最新B2B电子商务平台模式分析课件PPT.ppt

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1、B2B电子商务平台模式分析1.基本介绍3.推广模式分析4.盈利模式分析5.运营分析6.发展状况分析2.经营模式分析1.基本介绍B2B（BusinessToBusiness），是指互联网市场领域的一种企业对企业之间的营销关系。它将企业信息通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家（或企业、公司），她（他）们使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等

2、。3.推广模式分析网站结构整合及SEO优化搜索引擎推广网站有效内容的宣传及推广网站渠道及联盟网站的整合推广规划网站结构整合及SEO优化1、网站框架构造、页面内容的优化。2、网页的META标签的设计、页面题目(Title)的挑选。3、优化各页面要害词的密度。4、页面链接的有效性。5、网站有效内容的引入。6、制作合理的网站地图。在有针对性的优化后，便可开始全方位的外部推广，即开始向国内外搜索引擎及各大分类目录网站提交收录，目前国内网站80%以上流量来自于各大搜索引擎，在等候各大搜索引擎收录的同时，主动向中国搜索联盟、一搜等提交网站搜录申请，争夺更多的搜索起源，并根据发展

3、的不同阶段，分阶段对各个搜索引擎进行提交收录，但留神提交的内容必须标准，包括网站地址、图片logo、描写等。搜索引擎推广B2B平台面向的用户群体是企业或是带有工作性质的个人，而搜索引擎所带来的用户复杂多样、目标性不强，而我们须要的是有效拜访量，最后天生高虔诚度的用户群体，因而，网站有效内容宣传，有针对的对网站的用户群进行广泛的宣传也是我们进行宣传的重要渠道，包括树立BOLG、BBS、邮件营销、病毒性营销、软文推广、网络广告及局部活动宣传：Bolg推广：在各大博客网站建立Bolg空间，作为B2B平台宣传的渠道之一，并作为发布各种宣传性文章的平台。网站有效内容的宣传及推

4、广友情链接策略：网站链接的相干性使网站提升自身PR值，进一步成为网站Alexa国际排名的主要指标。另外还有助于网站在同等搜索引擎中的排名。特别是对于baidu和Google来说，大量的有效外部链接或是反向链接将更加轻易让蜘蛛程序找到咱们的网站。而友情链接并不是说越多越好，必须掌握好一定的标准。网站渠道及联盟网站的整合3.推广模式分析推广工作搜索引擎分类目录推广网络广告新闻组和论坛推广提供免费资源电子邮件推广交换链接、广告调换制造事件会员制营销推广传统媒体推广即时通讯qq群推广4.盈利模式分析安全成本技术成本物流成本客户成本4.盈利模式分析技术成本学习成本硬件成本维护

5、成本4.盈利模式分析安全成本交易安全在任何情况下，交易的安全总是人们关心的首要问题，如何在网上保证交易的公正性和安全性、保证交易双方身份的真实性、保证传递信息的完整性以及交易的可依赖性，成为推广电子商务的关键所在。而上述交易的一系列安全要素，必须要有一系列的技术措施来保证。目前，安全标准的制定。安全产品的研制以及安全技术的开发为网上交易的安全起到了推动作用。而这些用于交易安全的协议、规章、软件、硬件、技术的安装和使用以及学习和操作，定会加大电子商务的运营成本。4.盈利模式分析物流成本物流配送在电子商务中最难解决的就是物流配送。物流配送是电子商务环节的重要和最后的环节

6、，是电子商务的目标和核心，也好似衡量电子商务成功与否的一个重要尺度。物流配送需要有商品的存放网点，需要增加运输配送人员的开支，由此增加的成本也应该经过仔细核算。有人认为，企业要增加的仅仅是配送成本，而节省的是库存成本和店面成本。试想，店面成本虽然节省了，但是存放网点的增加和配送所需的其他开支能在多大幅度上降低总成本，这仍需要在实践中摸索，而且，库存仍然是必需的。4.盈利模式分析客户成本客户操作电子商务的客户成本，指的是顾客用于网上交易所花费的上网、咨询、支付直到最后商品到位所花费的费用总和，这是一种完全依赖于网络的服务，只要消费者一开始享受这样的服务，就要承担每小时

7、数元钱的最低成本，还不包括添置相应的硬件设备和学习使用的费用。这种费用虽然不列入商家的运营成本，但是作为用户成本、却是影响电子商务发展的重要因素。如果用户用于网上浏览、查询、挑选、支付所花费的费用超过实体交易的费用，用户便会放弃网上购物的方式。电子商务虽然孕育着巨大的商机，但是利润的真正实现，需要经过详细的论证。4.盈利模式分析会员费广告费竞价排名增值服务线下服务商务合作按询盘付费4.盈利模式分析4.盈利模式分析5.运营分析优势分析劣势分析潜在发展机会外部威胁5.运营分析优势分析人力资源优势有形资产优势策划或技术优势无形资产优势行业里有许多B2B行业网站，但是真