民用钛产品产销研一体化协同管理探究

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1、民用钛产品产销研一体化协同管理探究　　摘要：本文结合B公司民用钛产品产销研一体化协同管理的实际案例，对民用钛产品产销研一体化的内涵以及具体实践进行系统的分析，根据实际运行的效果，提出了民用钛产品产销研一体化协同创新管理模式。关键词：产销研；一体化；协同中图分类号：F27文献标识码：A钛及其合金作为一种新金属材料，在航空、航天、造船、汽车、化工、石油、海水淡化等领域有着与不锈钢一样的广泛用途。我国的钛工业是在国家的大力支持下发展起来的，现在我国不仅是一个钛资源大国，而且又是世界上继美、俄、日之后第四个具有完整钛工业体系的国家。随着国内经济的快速发展，对钛及钛合金的需求强劲增加，经过国家“九五”

2、、“十五”攻关，目前我国已具备从采选矿、冶金、加工、应用到科研的完整钛工业体系。B公司拥有40多年专业研发和制造钛合金产品的骄人业绩，其钛产品从90年代开始逐渐向民用发展，目前民用钛产量已占年产量的80%以上，产品主要有锭、厚板、棒材、无缝管等。1民用钛产品产销研一体化协同管理的基本内涵5以实现用户满意为宗旨的产销研一体化协同管理是B公司根据市场经济发展需要、逐步发展并确立起来的一种卓有成效的运行机制。它是为适应市场竞争需要，在现有生产、技术、营销、科研、财务等部门之间加强横向沟通形成的一种虚拟组织形式，从而实现从市场到现场的一贯制管理，提高整体管理水平和协调能力。它坚持以产品开发为龙头，围

3、绕市场需求热点，集中技术力量，加大新品研发，成为赢得市场竞争主动权的有效手段。一体化团队是以特定任务为中心的非行政组织，团队成员作为各相关部门的代表，代表部门协调、推进和完成分公司确定和分配的重要任务。通过活动，加强公司各相关部门间的沟通和协调，提高公司整体对市场快速反应的能力。其主要功能是贯彻公司的营销策略、解决或协助解决公司生产经营和科研开发中出现的相关问题，引导公司产品开发、市场销售及用户服务，并实现快速的信息沟通。目前跨部门协同团队已成为B公司推进产销研一体化协同管理工作中的一大亮点。多支跨部门协同团队活跃在公司生产、技术、能源、财务、技改等各个条线，通过对标竞赛、学习交流、课题攻关

4、、优势互补等方式，为提升公司管理水平、实现资源共享搭建了有效平台。2民用钛产品产销研一体化协同管理的具体实践5经过详细的市场调查，发现国内外民用钛的市场巨大，多为石油化工、能源等生产单位。目前B公司生产民用钛产品存在的劣势主要表现为：（1）产品的价格缺乏市场竞争力，使公司的钛产品在国际市场上分额很小。（2）公司对国内外市场的需求情况、竞争对手的产品质量、价格情况缺乏了解和研究，主动出击不够。（3）生产安排、协调能力和快速反映能力不强。（4）生产工艺缺乏精确到位、管理缺乏精细，影响了产品的成材率，造成成本过高。经过现状调查，B公司专门成立了民用钛产品产销研一体化协同团队，经过了制订目标、要因分

5、析、制订对策、实施对策、效果检查的工作过程。2.1系统思考、整体策划，掌握竞争优劣势策划运作过程经历了：（1）进行国内外市场调研，掌握市场需求；同期进行了国内外主要下游行业民用钛近几年详细的供需分析；（2）与对手进行竞争力分析，逐项对比寻找薄弱环节；（3）分析调研结论：该市场领域需求大，B公司具备拓展渗透，提高占有率的可能性；应充分发挥B公司在钛合金市场传统的质量和品牌优势、用户基础，充分发挥其装备工艺优势，坚持稳步推进原则；要充分发挥一体化协同优势，特别是统一采购优势和技术、销售一体化优势。2.2从需求出发，强化内部协同，创新操作模式5根据系统分析和对标的结论，在整体拓展方案中进一步创新操

6、作模式，明确主要内容：（1）从市场需求、竞争对标入手弥补自身不足。加强内部精益化生产，提高材料收得率，降低生产成本，以对标结果指导提升和优化产品技术经济指标；改变原来原材料单一供应商的局面，注重战略采购与策略采购的结合，与原料采购中心协同，稳步开发原材料新的供应商，降低原料采购成本；（2）建立协同管理体系，提高民用钛产品竞争力。建立公司内部跨部门的一体化协同团队，针对不同的目标市场制定相应的策略。销售部门对市场和竞争对手的对比分析；技术部门与销售部、生产厂沟通，将现有生产计划与现场实际紧密衔接；财务部门及时提供相应的盈利情况分析，为产品快速响应市场要求，指导生产、营销决策提供了有利的支撑和服

7、务。紧密联系用户、竞争对手，以及协会、网站等社会资源为平台，强化市场协同；会同原料采购中心，强化原料市场分析，降低成本；跨部门协同团队实现科研资源共享，解决了共性难题，充分发挥出人员培训、交流合作，技术成果共享等协同效应。3民用钛产品产销研一体化协同管理取得的效果通过跨部门的一体化协同管理，民品钛产品的生产、销售取得了效益逐年递增的良好局面，同时在加工技术攻关、资源优化、协同供料等工作方面取得了可喜的进展。5