最新国际市场营销--王老吉案例分析课件ppt.ppt

《最新国际市场营销--王老吉案例分析课件ppt.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、国际市场营销--王老吉案例分析目录（MENUs)●关于王老吉●关于目标市场●东南亚市场和新加坡●新加坡市场的4P战略◆产品（Product）◆价格（Price）◆渠道（Place）◆促销（Promotion）从2005年开始，王老吉就以大热之势成为中国营销界最具黑马本色和盘点价值的名字。从2002年销售1.8亿元，到2005年30亿元，再到去年的105亿元，短短6年时间，王老吉的销售额激增数十倍。2007年9月，王老吉获得“人民大会堂宴会用凉茶饮品”称号，成为名符其实的“国饮”。导论Whydowechoose灌

2、装王老吉？（一）定位1.定义：企业塑造出本品牌在消费者心中与众不同的鲜明个性或者形象的过程。2.方式：避强定位避开强有力竞争对手迅速站稳脚跟，市场风险少，成功率高对抗定位与占市场支配地位的对手“对着干”“成王败寇”，企业激励奋发重新定位销路少，市场反应差的产品二次定位常引领企业走出扩大销售范围引起的困境（二）SWOT分析S“凉茶始祖”身份中草药配方老字号品牌O消费者的功能需求——“预防上火”竞争对手：缺乏品牌推广或者间接竞争W定位模糊认知混乱饮料？凉茶？T饮料行业：碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料列强争霸饮料市场：口

3、味至上品牌定位的依据是竞争优势或者说是核心竞争力。王老吉具有“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年历史等独特优势，显然有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。结合SWOT分析，王老吉采用重新定位和避强定位,所以能很快打开国内和国际市场。目标市场的选择SoutheastAsia？Whydowechoose●东南亚华人众多，大多来自广东、福建等地。二关于东南亚●东南亚人口众多，近年来经济发展速度较快。●东南亚同属大中华文化圈，生活习性和饮食习惯大多相同。●东南亚地理位置重要，可借助该地区打开国际市场。总概况：东

4、南亚（SoutheastAsia）是二战后期才出现的一个新的地区名称。该地区共有11个国家：越南、老挝、柬普寨、泰国、缅甸、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、文莱、菲律宾、东帝汶。面积约457万平方公里，人口约5.6亿。地理（Geography）新加坡位于马来半岛最南端，地处太平洋与印度洋航运要道马六甲海峡入、东南亚地区的中心，堪称"亚洲的十字路口"，地理位置十分重要，全国国面积为626.4平方公里，城市面积占绝大部分，因而被称为"城市国家"。人口（Population）新加坡人口为310万，其中76%是华人，马来

5、人约占15%，其他则是印度人、巴基斯坦人、斯里兰卡的泰米尔族人和西方人。每平方公里达4000多人，是世界上人口密度最大的国家之一。气候（Climate）新加坡全部国土都位于北纬1度线内，距赤道不过137公里，属于热带海洋性气候。气候以最暖热湿润为特征，全年温度大约在24℃到32℃之间，昼夜温温差不大，降水量在2400毫米左右。10月至次年3月雨较多，4月至9月雨量相对较少。经济（Economy）新加坡的经济传统上以商业为主，包括转口贸易、加工出口、航运等，是东南亚最大的海港、重要商业城市和转口贸易中心，也是国际

6、金融中心和重要的航空中心。独立后的新加坡经济发展引人瞩目，被称为亚洲四小龙之一。旅游业是新加坡经济的支柱产业之一。●新加坡的饮食文化与广东颇有几分相似，加上更加湿热的气候条件，是灌装王老吉饮料进行营销的良好市场基础;●新加坡所处的地理位置是世界的十字路口之一,它是一个主要的国际商业、运输、通讯、旅游中心,可作为王老吉进军全球市场的桥头堡;●新加坡的经济非常发达，国民消费能力强，拥有良好的消费市场规模，随着经济的进一步发展，巨大的市场潜力将进一步被挖掘出来；三新加坡市场的4P战略产品（Product）②在包装文字

7、上采取中英文并用，因为英语为新加坡的官方语言，这样既可以使产品在新加坡广泛流通，又可以凸显中国文化的魅力。①新加坡政府非常重视环境的保护和资源的循环再用，提出3“R”(Reduce-减量、Reuse-再利用、Recycle-再循环)。罐装王老吉应遵循上述规定，采取简洁﹑环保的外观包装，迎合消费者的环保诉求。●红色罐装『王老吉』是加多宝集体旗下产品●功能：清热降火，功能独特。●产品战略：本地化价格（Price）●定价方法：成本定价法与需求定价法相结合●定价策略：满意定价策略（是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之

8、间的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。）渠道（Channelsofdistributon）●选择便捷的海运，从中国出口王老吉销售。在重点市场，如新加坡等设立办事处，负责产品的流通与营销网络的建设与管理，同时解决储存的仓库问题，采取短渠道战略，但同时寻找优秀的加