运用五力模型分析苹果公司的竞争环境.ppt

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1、Bigger

2、们对苹果公司的议价能力是比较低的。购买者的议价能力俗话说，皇帝的女儿不愁嫁。苹果公司在开发产品上，一贯实行产品系列化生产。力求在原先产品的基础上，不断突破改进产品内部配置，以求贴合消费者的喜好和使用习惯。仅仅凭借独立研发的IOS系统并没有授权给其他数码电子企业，苹果公司的产品使用系统就具有不可替代性。因此，苹果公司在推出第一款ipod及iphone后，都获得了大批消费者的青睐并对其后系列产品疯狂热捧。而苹果公司的消费人群主要集中在中青年群体及高收入阶层，其特点就是追求时尚、品牌和个性化，以及具有高度的品牌忠诚度，结合苹果公司产品的统一架构与风格、优良的售后服务。因此购买者的议价能力

3、比较低。潜在竞争者进入的能力随着经济的发展，人们对于电子产品的需求增加，于是各种参差不齐的生产厂家在一定时期内需要大量资金加大对电子产品的生产，其后果造成产品的差别化较大，而用掌握原材料与技术垄断的苹果公司利用规模经济生产带来的效益，掌握上游供应商和下游流通商，部分垄断上游资源，掌握更多地市场份额，在这种情况下，新的进入者进入该市场会面临较大的风险。此外政府部门鼓励IT行业的发展，将会有更多的电子厂商进入，但是拥有核心技术的苹果公司不断更新产品与服务，新进入者也对苹果公司构不成威胁。替代品的替代能力品牌效应A步伐较快B设计独特C优秀营销D电脑硬件联想、华硕电脑软件微软手机魅族、小米

4、、华为、三星、HTC掌上终端设备iPad：三星、索尼、联想iPod：索尼的Walkman、三星的YP-Z5智能手表：三星、华为、索尼主要竞争者电脑硬件电脑软件智能手机掌上娱乐终端笔记型电脑、桌上型电脑、小型桌上电脑、显示器、服务器、数码相机，彩色扫描仪等OSX操作系统、IOS操作系统LogicPro（专业音乐制作软件）Xcode（Mac和iOS的软件编程软件）等iphone系列个人数位音乐播放器平板电脑、智能手表行业内竞争者现在的竞争能力电脑硬件优势：时尚前卫使用性能好做工精湛劣势：价格昂贵市场占有率低竞争企业企业应对措施:1、设计造型相似2、打价格战来拓展市场电脑软件优势：系统安

5、全，性价比高实用，页面简洁劣势：操作系统封闭与PC机不兼容大企业使用较少竞争企业应对措施：1、优化办公系统2、优化操作页面手机：优势:拥有忠实的拥护者成熟稳定的操作系统人性化操作与电信企业合作劣势：价格昂贵维修费用高竞争企业应对策略:1.加大企业品牌文化建设2.与电信合作开发定制机3.优化售后服务（免费贴膜、以旧换新等）掌上娱乐终端：优势:引领时尚潮流设计优美劣势：价格昂贵电池问题竞争企业应对策略：1、优化操作系统2、结合营销手段，减价促销3、开发新功能THANKS谢谢聆听