华为的国际分销渠道.ppt

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1、华为的国际分销渠道研究第四组王艳杰、和苗苗汤贝贝、秦亚男魏超、李争光、李剑华为logo：任正非：目录1简介2华为国际化大事记3走向全球目录4华为国际化的动因5华为海外目标市场的选择及进入模式6华为国际分销渠道分析1简介1简介华为技术有限公司成立于1988年，是全球领先的电信解决方案供应商。业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。成为继联想集团

2、之后，成功闯入世界500强的第二家中国民营科技企业，也是500强中唯一一家没有上市的公司。愿景：丰富人们的沟通和生活。使命:聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。51简介华为已经成功跻身全球第二大设备商。2010年，华为销售收入达1852亿元（人民币）。而一旦在2011年继续保持20%的增长，华为将在规模上超越爱立信，成为全球最大的综合通信设备商。2011年上半年，华为实现销售收入983亿元，同比增长11%；实现营业利润124亿元。据预计，华为在2011全年将完成1990亿元的销售收入。华为交换机连续三年全球第一（32%）智能网用户数全球第

3、一NGN出货量全球第一（28%）光网络产品全球第三（9.1%）宽带产品全球第二（17%）综合接入产品全球第三（4.7%）华为是全球少数实现3GWCDMA商用的厂商，已全面掌握WCDMA核心技术，成为全球少数提供全套商用系统的厂商之一。2华为国际化大事记1996华为确定全球化战略，开始向国际市场进军。1997华为开始系统地引入世界级管理咨询公司，建立与国际接轨的基于lT的管理体系。1998华为开始斥资5亿元聘请外国的管理咨询公司全面改造华为流程系统，请IBM做IPD(集成产品开发)顾问。1999在美国的通讯走廊达拉斯开设一个研究所，专门针对美国市场开发产品。成立班加罗尔研发中心，该研发中

4、心分别于2001年和2003年获得CMM4级认证、CMM5级认证。2000华为销售额为220亿元，其中海外销售额超过1亿美元。在美国硅谷和达拉斯设立研发中心。在瑞典首都斯德哥尔摩设立研发中心。2001华为销售额达到225亿元，海外销售超过3亿美元。以7.5亿美元的价格将非核心子公司Avansys卖给爱默生。在美国设立四个研发中心。加入国际电信联盟（ITU）。国际化大事记82002销售额达到221亿元，海外销售超过5亿美元。华为公司与WCDMA专利拥有者爱立信、诺基亚达成交叉许可协议，并与其他厂商进行专利谈判。华为通过了UL的TL9000质量管理系统认证。2003与3Com合作成立合资公

5、司，专注于企业数据网络解决方案的研究。在世界各地部署了1亿个C&C08端口，创造了行业记录。通过了DNV(DETNORSKEVERITAS)的ISO14001认证。2004华为公司销售额达到462亿人民币，其中海外市场达到22.8亿美元。2005华为公司销售额达到453亿人民币，其中海外市场达到32.8亿美元海外市场首次超越国内市场。华为第三次登上Frost&Sullivan亚太区技术大奖的领奖台，获得2005年亚太区“年度无线设备供应商”、“年度NGN设备供应商”和“年度光网络供应商”三项大奖。2006美国移动运营商Leap选择华为建设3G网络，该CDMA3G网络将覆盖美国加利福尼亚

6、州、爱达荷州、内华达州等重要地区。eMobile选择华为为其部署日本第一个基于IP的HSDPA无线接入网络。华为与3COM完成针对H3C的竞购。国际化大事记200770%的TOP50运营商选择华为，获Vodafone2007全球供应商大奖。与GlobalMarine合作成立合资公司，提供海缆端到端网络解决方案。成为欧洲所有顶级运营商的合作伙伴。被沃达丰授予“2007杰出表现奖”，是唯一获此奖项的电信网络解决方案供应商。2008被商业周刊评为全球十大最有影响力的公司。根据Informa的咨询报告，华为在移动设备市场领域排名全球第三。首次在北美大规模商用UMTS/HSPA网络，为加拿大运营

7、商Telus和Bell建设下一代无线网络。移动宽带产品全球累计发货量超过2000万部，根据ABI的数据，市场份额位列全球第一。全年共递交1737件PCT专利申请，在2008年专利申请公司(人)排名榜上排名第一；LTE专利数占全球10%以上。2009无线接入市场份额跻身全球第二。成功交付全球首个LTE/EPC商用网络，获得的LTE商用合同数居全球首位。获得IEEE标准组织2009年度杰出公司贡献奖。获英国《金融时报》颁发的“业务新锐奖”，并入选美