消费群。市场效果：天创佳缘、御泉花园比本项更早进军六一环岛，加上两者的售价偏低，形成了较有力的替代竞争的关系。欲压之，个性与共性的发展，本项应双管齐下。6福州豪迈房产行销策划有限公司携手合作共求发展（

7、三）、富裕世家的竞争梗概3、从地段、水岸形象形成竞争——环岛特区、东光花园。环岛特区：1期3幢，其中品水楼、聆水楼为楼高18层的高层建筑，听水楼为小高层，2期的观水楼均为复式楼。东光花园：河畔+温泉+园林+商场，缔造都市生活新典范市场推盘情况：表现手法——生态（花、水）+人+住房的融洽，从园林角度映射居家生活；从和谐的人文环境从居家的舒适角度加以诠释。试图成为此域居住典范。市场效果：作为打河畔牌子的社区，消费者对房子、对环境已经形成较好的美誉度，宣传达到了形说环境，神说居住生活的效果，为此形成了与富裕世家正面驳火。7福州豪迈房产行销

8、策划有限公司携手合作共求发展（四）、小结一下综上所述，对富裕世家来讲，整个市场大环境是美好的，而区域环境却是恶劣的，机会与竞争并存。在六一环岛以“河畔+生态+现代+贵族”为生活主旋律不变的情况下，本项目欲突破重围，提升核心竞争力，务必