酒店企业借助团购营销推广研究

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1、酒店企业借助团购营销推广研究　　【摘要】本文立足于当今酒店借助团购进行营销推广的现状，分析了发展团购业务给酒店企业带来的利与弊，进而展望酒店企业借助团购营销推广的发展前景，并提出酒店如何借助团购来取得更好的发展。【关键词】酒店企业网络团购营销对策随着社会经济的发展，消费市场的转变也日新月异。近年来，继网络购物风盛行之后，一种新型的消费方式——团购，以其物美价廉的优势，吸引了众多消费者的眼球，并逐渐渗透到人们的生活当中，影响着人们的消费理念与生活理念。在现如今的日常生活中，“团购”随处可见，尤以团购网站的发展最为火热。例如，美团网

2、、拉手网、糯米网以及去哪儿网等。这些网站都是人们进行网络购物时常常光顾的场所。生活在快节奏发展的当今社会，网络团购成为人们消费的不错选择。各行各业的企业家，在分析了如今的消费趋势之后，都纷纷对顾客开通“团购”的消费渠道，酒店企业也跃然其中。一、酒店企业借助团购营销推广现状12酒店网络团购掀起了机票、旅游预定之后的又一大团购风潮。据资料显示，近两年来，平均每年都有千万人次加入酒店团购行列。酒店团购与餐饮团购成为团购风潮中的火力军。越来越多的酒店上了团购网，同时，也有越来越多的人们看上了团购的实惠而选择加入团购行列。团购作为一种新型

3、的消费方式，不仅在价格上有了优惠，也为忙碌中的人们节约了大量时间。人们只需轻松地点下鼠标，就可解决出门在外的住宿、餐饮等问题。这种足不出户的消费方式，满足了当代消费群体的价值观需求。二、酒店企业借助团购营销推广带来的利与弊端团购作为酒店企业营销的新手段，是时代发展的必然选择。酒店可以利用团购加大企业的名气，可以通过价格的调整，对客流量进行宏观调控。旺季的时候减少团购优惠，而淡季的时候就可加大对推广酒店的团购营销模式。团购给企业带来一系列好处的同时，也迫使酒店业在激烈的竞争中，忽视了一些重要的问题。导致很多酒店只看到了团购带来的短

4、暂效果，而忽视了长远利益。一个酒店想要在这个强者生存的社会中历久不衰，就必须充分认识到自身的不足，再针对不足采取营救措施，只在不断的改革中才能求得生存。孟子曰：吾日三省吾身。这个道理不仅适用于做人，也适用于企业的经营方略。一个企业的领导者要带领员工不断地对企业的经营状况进行反省，如此才能长远地生存下去。所以，作为酒店企业就得认识到团购营销推广中的利与弊。（一）酒店企业借助团购营销推广带来的利1.可以扩大酒店企业的销售渠道1212在网络团购兴起之前，酒店营销过程中所采取的基本是顾客主动送上门这种传统的、单一的营销手段，有些星级酒店

5、相比于普通酒店，还稍微强点，有提供电话预定、网络预订等方式。但不管怎样，在网络化飞速发展的当今社会，很多消费者都选择了网络购物。从吃的到穿的再到用的，他们无一不想借助网络轻松解决出门购物所带来的交通不便、提重物不便、不能将多家的产品放在一起进行对比等诸多问题。在网络购物盛行的情况下，酒店企业如果还只是停留于传统的经营方式，只会使酒店企业陷入很被动的状态。如何让顾客在不了解酒店具体情况的前提下，来选择你的酒店呢？网络团购就很好地解决了这一问题。团购之风盛行后，很多酒店借助自身网络资源或借助一些团购网站，也加入了团购销售的队伍之中。

6、酒店将自身企业进行实物拍摄的图片放置于团购网上，这种虚拟的酒店环境实景，让消费者充分地了解到了酒店的具体情况。酒店企业作为一个拥有大量消费群体的行业，借助网络团购可以改变以往单一的销售渠道。采用一种全新的、主动出击的模式来经营，有效地拓宽了销售渠道。例如，如家快捷酒店、7天连锁酒店等，在网上点击酒店团购就可以轻松地搜索到，上面有最优惠的价格以及优越的住宿、餐饮等坏境。消费者足不出户就可以充分了解到这些酒店的详细情况，从而做出选择。传统的销售模式下，顾客想在选择前了解下具体情况就只好亲自上门或打电话咨询了。2.可以增加酒店企业的宣

7、传途径宣传度对一个企业的影响力起着直接影响，电视、报纸、广播都是企业做宣传的好地方。很多微不足道的企业都是通过广告加大的宣传力度，从而来提升企业的知名度。知名度的提高，也就意味着消费者加强了公众对本企业的知情度，知情度的增加也就意味着消费量的增加，这就是所谓的品牌效应。例如，加多宝凉茶。如果它不利用广告来宣传，有谁知道它的味道与王老吉是一样的呢，又有多少人在不知其味的情况下选择购买呢？如果没有宣传，相信大多数爱喝凉茶的人就会选择王老吉而不是加多宝了。同样的道理，酒店企业在营销过程中，宣传占着举足轻重的地位。酒店源于其自身的特点，

8、很少在电视上做广告，所以他们大多选择报纸、杂志等地方做宣传。网络流行之后，酒店利用网络的全球化、大众化加强了宣传力度，很好地提高了酒店知名度。如今，网络团购的盛行，酒店如果充分地利用这一资源，也就意味着宣传途径又增加了一条。把酒店置入团购网中，在拓宽了销售渠道的