创业营销：破解创业资源约束之道.ppt

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1、创业营销破解创业资源约束之道江西财经大学谌飞龙目录一、问题提出二、创业营销模式提出三、创业营销新诠释四、创业营销的表现形式五、未来展望01问题提出整合营销和创业两方面要素的创业营销作为一个独特的思想已经被认可，但创业营销的核心战略、表现形式仍然处在摸索中……▶问题提出▶问题提出创业营销是不是初创企业的市场营销？如果将“创业营销”理解为“初创企业的市场营销”，那么“创业营销”是否有独立成为一个“专门知识”的必要？貌似不必多此一举。如果不把“创业营销”理解为“初创企业的市场营销”，那么创业营销到底是要解决什么问题？创业营销不是初创企业的市场营销一是创业营销不仅仅存在初创企业活动中。创业企业包括新

2、生企业和二次创业企业，它们都需要进行创业营销。二是创业营销还存在于种子期企业（项目）中。三是初创企业市场营销无需简称为“创业营销”。▶问题提出02创业营销模式提出（二）免费经济与创业模式变化（三）共享经济与创业资源获取理念的更新（四）创业项目与创业营销模式提出（一）速度经济与创业生存之道：快速试错迭代▶创业营销模式提出背景创业资源缺乏呼唤创业营销引导自有核心资源杠杆化解决速度经济免费经济共享经济创业企业所处的时代背景创业企业面领的主要问题▶创业营销模式提出03创业营销新诠释所谓创业营销是指创业者凭借创业精神、创业团队、商业计划和创新创业成果等要素构成的创业项目，运用营销思维和杠杆效应，获取创

3、业企业生存发展所必需的各种资源的过程。▶创业营销新诠释谁在做创业营销？向谁营销？营销什么？如何营销？营销目标？▶创业营销新诠释WeaknessesThreats▶①谁在做创业营销？创业营销的实施主体是创业者，以及以创业者为中心的创业团队（这区别于一般意义上的市场营销人员主要从社会上聘用等）。②向谁营销？创业营销的对象是以资源拥有者为中心的社会组织和社会大众，主要包括有意提供企业生存发展资源的投资者、合作伙伴、政府机构等组织和个人（这有别于传统市场营销的对象是以顾客为中心的社会组织和社会大众，表现为各类消费者、顾客、客户等）。▶创业营销新诠释▶WeaknessesThreats▶③营销什么？创

4、业营销的标的物是由创业创意、创业精神、创业团队、商业计划和创新创业成果等要素构成的创业项目（这区别于传统市场营销主要营销产品或服务）。④如何营销？创业营销运用营销思维和杠杆效应，开展创业项目的孵化、包装、路演、推介等。传统市场营销理论中的4P、STP等营销形式、工具在创业营销活动中的表现形式发生了极大变化。⑤营销目标？创业营销的目标是获得创业项目、创业企业生存发展所必须的各种资源——“融资融智融资源”（这区别于传统市场营销强调企业促使顾客接受其产品或服务，并为之付费）。▶▶04创业营销的表现形式●创业项目孵化能够丰富创业项目的内容，验证项目的可行性，增加项目的价值量，提高创业项目撬动资源的筹

5、码。创业项目孵化●创业项目包装能够，进而增加创业项目撬动资源的筹码。创业项目包装●创业项目包装能够提升创业项目的美感和关注度，增强项目的价值感，进而增加创业项目撬动资源的筹码。●创业项目推介能够扩大创业项目的关注规模，提高创业项目撬动资源成交的可能性。创业项目推介▶表现形式创业三部曲05未来展望谢谢聆听