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1、目录摘要为了锻炼我们的销售技巧与洽谈技巧等，我们经济与管理学院每年都会开设销售实训，整个实训为期两周。在这两周的实训中我们自负盈亏，自己寻找销售渠道，亲自去上货与供货商讨价还价，自己销售，我们本次的销售实训是在教学楼内现场销售，自负盈亏。销售训练是学生通过对一个具体的铲平的销售活动，对照自己所学的知识，了解销售工作的过程。一转眼，两周的实习已经结束了。在这段不是很长的实习阶段，我体会到了工作的辛苦，也享受到了工作带给我的成就感，意识到了什么才是值得我去追寻的，这些经历都是那么值得我去回味，值得我去思考。一实训目的为了锻炼我们的销售技巧与洽谈技巧等
2、，我们经济与管理学院每年都会开设销售实训，整个实训为期两周。在这两周的实训中我们自负盈亏，自己寻找销售渠道，亲自去上货与供货商讨价还价，自己销售，我们本次的销售实训是在教学楼内现场销售，自负盈亏。销售训练是学生通过对一个具体的铲平的销售活动，对照自己所学的知识，了解销售工作的过程。本次的销售实训目的是通过进行推销方面的方案策划及剧本的编制，再到实地模拟推销。通过这些实战推销，将书本上的知识与实际相结合，并检查在这一年里自己的学习情况，并通过实践更好的运用推销方面的知识。同时在中掌握推销模式的基本思路并且能够灵活运用在中不断的经验，培养自己的主动性
3、，提高自己独立的分析解决问题和动手的能力与团队合作精神。在实训结束后，大家还要做好实训总结，说出自己这两周的最大的收获。同时激发我们学习专业可得兴趣。二实习任务在这次推销实训中，我们共分为十二个小组，同时每个小组必须推销不一样的产品，在此次模拟推销中，我们需要完成推销策划方案及剧本的任务。采用一种销售模式来进行相应的推销。在本次实训中我们要了解销售活动中在组内个角色的任务和作用，并深刻认识你所担任角色的作用和任务，按照企业销售活动的流程，履行你所担任的职责。在整个实训过程中大家还要讲求团队协作，努力促进销售业绩的提高。在实训结束后，大家还要做好实
4、训总结，说出自己这两周的最大的收获。同时激发我们学习专业可得兴趣。这次团队营销过程中,可以说,我说够了有生以来能够说的会说的话,脸皮不是一般的脸皮了,包括在与顾客洽谈时的微笑与语气,和妈妈讲电话时她都觉得很怪异。某天的一个销售过程下来,我嘴皮都起泡泡皮了,推销果然不是一般人都能做的。我们小组每个组员都使出十八般武艺,销售方式是先打通班级销售市场,然后广而告之,由专门的财务人员负责销售成本预决算,当然最重要的是销售团队,由于人员有限,我们都是一人身兼多职的。三实训内容在进行相应的推销前，先确立自己的推销模式。推销模式总共分为爱达推销模式、迪伯达推销
5、模式、埃德帕模式和费比模式。我们场景设置在学校的教学楼里，所以，对于这类顾客我们采用爱达推销模式。在销售产品的时候，不仅是把东西买了就行，这其中，推销员的素质和能力都是有一定的要求，在其推销员具备基本的一些素质，譬如身体素质、心理素质、综合素质外，还必须具备这些以外的东西。同时，推销员在处理顾客异议的时候，我们应该如何来应对并采取哪些措施。实训中,我看到许多小组对客户都很前就,大多数都是抱着学习的态度涉及营销,以至于许多人不停的说自己是在做明白的亏本生意。我个人觉得,既然是做营销,那就应该包括营业利润,哪怕净利润只有一毛钱,这样才算得上是一个完整
6、的营销,不然就不叫营销,如果能在大家都觉得难做时,我们把事情做好,多花点心血,多出点好点子,我们绝对会比别人来的成功些。现在我对“一个人最大的财富是他的人生经历和关系网络”这句话非常的有感情,因为它确实帮了我不少的忙,因为我的销售市场就是从所谓的“关系户”开始的,然后随着关系网络不断的扩大,营销渠道也不断的在拓宽,有熟人带来的新客户,也有不少“慕名”而来的新客户。在与客户商谈时,热情和耐心绝对是杀手锏,百试不爽,第一天采购回来的产品,第二天大概就售完了,这样的效果令我们几个都觉得不可思议,好的开始让我们小组的6个人都很兴奋,也有了信心完成这次的实
7、训任务,并拿到不错的业绩。实训同时也存在一点小矛盾,比如采购人员采购的产品销售人员看不中的,就会出自主观原因的对此产品有抵触情绪,不过最终还是顾全大局统一意见,内部机制间相互协调一下,拒绝忽视潜在客户和主观因素主义者,问题还是会迎刃而解。四实训收获在这一周推销专周实训中，我们通过前期搜集资料，为推销策划、剧本提供参考资料。在销售策划中，我们确定采用爱达模式进行推销，它适用于店堂的推销，比如，柜台推销、展销会推销。这种模式达成交易的可能性总是存在的，所以，这种模式比较好操作。通过这一模式我们确定采取哪些措施来应对顾客。这一种推销模式适合大多种场合，
8、比较好模拟。同时在设计剧本的时候，我们就要想如何在顾客进门的时候就要抓住这个顾客，满足顾客的购买欲望。因此，我们运用一款非常有个性同时具
