福享安康-销售篇ppt课件.ppt

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1、“福享安康”销售篇目录课程导入01产品特色02客户细分03销售案例04目录课程导入01产品特色02客户细分03销售案例04健康是1，其他是0健康是人类永恒的话题，其重要性无人不知然而无论圣贤或者百姓，谁都无法保证不被疾病侵扰我国每65个人当中就有1名癌症患者我国每24小时就会有3835人死于癌症我国每6.64秒就会有1人死于心脑血管等慢性疾病我国每3个小时就会有1人死于高血压疾病我国每年会有4万名妇女死于乳腺癌资料来源：2009年《中国统计年鉴》每年，我国因疾病死亡的人数总量相当于一座中等城市的居民人口您可知道？6肺和

2、支气管癌乳腺癌肝癌胃癌结肠和直肠癌。。。。。。资料来源：2《CA：临床医师癌症杂志》贫富只是一场疾病的距离千呼万唤始出来福享安康健康保障计划目录课程导入01产品特色02客户细分03销售案例04如意安康传统重疾险福享安康分红型重疾险产品卖点三十五种重疾保障，大病保险金全额给付。大病治疗无忧60、70、80岁返还所交保费，祝寿养老乐无忧。祝寿养老及时每年现金分红，复利累积生息，抵御通货膨胀，现金红利亦可作为大病护理金随时领取。红利陪伴常在投保人发生意外身故/全残豁免保费，被保险人发生重疾豁免保费，豁免保费视同已经交纳，定期

3、返还保费，彰显人性关怀。保费豁免贴心“三金、两免、享安康”陈先生，您只需10年定投，就可以获得多达35种大病保障，为您的健康生活保驾护航。大病治疗无忧：三十五种重疾保障，大病保险金全额给付。陈先生，这款健康保险可以兼顾养老补充，你可以选择最早60岁返还保费，养老生活快乐无忧。祝寿养老及时：60、70、80岁返还所交保费，祝寿养老乐无忧。陈先生，这款健康保险，每年获得现金分红，有力抵御通货膨胀，帮您稳健理财。如果发生重疾，在获得大额保险的同时，每年的现金红利可以作为大病护理金，随时领取。红利陪伴常在：每年现金分红，复利累

4、积生息，抵御通货膨胀，现金红利亦可作为大病护理金随时领取。陈先生，这款保险具有双重保费豁免功能。若投保人不幸遭受意外伤害导致身故/全残，没有交费能力，保险公司豁免以后各期未交保费，保证合同效力；若被保险人不幸罹患35种重疾，给付大病保险金，豁免未交保费，期满返还，多重利益给付，彰显人性关怀。保费豁免贴心：投保人发生意外身故/全残豁免保费，被保险人发生重疾豁免保费，豁免保费视同已经交纳，定期返还保费，彰显人性关怀。目录课程导入01产品特色02客户细分03销售案例0416按照客户年龄少儿（０到１８岁）青壮年（2０到45岁）

5、中年（45岁以上）未来之远父母首选健康茁壮快乐无忧分红铺路轻松成才少儿（０到１7岁）一份保障护家之柱安康福享双项豁免分红相助还本随心青壮年（2０到45岁）夕阳最美福享来伴分红相随身健体强养老无忧定期祝寿中年（45岁以上）17目录课程导入01产品特色02客户细分03销售案例04销售案例一陈先生，为自己刚出生满30天的儿子小宝投保3份“福享安康两全保险（分红型）”和“附加福享安康重大疾病保险”，年交保费3000元，10年交清，保至60周岁，重疾保险金额207999元。60岁累积红利万元60岁累积红利万元50岁累积红利万元累

6、积红利0岁9岁交费期间60岁投保人意外身故或全残，豁免保费。被保险人意外身故或全残，给付所交保费的105%（18岁之前给付所交保费），合同终止被保险人35种重大疾病保险金207990元，豁免保费。双豁免祝寿金3万元50岁销售金句——接触说明促成陈先生，孩子是父母的希望和未来，让孩子健康茁壮的成长是我们每一个父母的最大期望。2012年中国太平洋保险隆重推出一款“福享安康”少儿成长计划，年交3000，定投十年，20万元的大病风险保障金就将与小宝相伴到老、不离不弃，为小宝的健康保驾护航！这款产品保费低、保障高。同时考虑到父母

7、是家庭的经济支柱，特增设了双豁免功能，如果投保人发生意外身故或全残，豁免未交保费，保证合同继续有效；如果孩子不幸罹患重大疾病，在赔付大病保险金的同时，豁免以后各期未交保费，充分彰显人性关爱。而且不论孩子是否发生大病理赔，在满期日60周岁都会如约返还所交保险费。除此以外，还增加了分红功能，抵御通货膨胀。相信明智的您一定早有未雨绸缪的预算，及早为孩子买把健康保护伞，以让您的孩子一生福享安康！您看您是给孩子投3份还是5份呢？销售案例二陈先生，30周岁，公司职员，投保6份“福享安康两全保险（分红型）”和“附加福享安康重大疾病保

8、险”，主附险年交保费6000元，10年交清，保至70周岁，重疾保险金额105594元。60岁累积红利万元70岁累积红利万元60岁累积红利万元累积红利30岁39岁交费期间70岁被保险人意外身故或全残，给付所交保费的105%被保险人35种重大疾病保险金105594万元，豁免保费。祝寿金6万元60岁陈先生，您一定听过这样一句话：“意外是