实训报告填写参照.doc

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1、实训报告填写参照（一）实训项目：市场调查指导教师：张羽实训时间：2011年10月17日第3至6节实训地点：从化新世纪广场实训目的通过本项目的实训，培养学生能够运用所学的知识能够单独和分组完成市场调查。实训要求：每4人一小组，分小组进行“从化新世纪广场消费者消费”市场调查工作。实训步骤：第一步，确定调查的对象第二步，问卷设计第三步，撰写调查报告实训内容：1、收集市场信息、确定调查方法，小组制定市场调查计划2、小组拟定调查问卷3、注意调查报告的格式及内容4、提交调查报告实训体会自己写（二）实训项目：市场营销战略确定指导教师：张羽实训时间：2011年10月17日第7至10节实训地点：从化

2、新世纪广场实训目的：通过本项目的实训，培养学生能够根据相关知识及掌握信息有效进行市场细分、目标市场选择、进行市场定位。实训要求：每4人一小组，分小组进行“从化新世纪广场”消费者市场细分，将消费者分成不同的消费群体。实训步骤第一步，市场细分第二步，确定目标市场第三步，进行市场定位实训内容1、根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群，在划分的过程中以消费者需求的异质性为划分标准；2、按消费者的特征把整个潜在市场细分成若干部分,根据选取商品本身的特性,选定其中的某部分或几部分的消费者作为综合运用各种市场策略所追求的销售目标。3、根据现有商品在市场上所处的位置，针对消费者对该商

3、品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出的商品与众不同、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置（三）实训项目：产品策划指导教师：张羽实训时间：2011年10月19日第1至4节实训地点：展销会（二区食堂门口空地）实训目的：通过本项目的实训，培养学生能够对选定产品进行市场营销的四要素组合。实训要求：每4人一小组，分小组进行产品策划并设计产品策略。实训步骤：第一步，产品策划第二步，确定商品的核心利益第三步，对产品进行有效的促销实训内容：1、首先明确选择什么样的产品和服务去满足消费者的要求；2、产品最基本的层次是核心利益，即向消费者提

4、供的产品基本效用和利益，是消费者真正要购买的利益和服务。3、在产品营销战略确定后,在实施中所采取的一系列有关产品本身的具体营销策略。（四）实训项目：价格策划指导教师：张羽实训时间：2011年10月19日第5至8节实训地点：展销会（二区食堂门口空地）实训目的：对选定的产品进行定价分析、定价决策与实施实训要求：每4人一小组，分小组进行产品定价分析。实训步骤：第一步，弄清楚价格的构成第二步，确定定价方法第三步，确定定价策略实训内容：1、价格是通过对顾客需求的估量和成本分析，弄清楚价格的构成；2、在制定价格时，要考虑以下因素：定价目标，确定需求，估计成本，选择定价方法，选定最终价格；3、在

5、定价时候，可以采用：撇脂定价法，渗透定价法；根据消费者的心理活动变化，可以使用尾数定价，整数定价，习惯性定价，声望性定价等；同时在定价的过程中，可以采用折扣定价中的现金折扣，数量折扣；还可以使用歧视定价，根据不同顾客、不同时间和场所来调整产品价格，实行差别定价，即对同一产品或劳务定出两种或多种价格。（五）实训项目：分销渠道策划指导教师：张羽实训时间：2011年10月20日第1至4节实训地点：展销会（二区食堂门口空地）实训目的：对选定的产品进行定价分析、定价决策与实施。实训要求：每4人一小组，分小组进行分销渠道策划。实训步骤：第一步，认知分销渠道类型与构成第二步，分销渠道的建设第三步

6、，分销渠道管理实训内容：1、根据市场能够判断其采用的是直接分销渠道还是间接分销渠道，是短渠道还是长渠道；2、确定产品所针对的客户群，要深入了解什么样的商家能把产品直接或间接提供给最终客户；3、渠道建立后要对渠道有必要的奖罚制度，鼓励渠道分销商的销售热情，提高销售额和市场占有率！4、渠道建立方面需要注意的方面很多！而分销商最在意的就是产品质量、所得利润、售后服务、广告投入、产品的市场前景、企业发展前景这几个方面！（六）实训项目：促销策划指导教师：张羽实训时间：2011年10月20日第5至8节实训地点：展销会（二区食堂门口空地）实训目的：通过本项目的实训，培养学生能够根据相关知识及市场

7、、产品情况进行促销策划。实训要求：通过本项目的实训，培养学生能够根据相关知识及市场、产品情况进行促销策划。实训步骤：第一步，认知促销的作用第二步，选择促销的方法第三步，选择促销的策略实训内容：1、通过对商品进行促销，激励消费者购买商品，提高销售业绩。2、促销方法是针对不同的消费者的消费心理及消费习惯，展开的一系列影响、刺激消费者消费行为的手段方法，在设计促销的过程中，准确选择促销的形式。3、可以采用的促销策略有：广告促销、人员推销、销售促进与宣传策略等。（七）实训项目