业务员个人工作计划模板.docx

《业务员个人工作计划模板.docx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、精选业务员个人工作计划模板　　时间流逝得如此之快，就算追也追不到，又迎来了一个全新的起点，何不好好地做个工作计划呢？什么样的工作计划才是好的工作计划呢？下面是xx为大家收集的，仅供参考，希望能够帮助到大家。　　1　　1、准备工作：a、路线安排b、需要拜访和联系的客户的详细资料c、销售工具：答应客户应办而未办事项　　2、早9：30点之前出发。　　3、每周五下午16：00准时到达公司。　　销售员汇总个人一周业绩以及总结。　　新客户加入档案做好记录以便下次拜访　　信息整理反馈　　销售人员在当日内必须对收集有效的客户资料进行分析，并将分析结果以电子版形式在当

2、日22点前上传到公司指定邮箱。预约拜访每天不得低于每日定制的任务违者进行惩罚。　　1、每天按照工作计划和详细的方案拜访。　　2、每天早会需汇报业务员的前日工作总结。　　3、工作总结的内容：具体的工作内容、销售情况、销售中遇到的问题，销售额、本周回款的落实及下周回款的预测、行业动态及竞品在当地市场的表现。　　4、电话二十四小时开机，如果没能接听公司电话，在看到未接电话后，必须回复。　　5、业务人员在工作时间内不得随意做与业务无关的事，发现一次罚款20元，发现3次，立即开除。　　6、每周一所有业务人员必须将个人一周工作的指标、目标认真详细填写，早会上交负

3、责人。　　7、每周的工作总结及案例分析，周五下午所有业务员需用书面形式进行呈现。　　8、每天登门拜访不得低于10个意向客户；每周至少签单有效客户不少于3个。　　9、每日拜访记录要和当日所拿到的订餐卡相对应，记录内容要求字体工整，内容完整、真实有效，弄虚作假一旦发现，第一次提出警告，第二次扣款50元，严重将予以辞退。　　10、电话预约，前一个工作日晚上应提前准备好20个有效的资料，作为第二天电销的资料。　　2　　20xx年，是我在工作室工作的最后一年，我要好好把握有限的时间，进一步扎实有效开展学习与工作，争取将效率最高化、效益最大会。　　来到本公司做业

4、务员已经半月有余，说句实在话，我今天才发现我有很多东西都不懂，还有很多东西要学习，一开始来到公司根本不知自己该干些什么，一直在等待安排;这样做也太被动了，记得有句话是这样说的：“一旦被动起来就意味着要失败!”所以在听过尧总的教训后，深有感触，一定要给自己今后的工作做一个安排，让自己主动起来!　　现在我作为一个业务员，其主要目标与任务就是拿到单子，但是拿到单子需要达到哪些条件呢?这些条件我满足了几个呢?这是我经过尧总的点醒及自己的想法所总结出的条件：　　一、要熟记公司的产品及产品规格。　　二、了解公司各种产品的报价　　三、要会做方案　　四、要知道我们公

5、司的客户都有哪些　　五、了解同行公司信息　　六、沟通能力强，能打动客户　　七、做事认真踏实，按时完成该做的任务　　八、不要忽略各种细节，细节决定成败　　我暂时也只能总结出这些了，也许还有我没总结出来的，这还要让尧总多多斧正。但是即使自己之总结除了这几条，但是我自己能勉强做到的也只有七八两条，第一条也只记得一部分!第二条虽然也记得但是还是忘得差不多了，至于三四五六条的硬性指标更不用提了，一个都没掌握!　　到现在我已经来公司半个多月了，我如今才发现我的进展竟然如此之慢!危矣!如果不是尧总的指导，也许我永远也不知到自己的情况竟然那么的糟糕!　　如今再怎么自

6、责也没用了，只能是尽量挽回这段时间是我损失!不过要挽回损失就要冷静，千万不能慌，不能乱!否则只能是毫无目的的乱作，到头来还是一场空!所以一定要给自己做一个计划，一个安排!　　我现在的主要缺点是一些硬性的识记指标不过关，所以要花一段时间去记这些东西，不过记忆这种东西并不是一触而就的，而是需要长时间的温习及运用才能记入脑海深处，否则只能是记得快忘得更快!　　每周安排：一周七天，每天抽出半个小时到一个小时去记忆一些要熟记的东西。比如报价、产品规格等。　　上午记忆好，精神好，所以每天上午多看看方案等资料学习并尝试自己做方案;　　下午就多上网，看看同行业的各种

7、销售信息、产品信息等。我打算用20天的时间去完成这个计划!　　尧总说过，凡事都要留有余地，所以我这个虽然是补救性计划，但也要留下时间等公司的安排，所以每周我就抽出1~2天来听公司的安排。　　在我完成这20天的补救计划后，我接下来面对的就是要与客户沟通争取拿单子了!至于这一步的计划，我还没达到过，现在也只能做一个初略的安排，接下来还需要尧总的指导，谢谢!　　3　　很荣幸能有机会加入××集团。虽入职时间较短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位上，我明*临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不

8、断的努力和学习。　　首先、学习外贸知识、产品知识。　　对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识