最新24.一座铜像修改版课件PPT.ppt

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1、24.一座铜像修改版小男孩卷卷的头发，翘翘的鼻子，光着身子,正在撒尿，真是又调皮又可爱。闻到：当经过一个小院子时，他忽然闻到一股浓烈的火药味，接着，发现院子里有一道夺目的火星迸跳着。听到：小于连急忙跑过去，只见一条又长又粗的导火线，在干涸的深沟里“滋滋”地燃烧着。看到：他沿着深沟往前跑，发现导火线连着市政厅地下室的大火药库。当经过一个小院子时，他忽然闻到一股浓烈的火药味，接着，发现院子里有一道夺目的火星迸跳着。小于连急忙跑过去，只见一条又长又粗的导火线，在干涸的深沟里“滋滋”地燃烧着。他沿着深沟往前跑，发现导火线连着市政厅地下室的大火药库。这可怎么办呢？沟又窄又深，人下不去；

2、用水浇灭导火线上的火花吧，打水的地方太远了；喊人吧，来不及了。方法二：小于连闻到了（）听到了（），看到了（），这可怎么办呢？（），他急中生智，用（），布鲁塞尔城保了。方法一：小于连发现一条（）的导火线连着（），他急中生智，用（），布鲁塞尔城保住了。500年来，这座铜像一直屹立在布鲁塞尔。直到今天，凡是到比利时游览的人，都要去这座铜像。瞻仰①抬头，脸向上②仰慕③依靠√瞻：往前或往上看“仰”在字典中的解释：凡是付出的人，都（）凡是坚持锻炼的的人，都（）凡是努力学习的小朋友，都（）是啊！今天凡是了解了小于连故事的小朋友，都会敬佩他的机智和勇敢。医药销售代表的专业销售技巧培训教材10

3、/1/20211医药销售代表的专业销售技巧一、寻找潜在顾客并转化为顾客、经常顾客二、接近顾客：开场白、化解排斥（职业化形象、专家风范）三、探寻要求：各种提问方式的运用、双向沟通四、产品陈述：与顾客共同开发特性一一利益五、推销展示：熟练、正规使用推广工具六、处理异议：将危机转化成良机七、促成交易：发现成交信号，运用成交的战略和方法八、缔结销售以后：处理顾客的怨诉和顾客保持长期的业务关系10/1/20212医药代表制定客户（医生）目标与访问标准一、按销售潜力将客户分类二、明确对客户的销售目标三、明确对客户的利润目标四、制定对客户的访问次数五、对访问时机、长度的制定六、制定访问报

4、告制度七、对访问路线的设计八、充分利用销售时间10/1/20213医药［商业］代表的公关技巧一、商务礼仪二、提问一一倾听艺术三、沟通一一迎合战术四、如何主持会议五、如何讲好小课六、答疑及解决争执七、对不可避免的缺陷有科学的解答八、能就某些问题展开深入讨论10/1/20214新代表进入公司的发展与提高1.了解公司并明了公司的各方面情况2.通晓公司的产品3.公司的目标顾客及竞争对手4.懂得销售工作的程序及责任5.基础推销知识和技巧训练6.了解国家相关的法规和政策10/1/20215医药销售代表的工作性质工作性质：经常受挫折，有时孤立无援，工作时间不定，地点变动，远离亲人对顾客而言

5、：缺乏必要决策权，有时需忍气吞声，应付无理纠缠人的本性：少数人视从事销售工作为一种理想，达到自我完善境界。多数人如果没有特殊刺激（金钱、社会承认）就不会全力以赴工作。个人问题：销售代表也有情绪周期变化，家庭、婚姻及个人矛盾情感需要：需要上级的关心、支持、鼓励（我们都如此）据统计，按时计酬方式下的职工，一般只发挥20—30%的能力就可以保住饭碗，如果给予充分激励，他们的能力可以发挥到80—90%10/1/20216优秀医药营销人员品质的评价对销售工作的态度技能掌握自律性销售会议上的表现竞赛热情人际关系个人的气质、风度、仪表10/1/20217优秀医药营销人员的条件有激情，热忱，

6、热爱营销事业有扎实的医药基础知识敢于接受挑战勇于竞争，善于竞争精力充沛有非凡的自信心强烈的成功动机坚韧的个性感同力（从顾客的角度思考问题）自我趋向力（达成销售的强烈的愿望）机敏灵活易于合作（有团队精神）10/1/20218人的五种需要及管理意义５、自我实现挑战性、工作晋升、参与决策、认可工作绩效４、自尊重要工作及信息沟通、责任感、个人受尊重、企业明星３、社交俱乐部、联谊会、稳定的工作团体、和谐的企业文化２、安全安全的工作条件、各种保险、隐私权、低离职率１、生理薪金、福利10/1/20219医药代表失败的十五个主要原因1.无法承受努力的痛苦9.无法去除坏习惯2.害怕变化10.想

7、做各种事情3.成功无保证11.对能力产生疑问4.当前的环境没改变12.动机不纯5.被情况所惑　13.不知该使用任何手段6.不懂方法14.每天的目标不定，无计划性7.遇到障碍立刻放弃　15.无法决定推销工具8.急于想获得成果10/1/202110成为优秀医药（销售）人员的六大阶段一、拟定目标把目标和自己的人生计划联结在一起决定明确的目标清楚描绘出达成目标时的景象二、建立一定能达成目标的信心正面性地自我反省正面性地考虑周围环境正面性地考虑手段方法10/1/202111成为优秀医药（销售）人员的六大阶段三、拟