家居建材团购策划方案.doc

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1、金寨论坛首届家居建材品牌现场砍价会策划方案活动时间：2014年10月2日下午1点—5点活动地点：金寨一、活动概况1、活动目的：长期以来，金寨品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动，造成市场资源没有很好的运用，为了更好地促进金寨建材品牌联盟客户资源共享，实现金寨建材市场的真正互动，达成金寨建材品牌在金寨业主中间的真正影响力，也为了让客户圈定在金寨建材品牌联盟消费圈内，金寨论坛特组织此次品牌联盟团购促销活动。2、活动主题：金寨论坛首届家居建材品牌现场团购砍价会3、主办单位：金寨论坛4、协办单位：毓秀家居广场5、活动时间：2014年10月2

2、号6、活动地点：金寨新城区毓秀家居广场（近高速收费口）5、活动对象：主要针对近期交房的小区，其次通过商场、广告等征集的目标客户；6、参与品牌：共30个建材商家，有明珠家居、圣象地板等金寨主流品牌商家7、宣传邀约形式：A、推广传单、举牌、宣传车推广。B、金寨电视台广告轮播宣传，设置现场砍价咨询热线；C、店面征集：以发放《品牌联盟团购券邀请函》的方式进行，每品牌限发预约卡100张，可在每个品牌增值为200元，最高可增值至1600元（详情见邀请函使用细则特别说明），每客户限用一张，此可与商家达成合作协议。D、短信征集，主要针对不同细分领域

3、新老客户进行短信宣传。二、媒体及相关部门互动1、媒体现场采访：首次推行团购现场采访（金寨电视台）。2、保价协议：业主签订购买协议（附于订单之后），承诺活动为年度最低价。三、活动亮点A、小区业主集中团购，宣传资源集中进行小区推广，有利于扩大活动效果；B、现场精心布置，烘托氛围，造成消费者从众心理，实现现场快速下订；C、承诺厂家直接让利，年度最低；D、签订购买协议，承诺买贵包退；四、活动流程砍价会现场流程时间段：13：00—17：00时间段点位主持人执行内容资料准备团购时段13:00暖场迎宾摆好各商家各品牌宣传海报13:00开场白主办方

4、司仪讲话背景音乐13：10团购优惠内容各品牌介绍13：15提示奖项设置抽奖规则及奖项介绍13：45宣布优惠政策各商家宣布各自优惠政策14：15集体宣誓厂商集体宣誓为年度最低价14：20订单开始现场排队订单，准备抽奖抽奖时间15：10互动游戏海选出抽奖嘉宾，并催单，15：20第一轮抽奖三等奖X名颁奖音乐15：25互动游戏海选出二等奖抽奖嘉宾，并催单，工作人员配合15:35第二轮抽奖二等奖X名颁奖音乐15：40互动游戏海选出三等奖抽奖嘉宾，并催单，工作人员配合15:50第三轮抽奖一等奖X名颁奖音乐15：55互动游戏海选出特等奖抽奖嘉宾，

5、并催单，17：00第四轮抽奖特等奖一名颁奖音乐17：05第五次即时成交量通报PPT演示即时成交量，感谢支持17：10清场备注：1、司仪成交单量演示及催单话术：截止到点分秒（主持人看表的动作），距离大品牌联盟幸运大抽奖时间还有____点分秒___已有名客户认购了大品牌联盟品牌的产品敬请各位业主，抓紧时间下单！！，同时请各位及时到奖券发放处凭销售凭证领取抽奖券和大品联盟礼品。C、现场宣传计划：1、现场橱窗喷绘（每店面一块）：内容为活动主题和低价承诺协议书，2、地贴（每门市一张）：宣传内容为厂家让利、年度最低、3、吊旗（每品牌10张）：正

6、反两面内容分别为：目前方案没有涉及吊旗制作。正面：厂家让利、年度最低五、活动分工模块工作事项具体内容预计费用总指挥指挥动员监管全盘事项跟进与控制、协调总策划方案策划负责团购方案策划成文广告费用宣传推广1.网络广告部分2.电视台视频广告3.电视台文字广告4.、宣传彩页制作5.宣传车租赁6.宣传人员发传单7.媒体采访8.现场抽奖奖品采购外联事务场地确定及布置场地布置司仪确定已确定广告制作及投放广告媒体选择及投放跟进抽奖奖品确定设定抽奖奖品及采购媒体支持洽谈主要是现场采访物料制作所需宣传物料设计制作现场气氛营造店面气氛、功能区布置及人员管

7、理渠道推广小区推广重点小区宣传推广活动执行团购流程控制负责与主持人对接控制团购流程抽奖支持抽奖箱及奖品发放演出主持人沟通针对典礼流程与主持人沟通对接应急事件处理应对突发事件培训导购动员导购话术宣导、士气动员等六、执行要领1、小区推广的稳定执行2、店面终端导购的正确引导3、媒体宣传效果造势4、多方资源整合，利用好内部信息5、媒体洽谈支持七、活动呈现效果：1.拉开金寨论坛和毓秀家居广场联合主办建材业现场团购砍价会的序幕。2.在所有本次活动所有宣传领域皆展示“毓秀家居”的企业形象3.增进金寨各大小区对“毓秀家居广场”的了解和认识。4.全方

8、位提升金寨建材业和家装领域对这种市场活动的认识和影响力提升。七：费用预算费用清单用途费用预算负责人小计网络广告50005000媒体宣传80008000物料制作50005000宣传车租赁30003000奖品购买30003000媒体人员采