十二五规划思路(2011-2015年).doc

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1、目前，市场竞争日趋严酷，国际花卉业同其它行业一样面临着空前的机遇和严峻的挑战。西光花卉有限公司步入市场，真正融入市场竞争是一个不可选择的课题，虽然我们面临诸多困难，但可喜的是，我们有西光集团的有力支持和扶持，有董事会的正确领导，有公司经营班子的协力同心，有全体员工的努力工作，有我们前期的经验和教训，这些都使我们对西光花卉有限公司的前景有着信心和看到希望。公司经营班子经过认真思考和深入研究，结合花卉公司的实际状况和依据我们自身的能力，提出西光花卉有限公司三年发展规划。一、优劣与分析经过研究和分析，我们的基本优势如下：第一，是行业优势。公司从事的花卉行业属朝阳产业，这一点已经得到大

2、家的共识。随着社会经济的发展，人民物质生活水平的提高，精神追求的丰富以及消费观念的转变，花卉行业具有良好的发展前景和空间。第二，西光花卉有限公司作会西光集团参股的一个子公司，首先在西光集团的发展前景以及知名度给我们带来良好影响的同时，西光集团自身的绿化业务也为我们提供一定的基本生存空间。其次，西光花卉市场在本地区初具规模，经过几年的运营，在本地区业界有着一定的知名度和行业影响力，其本身的平稳运营为公司的生存提供了保证。第三，在前期的努力下，我们已经和中国鲜花业的龙头企业——昆明斗南花卉产业集团建立了良好的战略合作关系，我们可以做为斗南花卉在西安地区的独家代理，无偿使用斗南品牌，

3、这一点极为重要，它将为我们公司的业务——花卉的销售和经营发展带来品牌优势、基地优势以及物流优势。在前期实践的基础上，认识到我们的基本劣势如下：第一，由于西部地区经济不发达，人民生活水平偏低以及消费观念的滞后等原因，使西部地区花卉行业的发展受到了严重制约，其在近期内整个西部的花卉行业不可能有较大发展。其市场孕育成熟的步伐较慢，故公司在短期内的发展大环境并不看好。第二，西光花卉市场作为企业兴办的专业花卉市场，其硬件与软件的先天不足，以及和政府办市场相比较产生的种种弊端，加之行业大环境的不利因素，（如本地区市场越办越多，运作不规范，竞争越来越激烈），使我们花卉市场自身的经营和发展受到

4、限制和威胁。第三，西光花卉有限公司是西光集团设立较早的一个子公司，员工队伍由原绿化处及待岗人员组成，使我们公司目前处于业务人才缺乏，资金周转严重困难，生存与发展空间狭小这样一种困难状态。第四，由于地铁工程占地等外界影响使花卉市场的经营区域越来越狭小制约了公司的发展。一、趋势与差距在探索和实践的基础上，对花卉行业的发展趋势可归纳为以下几点：第一，在花卉和绿植的种植上由低技术含量向高技术含量发展（如种苗繁育），由分散生产型向规模生产型发展（如花卉种植已由村、乡个别地区发展到县），由原始种植型向实用设备型的发展（如大棚温室工程技术等）。第二，在市场表现形态上由分散销售向市场型集中销售

5、发展（如种植户走进市场）；由分散型销售向规模型销售发展（如各种批发和专业市场）；并出现了由规模型向垄断型发展的趋势（如昆明斗南与广州陈村）。第三，在城市绿化和道路绿化等方面，由单一型绿化向多元素绿化发展以及从单纯绿化向园林式绿化的发展。我们和省内同行业的专业公司相比，存在以下差距：第一，员工在观念和素质上还不能适应公司制发展的基本要求，其责任意识、危机意识和竞争意识缺乏。第二，公司业务发展所必需的和必要的技术储备缺乏。第三，由于起步较晚和入门较迟，公司对行业内的市场，技术，竞争，经营等缺乏足够的认识，从而缺乏参与竞争并战而胜之的基本要素。第四，行业内的竞争对手们大都已取得了属于

6、自己的一方“领地”，而我们从整体上缺乏撞开市场大门的力量。一、定位与思路要切实可行的制定公司的发展规划，定位准确是基础，思路正确是关键。在认识到我们的劣势和差距的同时，我们要敢于承认我们是业界的初学者，要敢于承认在花卉业务的开展上我们是“弱势群体”，这就是我们的基本定位，至于存在的困难，以及在业务拓展中会出现的越来越多的困难，是任何一个经营性团体在从小到大，从弱到强的发展过程中都会遇到的。只要我们正视它并拿出勇气，找出办法克服它，那么，公司发展的美好前景就会逐渐的呈现在我们的面前。据此，提出我们三年发展规划的基本思路是：第一，找出问题，找出症结，拿出办法解决问题，逐一扫除公司发

7、展中存在的障碍；第二，巩固现有阵地，抓好内部基础管理，为公司经营业务拓展积蓄能量；第三，结合行业发展趋势，找准公司经营业务拓展的主攻方向，为一举突破公司经营业务发展的“瓶颈”做好全方位的准备；第四，做好市场调研，学会把握市场脉搏，制定正确的打开市场大门的策略、方法和步骤，使公司在主营业务上能够实现一举突破。一、规划与目标依据花卉公司的能力和现状，按照我们的基本思路，从探索与尝试中寻找一种适合我们自己发展的经营路子和经营方向。经营业务发展的主要方向有两个：一是我们的花卉销售业务，二是我们的绿化