市场营销与策划考试大纲(新)

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1、湖北省高等教育自学考试大纲课程名称：市场营销与策划课程代码：07963（理论）目录第一部分课程性质与设置目的一、课程性质与设置目的二、本课程的基本要求三、本课程与相关课程的联系第二部分课程内容与考核目标第一章市场营销策划导论第一节策划与市场营销策划第二节市场营销策划历史第三节市场营销策划的研究对象与内容第二章市场营销策划的原则、程序与思维第一节市场营销策划的原则第二节营销策划的过程第三节市场营销策划思维第三章市场营销策划的核心：STP营销战略第一节STP营销战略概述第二节市场细分第三节目标市场第四节市场定位战略策划第四章顾客管理、顾客满意与产品策划第一节消

2、费者市场与组织市场第二节产品生命周期各阶段的营销策划第三节产品组合和产品线策划第四节新产品开发策划第五节顾客满意战略（CS）策划第五章品牌战略与CIS策划第一节品牌与品牌价值第二节品牌策划步骤第三节名牌建设第四节CIS策划第六章消费者成本与产品定价策划第一节消费者成本与消费风险第二节产品定价策划第七章渠道策划第一节营销渠道发展的新趋势第二节营销渠道策划需考虑的因素第三节营销渠道成员和结构策划第四节营销渠道的策划模式第五节营销渠道管理策划第八章促销与沟通策划第一节促销和促销组合策划第二节新闻策划第三节整合营销策划第九章营销策划文案的撰写第一节营销策划文案的基

3、本结构第二节营销策划文案的写作技巧第十章市场营销策划管理第一节市场营销策划效果评价第二节市场营销策划的控制与管理第三节市场营销策划的组织形式第三部分关于大纲的说明与考核实施要求附录题型举例第一部分课程性质与设置目的一、课程性质与设置目的市场营销策划课程是湖北省高等教育自学考试药学与药品营销专业的专业课和必修课，是建立在医药基础知识、市场营销学、策划学、行为科学和现代管理理论等基础上的综合应用型学科，是医药市场营销学科的一个重要组成部分。为了培养和检验自学应考者的医药市场营销策划的基础理论、基本知识和基本技能而设置的一门专业课程。本课程的目的是：自学应考者通

4、过学习该门课程，可以全面掌握最基本的医药市场营销策划的概念，市场营销策划的原则、程序与思维，STP营销战略，顾客管理、顾客满意与产品策划，品牌战略与CIS策划，消费者成本与产品定价策划，渠道策划，促销与沟通策划以及营销策划文案的撰写等理论和知识。全面锻炼学生的思维能力、创新能力、竞争能力和经营管理能力。本课程助学学时数：144学时。二、本课程的基本要求本课程教学的基本要求是：正确认识市场营销策划课程的性质、任务及其研究的对象。全面了解课程的体系、结构。对市场营销策划有一个总体的认识。掌握市场营销策划的基本内容、基本概念、基本原理和基本方法。了解学科发展的新

5、理论与新思想。紧密联系实际，学会分析医药营销策划案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中。切实提高学生分析问题、解决问题的能力，真正掌握本课程的核心内容。三、本课程与相关课程的联系《市场营销与策划》是一门医药经济管理类的应用课程，涉及许多营销策划的概念、原理和方法，具有理论性、实践性和逻辑性等特点，学生既要掌握策划学的原理和概念，又要了解医药行业，懂得如何灵活运用理论知识，还要充分理解医药市场营销学理论体系的整体性以及各个概念、原理、方法之间的内在联系。因而学习本课程，应具备一定的医药学、经济学、管理学、心理学、营销学和行为科

6、学等方面的基础知识，其先期课程有管理学、营销学、市场调查、药学导论、药事法规等。第二部分课程内容与考核目标第一章市场营销策划导论(一)学习目的与有要求本章学习的目的与要求是：熟练掌握市场营销策划过程管理，掌握策划与市场营销策划的概念和市场策划理论的发展；了解市场营销策划历史和国内外营销策划行业的有关情况和国外著名的策划机构。(二)课程内容第一节策划与市场营销策划策划的概念，市场营销策划的概念。第二节市场营销策划史中国古代的策划，现代的策划业，中国策划业的发展趋势。第三节市场营销策划的研究对象与内容市场营销策划的研究对象，市场营销策划研究的主要内容。(三)考

7、核知识点1、重点（1）策划的概念。（2）市场营销策划的概念。（3）市场营销策划研究的对象。（4）市场营销策划研究的主要内容。2、次重点（1）市场营销策划的特征。（2）营销策划的分类与应用。(四)考核要求1、识记：（1）策划的概论。（2）市场营销策划的概念。（3）市场营销策划的发展趋势。（4）市场营销策划研究的对象。（5）市场营销策划研究的主要内容。2、理解：（1）中国古代的策划与现代的策划业。（2）市场营销策划的特征。3、简单应用：（1）中国策划业的发展趋势。（2）市场营销策划的发展趋势。4、综合应用：（1）医药市场与市场营销策划。（2）医药市场营销策划的

8、研究对象与内容。第二章市场营销策划的原则、程序与思维(一)学习目的