《门店目标制定》PPT课件.ppt

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1、我们的口号！制定销售目标的重要性销售是企业的龙头，销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点合理的销售目标制定是企业年度销售计划的最核心的部分，是企业月度、年度指标能否顺利分解到各个门店的基础管理尤如大海航行，一片混乱难以抵达彼岸，目标是管理的灯塔!销售目标——为团队导航销售目标制定过程中我们遇到的困难：1、销售目标的制定面临着信任危机销售目标的制定没有足够的标准及依据，造成各部门经理的执行也较为随意，导致之后的考核也难以真正的执行下去，销售目标的分配及落实变成了一纸游戏，就像是走形式一样过一下场。今后工作开展会更加困难销售目标制定过程中我们遇到的困难：2、如何破解销售目标不好分配

2、的难题？使各部门经理、各门店销售人员欣然接受富有挑战性的目标销售目标制定过程中我们遇到的困难：3、销售目标要如何定才能够达成呢？销售目标达不成，是销售目标太高，还是各部门执行方法不对如何制定企业年度销售目标？如何制定企业年度销售目标：1、*设定理想的销售目标保证目标既有*挑战性，又有可执行性不是漫天要“价”（软件程序）与过去的销售额做一个对比，同时还要考虑市场走势情况、市场预测情况、市场容量变化、市场占有率的变化，预期一个合理增长量按照这个增长比例制定年度目标如何制定企业年度销售目标：2、销售目标要具体化。要有具体的，明确、量化的任务，可以让我们的目标更加明确并且有利于考核评估

3、不要形容词，大概、左右都不能出现在目标中，要具体化，一千万就是一千万，五千万就是五千万。如何制定企业年度销售目标：3、销售目标要责任到人企业目标量化到销售部和直营部再细分到具体市场、门店，明确每个人在其中的职责确定目标后部门经理签订销售目标责任书如何制定企业年度销售目标：4、销售目标要有时间性即有具体达成的时间，也就是期限如何制定企业年度销售目标：5、公平、公正、公开目标分解不公平，易导致下属的软抵抗，虽然他们表面上没有表示，但是可能会让整个团队的销售目标因为某部分人的软抵抗而促使整个团队的目标不达标制定企业销售目标时，提高下属参与度，让他知道分给他的指标是从哪里来的，分给其他

4、部门的销售指标又是如何得出的结果*企业年度销售目标制定好之后——如何才能有策略有技巧的发挥团队的力量去达成目标雾中的灯塔：那么一艘演习的军舰在阴沉的雾气蒙蒙的天气中航行了数日一天夜晚，瞭望员突然向船长报告：“右船舷有灯光”，船长询问是正在逼近还是在远离。答：逼近。这表示对方会撞上，后果不堪设想，船长命令信号手通知对方：“我们正迎面驶来，建议你转向20度”，对方答：“建议贵船转向20度”。船长下令：“告诉他，我是船长，转向20度。”对方说：“我是二等水手，贵船最好转向”。这时，船长勃然大怒，他大叫：“告诉他，这里是战舰，转向20度。”对方的信号传来：“这里是灯塔。”结果大家可以想

5、象，船长的船改了道新版龟兔赛跑：乌龟和兔子在比赛的时候，虽然兔子跑的比较快，但由于中途偷懒，睡了一大觉，结果误了行程。兔子和乌龟赛跑输了以后，总结经验和教训，提出与乌龟重赛一次，大家都知道，人都是不服输的，既然你乌龟不能跑，跑到第一，那么我们再来比试一次如何。赛跑开始，乌龟按照规定的线路拼命向前跑，心想，这次我输定了。可它到终点以后，却不见兔子，正在纳闷之时，只见兔子气喘嘘嘘地跑了过来，乌龟就问：“兔子大哥，你为何这次又失败了”？兔子非常懊恼的说：“那么为了求胜心切，我一开始比赛一上路就埋头狂奔，结果我感觉快到终点时候，抬头一看，发觉竟跑错了路，不得不反回重新奔跑。”因而还是落

6、在了乌龟之后。这两个故事中我们看见了什么*寓意：不仅要低头走路，还要抬头看路当我们辛辛苦苦的为销售目标而奋斗时，我们的方向是否正确，是否偏离企业的航向，而与企业相背离。管理学大师德鲁克说过这样一句话：“做正确的事情，远比正确的做事重要。”这说明方向和方法的问题。那么你的方法再正确，方向错误了，你仍然达不到目的，仍然会南辕北辙如何达成销售目标：1、把握终极目标终极目标是生存问题，是根本理想目标是发展问题理想目标要为终极目标服务，如果生存问题没有解决企业谈何发展。如何达成销售目标：2、设计合理的薪酬制度薪酬是激发营销人员达成目标的原动力合理的薪酬制度让人振奋不合理的薪酬制度则让人消

7、沉设计公平、公正、合理的薪酬体系是能否实现销售目标的核心和关键。如何达成销售目标：3、进行目标过程管理跟踪粗放式的无跟踪的过程管理，对市场、对营销人员疏于管理，销售目标难以达成，公司倍受蒙蔽，使企业赔了夫人又折兵，花了钱，却没有起到应有的市场效果进行过程管理跟踪，有良好的监督，还可以起到纠偏的作用，使团队的销售目标不至于偏离航向，有利于企业快速稳健发展如何达成销售目标：4、建立健全的培训机制企业最大的损失就是把没有经过培训的销售员放到市场上，一个销售团队最好的成长方式，就是通过培训的平台，获