服装公司策划书.docx

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1、服装公司策划书　　服装公司店员激励方案分为四方面：情感激励、荣誉激励、物质激励、事业激励。　　改善：　　1、合理制定销售指标，减少员工销售压力，提升员工工资水平。　　2、把销售折扣率与到薪酬绩效挂钩，以更好的维护和巩固VIP。　　3、将连带奖励瓜分制薪酬改为直接的连带奖励方式。　　二、事业激励方面，实行店长公平公开选拔竞争上岗，为员工提供公平的晋升机会，为其事业提供发展空间。　　改善：　　1、今年人力资源部加强员工的能力提升，有规划的培训计划及执行，集众人所长来做分享，从成长性方面来引导。公司以年轻人居多，大都渴

2、望成长，学习更多有益于自己提升的东西，为员工的发展着想，会更能凝聚人心。　　2、在薪酬设计方面增加季度分红，对业绩突出的团队予以奖励。　　三、情感激励方面：公司20XX年组织了店长春季春游、三八节卡拉OK大赛、端午节发放粽子、年终聚餐、周年晚会、公司领导给老员工拜年以及中秋、春节福利、工龄奖等激励方式。　　改善：　　1、**年公司各项福利开支为75000元，今年员工福利计划提升到元，人力资源部将合理计划并执行员工福利的改善。　　2、改善员工的就餐环境，增设必备的座椅。　　四、荣誉激励方面：每月的优秀员工、优秀团队

3、的照片与事迹公布在公司内网OA中，这是一种很高的无形激励。　　一、总则　　1、制定目的：为规范本公司销售管理，提升经营绩效，特制定本办法。　　2、适用范围：本公司各单位销售人员管理，除公司另有规定或协议外，均依照本办法执行。　　3、实施细则：由各单位拟订各自的“销售管理实施细则”，报公司总经理核准后实施。　　二、销售人员　　1、销售人员的聘用、考勤和离职按相关法律法规和公司规章制度执行。　　2、销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。　　3、销售人员应保守公司商业秘密，

4、更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。　　三、营销计划　　销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划，经主管审核同意后实施；该计划包括销售指标分解，及开拓市场、增加销售量的设想和措施。　　四、营销过程　　1、销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”，并定期进行书面工作总结；各单位每月汇总“客户档案表”，在次月10日前必须提交公司行政管理部一份存档。　　2、各单位开发的客户须及时向公司总经办备案，如市场出现“碰车”现象，由公司总经办以“

5、先入为主”原则予以协调。　　3、销售时，原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同，合同签订后3日内由业务主管部门向公司财务计划部、总经办、行政管理部各交一份原件备案；对信誉较好的老客户经单位业务部门同意后，可由用户负责人签字的采购单为订货依据；合同额十万元以上的原则上要有预付款。　　4、销售利润率低于20%的拟签订的经济合同要通过公司总经理办公室组织合同评审后决定。　　5、销售人员负责合同履约，并按约定回收合同款项；因销售人员个人原因不能收回货款、形成呆坏帐造成公司损失的，由销售人员付连带赔偿责任。　　

6、五、销售价格　　1、内部报价：　　⑴产品销售：　　a、原材料价格不易变化的，由生产单位定期或不定期主动向公司各销售单位提供内部报价。　　b、原材料价格易变的，由购货单位书面询价。　　2、对外报价：　　⑴各单位可根据该单的回款方式、总利润、竞争程度等具体情况定价，明确每位销售人员的折扣权限。　　⑵客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限，须报业务部门主管批准。　　⑶公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报，严禁对外泄漏，违者追究相关责任。　　六、业务费用　　1、销售人员在跟单过程中借业务费用，需事先请示主

7、管，具体审批权限见《公司资金支付审批流程》。　　2、业务费用标准：　　⑴销售利润率低于25%时，业务费用为销售差价的20%；　　⑵销售利润率等于和大于25%时，业务费用为销售额的6%；　　⑶业务费用大于销售额的6%的，按超出部分在销售人员的业务提成中列支。　　七、销售人员薪资福利待遇　　1、销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准，具体由各单位制订，报公司总经办批准。　　2、转正后销售人员薪资结构为“月工资+业务提成+年终奖励”具体由各单位制订，报公司总经办批准。　　⑴月工资，根据销售指标完成情况确定。当完成累计

8、销售额达到升档标准，当月即可享受同档标准月工资。　　⑵业务提成：　　a、按超价部分的50%在销售款回笼当月结算。　　b、至发货之日起，除质保金外，其余销售款在2个月后按月息1%计息。　　c、除质保金外的所有销售款回笼后，方予业务结算。　　d、有质保金的合同，留结算额的20%待质保金回笼后再支付。　　⑶年终奖励：公司根据销售人员的销售绩效、业务素质、客户满意度、市场占有率和