新产品营销计划书.docx

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1、新产品营销计划书　　一个新产品在最初的营销阶段，需要大力投入人力和物力支持，新产品营销计划的好坏，直接影响到新产品的生存期。下面是XXXX为您整理的“”，仅供参考，希望您喜欢！　　：关爱家庭你我他———抽奖大奉送　　二、活动时间：　　1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。　　2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。　　3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。　　4、制造商场热点、社区热点、城市热点。　　5、吸引超多目标消费群。　　　四、活动资料　　1、配备两名优秀的促销人

2、员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。　　2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。　　3、有条件商场能够搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。　　活动步骤：　　1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品。　　2）礼品：分一般礼品和一个大奖，一般礼品为公司制作的小礼品；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。　　3

3、）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片。　　4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。　　4、消费监控产品进入商场dm。　　5、现场pop广告。　　原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。　　商场外sp：　　本社区促销方案应视当地状况来进行操作。　　1、社区选取：　　1）最好在专柜附近范围，这样一来能够在区域内构成立体拉动，相互彰显。　　2）务

4、必是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，能够说是起到了“事半功倍”效果。　　3）在贴合上述条件下，先选取1—2家社区进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。　　2、社区促销定位　　1）在社区促销，务必体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。　　2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进

5、行灵活调整。　　3）让目标消费群全身心的体验、试用。　　3、社区促销资料　　1）社区活动：　　a.主题：新时尚的关爱就在您的身边　　b.地点：各大中、高档社区内　　c.时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。　　d.宣传模式：一拖n，“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。　　e.活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在那里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在那里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白那里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在那里要“入

6、乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。　　我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。　　f.活动资料：　　在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听

7、到、偿到，让他们全方位感觉、体验。　　活动资料；确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传资料；确定宣传方式、确定宣传层次　　a）社区宣传点：　　要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。　　主宣传区要设在社区内通路交汇处，用公司统一的宣传大蓬宣染；能够挂一个以主题为资料的大横幅；摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；　　有条件的社区能够在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动，抽奖活动能够每半小时进行

8、一次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。　　b）次宣传区　　视社区状况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视状况配备促销人员，也能够不配。　　c）活动反馈；　　活动反馈指主