房产销售月度计划.docx

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1、房产销售月度计划　　　　要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼，把专业知识与销售技巧相结合。xx为大家整理的资料。提供大家参考，希望对你有所帮助。　　　　计划一　　一、市场方面：　　1、市场动向：信息搜集不够，对其他楼盘信息掌握不够全面，影响与客户的沟通。　　2、客户开发：一直以来置业顾问发单子，没能针对性，不能扩大宣传面，基本吴堡大街上的人都认识几个发单子的置业顾问了，发了单子也无人问津;　　3、客户维护：由于置业顾问欠缺销售技巧，与客户沟通说辞太单调，不能激发客户

2、购买欲;　　二、管理方面：　　1、来客来电登记不够明确，多数自到客户都不能留下联系方式以至于流失客户;　　2、平时只注重了专业知识的培训，忽略的实战技巧，以至于置业顾问在销售时不能随机应变、自圆其说，不能达到专业化给予客户所需;　　3、对于休假、请假的管理松散，使得员工心态散漫，不能全身心的投入工作中;　　三、销售回款方面　　本月回款懈怠。　　置业顾问催收付款方式有问题，客户不予配合，总以和开发商说好了为借口拒绝交款;七月份的工作重点：　　针对六月份出现的问题，我们七月份的工作重点有　　一、市场方面：　　1、做好市场调研，分析周边各

3、楼盘的优劣势，做详细对比表，做到知己知彼，百战不殆;　　2、有针对性的进行宣传，固定时间让置业顾问出去发单子;　　二、销售方面：　　1、改变销售策略，运用假销控进行后期销售;　　2、调整说辞，让置业顾问统一口径，先说服自己再说服客户，在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任;　　3、对于老客户和潜在客户，要经常保持联系，争取带来新客户;并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息;　　4、做好售楼部日志记录工作;　　三、人员方面　　1、置业顾问要加强学习，提高自己的专业知识水平，并端正自己的管理与被管理意识;　　2、改

4、变每天早会方式，置业顾问每早汇报昨天的成绩和今天的工作计划，让每个人的生活工作都有计划有规矩，汇报完后要无条件按计划执行。　　3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼，把专业知识与销售技巧相结合。　　4、不定期抽查专业知识，90分过关，不过关者罚款十元充为售楼部公费;　　四、回款方面　　本月必须把首付款全部催回，若有怠慢催款工作导致不能及时结账的后果自负;　　五、七月份对自己有以下要求　　1、每天做好工作计划，按计划执行工作，一刻也不能懈怠;　　2、一周一小结，每月

5、一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，并根据总结改变工作方式，自身管理水平要尽快提高;　　3、置业顾问接待客户时要旁听，适时帮助职业顾问谈客户，必须每次想办法留下客户联系方式，以便做好回访工作才有可能不会丢失这个客户。　　4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。5、及时向上层领导汇报工作及工作状态，不能与公司断绝联系，以免让公司误会我们有“天高皇帝远，不服天朝管”的思想;　　6、和开发商多多沟通，争取让开发商重新建立起对我们的信任;　　7、客户遇到问题，不能置之

6、不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。　　8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是最好的，我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。　　9、和公司其他员工要有良好的沟通，工作中遇到各种各样的困难，要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献;　　10、为充分发挥大家的积极性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，确保本月的销售额　　计划二　　在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：　　1

7、.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。　　2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。　　3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。　　4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。　　5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。　　6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?　　7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支　　8.控制：讲述计划将如何监控。　　一、计划概要　　高效协同

8、办公轻松企业运营—致得　　计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。　　二、市场营销现状　　计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境