做客户渠道要深入才能取得效果.doc

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1、做客户渠道要深入才能取得效果作者：花影         来源：修平家装营销网         浏览量：117次字体：【大中小】【关闭】   某生16:17:19一个新楼盘即将交楼除了征集样板房外,还可推行什么优惠吸引客户？修平家装网络16:18:08优惠的活动有很多，看你们怎么做了。优惠活动只是一个媒介，重要的是把客户都吸引过来。某生16:20:41就是很难吸引客户过来。我们公司在当地还是有一定的影响力的，但今年以来比较难通过电话邀约到客户。修平家装网络16:22:52你们的营销渠道有哪些？客户都是通过什么渠

2、道找上你们的？主要是通过电话吗？某生16:23:12是的，客户总说有空会来，推托了两三次就不知道该和他说些什么了。修平家装网络16:25:15那就直接问他们啊，什么时候开始装修。某生16:26:33他会说我这段时间较忙。修平家装网络16:27:07那就等等。也不是所有的客户的都这样。修平家装网络16:27:43你们要想办法开展客户渠道，想办法多宣传，只有客户的来源渠道越多，客户的数量多，才会做好，小区营销，工地营销，网络营销，广告宣传，店面营销等等都要做好，重在宣传。某生16:29:21现在有份名单约一百多客

3、户，只邀请了一个来。你所说的我们都做了。修平家装网络16:29:44现在的电话都是很多公司都打了多少遍的，不是你们第一个打的就不要去打。某生16:31:05但我们不知道我们是第几个打。修平家装网络16:31:49那就不行的，物业放出来的电话名单吗？还是售楼处的？某生16:32:49两种都有，只要有名单就会满天飞。修平家装网络16:33:42你们可以在小区和物业联合，做些活动，让物业出面给你们邀请住户，这样的效果比较好点。某生16:34:46我们曾尝试过效果一般，广东的客户不太爱聚众。修平家装网络16:37:5

4、2那就想一些别的办法，在报纸上做些广告，做些优惠活动，或者做些套餐。某生16:43:35看过你们的一些套餐方案觉得和这里的客户的要求对应不上。修平家装网络16:44:27我们的套餐方案也只能作为参考，你可以根据你们那边的情况来制作，并不是让你们来完全照搬的。某生16:46:45所以我们的苦恼就在于此,不知道该怎样做才贴合公司及客户实际需要。修平家装网络16:47:42你们可以做个市场调查，了解下客户的真正需求是什么，客户们的心里价位是什么，他们普遍都喜欢什么样的装修风格。某生16:48:00我们想和售楼员合作

5、但拿出的点永远都比不了别人高。修平家装网络16:48:54那是没有用的，现在的售楼员也是跟很多公司联系，他们肯定是谁给的高给谁介绍。某生16:51:23但我又很同情我的业务员，总想给她们提供更便利的条件去找到业务。修平家装网络16:51:58那就多点广告支持。某生16:53:16有的,基本上能上小区的广告的都有我们的广告。修平家装网络16:53:52你们现在的业绩怎么样？某生16:56:3506年300万07年接近500万,今年目前位为止只签了30个单，我们到六月为止的任务是58个单的，到七月是76个任务的。

6、修平家装网络17:00:34那是不太好啊。某生17:01:25所以才想让你们指点迷津。修平家装网络17:02:12我跟你说的那些方式你们都做了吗？要扩展营销渠道，加大宣传。某生17:02:44以上你说的都做过。修平家装网络17:02:59那为什么效果不好呢？小区里和物业有合作吗？工地上的宣传做的到位吗？某生17:03:30我们也不知道。修平家装网络17:04:18也要鼓励装修工人去给你们揽客户、鼓励业主给你们介绍。某生17:04:30有很多小区连阳台广告都不给挂。修平家装网络17:04:50你不是老板吗？某生

7、17:05:44你看一下我们去年的分析，我是打工的。广告来源的21.2%,朋友介绍的21.9%,活动营销的44.2%来电咨询的4.9%回访的7.5%修平家装网络17:10:48业务员的呢？店面的呢？网络的呢？老客户介绍的呢？工地营销的呢？某生17:11:58网络今年才建起来的。修平家装网络17:12:08你们去年的主要客户量集中于活动营销，所以你们今年特别看中电话营销，但电话营销你们拿到的都不是一手资料。修平家装网络17:12:59以上渠道当中，你们做的比较好的是活动营销和朋友介绍，但广告的效果呢，还没有充分

8、发挥好。关于小区营销，你们也没有开展好。修平家装网络17:13:32因此建议你们先看看我们网上的一些文章，虽然有些渠道你们做了，但你们做得是不是深入？另外，你们公司有什么优势？培育优势也是很关键的。某生17:14:28大部分小区不准进去设点宣传。修平家装网络17:14:55哦，这样的小区有一部分，不准设点宣传，不是说不可以做小区营销。修平家装网络17:15:11小区营销的精华并不是说在小区设点，而是