桃园仙居开盘前推广执行方案.ppt

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1、桃园仙居开盘前阶段推广方案2012.5易城地产>>我们的核心工作是在推广方式上，采取高调、精准的推广手法，并与龙蟠汇景项目建立俩盘联动。>>综合分析，提炼出品牌的形象定位滁州第一个家庭主题公园式名邸家庭主题：项目属性以家为主，立意温馨，形成市场差异化生态公园：以项目园内中央为中心规划桃花源公园，灌木以桃花点缀，以儿童乐园、老人休媳为活动的几大园区，凸显绝对的生态资源优势私家名邸：彰显气度，表明项目的品质与高度。>>一句响亮的广告语，朗朗上口，口碑传播公园在家里，家在公园里围绕中央打造以家庭为主题的桃花源公园，享绿意栖居。是孩子嬉戏成长的乐园，也是父母闲时的活动空间，在家门口畅享这份

2、天伦之乐，筑就的不仅是一个家庭的栖居，更是一个释放爱的活动空间。家藏公园，境界天成，演绎出生态人文的私属宅邸空间。>>前期已明确的基本推广思路项目推广启动时机：5月中旬项目启动面市，下旬1号楼开盘，紧接10天加推4号楼开盘。目标客户群体：以担子镇为中心，辐射政务新区、南谯新区、乌衣镇等周边区域的客户主与周边企业上班族等群体。1#开盘2#开盘5月6月7月8月9月10月11月项目整体品牌形象推广公园在家里家在公园里——实景现房、优质教育资源、产品卖点的推广实景现房实力锋藏优质教育得天独厚教育卖点、项目品质、综合配套热销期的价格推广不用等房首付5万即买即住根据营销情况相应调整>>总体推广

3、节奏与阶段划分：第一阶段第二阶段第三阶段4#开盘>>推广核心要素：公园资源项目规划先天优势+教育配套项目资源配套优势实景现房丰乐地产实力保证丰乐·桃园仙居推广的核心要素三位一体，综合展现，贯穿始终+充分蓄客：在开盘前迅速从广度与深度上扩大项目的知名度，实现有效蓄客。5月份推广工作重点：全面沟通：开盘前侧重传达项目综合实景现房信息、公园规划优势卖点，以使客户对项目有更直观全面的了解，吸引更多意向客户的来访来电；开盘后，侧重于对开盘盛况的渲染，以及对产品品质与产品卖点信息的组合传播，持续维护桃园仙居的形象。制造热点：推广工作以阶段内的重要节点为基准，通过互联网与传单制造社会舆论热点，吸

4、引关注。锁定目标：加强对南谯新区潜在客户的定向推广，扩大项目的有效市场范围。桃园仙居5-8月份推广节点及阶段任务5月6月7月8月市中心展台启用2#加推盛大开盘品牌推广产品推广营销节点推广阶段重要营销引爆点：借助市区展台中心启用，直观、互动传达产品信息，全面启动大规模蓄客工作；5月中旬开始面市，通过开盘信息的告知带动更多潜在市场的购买欲望；5月份借1号楼开盘热销90%时机，再次蓄客，借势加推4#，以逆市热销事件诱导客户主动关注；7月中旬前完成3栋楼的加推开盘，解筹热销原因，依据销售情况对策略推广方案进行适当调整。4#加推营销步骤：推广节奏：以车轮战和闪电战为总体营销战略首批推出1#4

5、6套：项目整体新形象入市，建立项目高度，以89-120㎡三房为主力，采取“实景现房即买年底即可入住”策略，宣传产品性价比，以三房带动两房的去化6月中旬二批推出加推4#96套：通过前期火热开盘销售90%，应客户需求加推新房源，采取相同营销策略，在拥有一定知名度的前提下，价格可做相应提升7月上旬三批推出加推2#106套：2#6月底-7月上旬顺势推出，以“首付5万，既买即住”作为核心价值，可再次形成销售热潮，以规避7-8月的销售淡季。展点线：市中心移动展台启用、俩盘联动龙蟠销售中心同时启用活动线：市中心与滁宁线DM派单、项目盛大开盘媒体线：报纸、户外、围墙、网站、短信本阶段项目推广主线索

6、：展点线■针对项目远离市中心的区位特点，通过设置市中心销售展点，将产品推向市场前台，沟通意向客户群；■市区展示中心应贴近客户需求，具备接待、引导、客户前往项目地的交通功能；■项目展点与龙蟠销售中心是项目展示和蓄客的第一、第二线，是消化通过信息推广而积累的客户的关键环节，是工作的重中之重。5月中旬市中心展台启用5月上旬龙蟠销售中心共用市中心展台接待中心启用接待中心包装要点：1、形象墙3面2、展板2款3.沙盘4.X展架2款4、销售物料展示中心的功能及意义：龙蟠汇景同时共享此展示中心，俩盘联动的形象，更能体现丰乐地产的专业与实力；借市中心巨大人流，展示项目的高端品质，建立客户对项目的品牌

7、形象认知度；直接通过展台了解本项目；可通过看房车直接到项目现场参观体验。展示面积最好在15平米-20平米龙蟠汇景接待中心同时启用龙蟠汇景接待中心的功能及意义：借助龙蟠汇景销售中心的区位优势，截留部分低端客户，使客户在高端的龙蟠汇景与中低端桃园仙居项目之间有更好的选择。也便于客户更了解丰乐地产的实力；通过围墙广告，有效锁定部分龙蟠汇景区域的中低端市场，有针对性的对目标客户进行项目讲解与分析；政务新区缩小版沙盘，俩楼盘同时展示。接待中心包装要点：1、桃园仙居物料展示架2、