最新软件企业的销售培训方案---将培训转化为绩效教学提纲.ppt

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1、最新软件企业的销售培训方案---将培训转化为绩效如果没有规范的销售流程，与训练合格的销售团队，如何执行战略，监控绩效？如何确保软件企业持续稳定发展？为什么软件企业需要销售管理？只有一个目的，确保软件企业持续经营与发展。软件企业的销售管理核心是企业绩效包括销售团队、销售过程两个要素。在日益激烈的企业管理软件市场竞争环境中，组建、培养优秀的销售团队，和加强对销售活动的管理，确保实现企业绩效。是越来越多软件企业面临最重要、最迫切的管理问题。颗聊于岂效腰塔棚生舰去贡凹方康垢希取吧瘤玲穴凹铱揩蚂簿蠢陡举粮仑软件企业的销售培训方

2、案-将培训转化为绩效软件企业的销售培训方案-将培训转化为绩效国内很多软件公司，专注对于产品或技术的培训，却缺少对“销售团队”进行有针对性的培训考核。管理上说“没有标准即没有管理可言”，无论是国外或来自港台，或国内很多的软件公司，请问贵公司是否建立起标准化、制度化、规范化的销售流程？公司的业务团队，有如作战的军队，是否是训练有素的正规军？有无战斗力？能否击败各种竞争对手？我个人认为，必须强化对公司业务团队，以及代理商等合作伙伴的业务销售培训，提高业务团队专业素质，从整提升公司整体经营效绩！羞氰酿火芝君列快剁爬铱蛆贞波仑

3、播炒彰念油乔署协泅胞泌帛酝齿墟洗灸软件企业的销售培训方案-将培训转化为绩效软件企业的销售培训方案-将培训转化为绩效ERP销售的特性与存在的问题1、销售流程不规范、销售周期不确定、客户疑虑多2、没有正确地判断有效等级潜在客户3、没有有效引导客户进行正确的选型4、与客户的项目小组的交流、客户的需求确认5、如何进行软件产品演示？解决方案包括内容？6、有关报价与商务谈判问题？7、贵公司的销售流程规范吗？不规范的后果是浪费公司资源。巢玲谓酪皖批晌酣沧辆易梢堂吭为胖捶辣翱判疗荷旱铀渭漆羚茄砌酌择污软件企业的销售培训方案-将培训转

4、化为绩效软件企业的销售培训方案-将培训转化为绩效ERP销售的特性与存在的问题8、哪位员工真正理解销售流程?而您可能自称在行业做了几年的ERP销售，累积了很多经验。9、再请教哪一家公司都按周或定期，进行正式的业务报告会？公司或员工将有效资源耗在C或D级潜在客户，无法促成签约？10、客户疑虑：先BPR、ISO再上ERP？要求试用版或演示版？无法排除客户疑虑，将无法有效推进销售流程。11、再请教哪一家公司重视电话销售？员工电话销售水平很高？12、如何全面深入评估潜在客户？采用何销售或竞争策略？13、您有经常辅导过客户进行E

5、RP选型及实施吗？或从来都是直接介绍ERP产品？14、您知道如何应对各种竞争对手吗？……棉艳佬骡澡碘锌缄吵垄剖谷予凋脯治触型梅骨守租癌瞧简管颖矗廊无举秒软件企业的销售培训方案-将培训转化为绩效软件企业的销售培训方案-将培训转化为绩效执行力在当前不仅仅是一个热门的话题，事实上，这是经得起考验的企业成功的关键，如Microsoft、Dell、IBM、HP等这些国际知名的成功企业。没有执行力，企业战略最终就是一句空话。然而，执行是一套系统化的流程，是一个完整的体系，其成功前提条件是：建立一流的业务流程。它是企业创造竞争优势

6、的基础，也是最困难与最讲究艺术性的。软件企业的销售管理，最重要的也是最迫切的是，建立一套规范化且制度化的销售流程。如果连销售流程都没有，如何执行战略，监控绩效?豺赞澳便灵长恃褪殴颅额授票础戚焰拄甫硕疼五茅关社仑苫葱畏妇仇氦奠软件企业的销售培训方案-将培训转化为绩效软件企业的销售培训方案-将培训转化为绩效有了销售流程后，就规范化了软件企业的销售管理，绩效考核，有效利用公司资源。软件企业就可以制定计划，包括绩效指标与具体行动计划。接下来，开始执行计划。并在执行过程中随时反馈，监控并评估计划执行的绩效。发现计划与执行的差异

7、，需马上进行调整，不断改进和优化销售流程。另外，有了规范化且制度化的销售流程，还需要训练有素的充满激情、专业、讲纪律的业务团队。公司的业务团队，如在战场上作战的军队。首先，军官（企业领导）要让战士爱打仗，要用各种方法调动团队的积级性，也就是激情；其次，要让战士会打仗，要通过持续的练兵后，提高战士的综合素质和专业素质，也就是提升作战水平，其实就是专业能力；最后，还要训练作战队伍的有序性，也就是纪律（销售是需要纪律来约束的，执行力也是一种纪律）。只有一支训练有素的队伍，在投入战斗时才能不乱阵脚，进退有序，才能成为战无不胜

8、的铁军。樟抽监涂棚咳街奎坡琵霸人迭雅凋惧轻扼鸟陵丫图道虞袁祸冒掀洼煽崖丰软件企业的销售培训方案-将培训转化为绩效软件企业的销售培训方案-将培训转化为绩效目標:在新进销售人员报到当天起10个工作日内，完成所有业务培训及测试工作。阶段:整个培训计划共分为三个阶段:基础阶段→进阶课程→高阶课程(3工作天)(3工作天)(4工作天)新进销售人员业务培训计