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1、地产项目整体发展战略与营销策划方案12020年4月19日文档仅供参考”学府1+1”项目整体发展战略暨营销策划方案凌峻房地产策划推广机构二零零四年三月22020年4月19日文档仅供参考目录前言第一部分市场综述及核心思考第二部分项目整体发展战略第三部分项目营销策划推广阶段划分与计划结束语32020年4月19日文档仅供参考前言我司按照当地房地产市场与项目定位、项目核心概念以及市场竞争态势而制订的项目整体发展战略暨营销推广方案。其旨在为”学府1+1”的营销推广提供一个科学合理的整体操作思路、指导营销推广工作的顺利开展。本方案力求紧密结合项目的特质与优势,积极地探求营销推广
2、策略以促成良好的销售业绩,实现发展商的预期目标。”学府1+1”发展战略暨整体营销推广策划方案主要包括项目定位、产品力的提升及项目的各阶段销售策略等方面内容。并就上述主要内容做出初步判断,确立未来项目营销推广方案,并在未来的各项营销推广操作中有计划地执行。42020年4月19日文档仅供参考第一部分市场综述及核心思考52020年4月19日文档仅供参考一、市场综述当前,大连房地产市场正呈良性发展,价格稳中有升。但大连房地产市场一向都处于较高的平台上操作,中低档楼盘的供应不多,远远满足不了市场多元化的需求。根据前期的市场调查分析报告得出:1)本项目周边楼盘的总体销售管理较
3、差,服务态度较差,销售人员的综合素质不高,给项目的销售造成一定的难度。2)周边楼盘的整体包装缺乏特色,不够突出,影响项目的整体形象,不能很好地吸引客户过来看楼。3)周边楼盘配套设施比较完备,具有较强的竞争力。小结:本项目能够以大连的良好发展背景及周边楼盘所存在的问题,充分地挖掘本楼盘有力的竞争筹码。比如本项目所具有的不可复制的地段优势、青春活力的社区氛围、浓厚的学府文化品味等良好的整体形象;同时,能够针对周边楼盘存在的不足,全面提升本项目的服务理念、整合周边的配套设施为己用、具有特色的现场包装等增强项目的竞争力。62020年4月19日文档仅供参考二、目标消费群定位
4、分析1、目标区域:由于能够尽快地实现开发商预期的销售目标,本案的销售应用以快打慢的推售策略。虽然本案的规模体量并不大,可是为了实现快速销售,本项目的目标客户区域必须涵盖整个大连市的有效客户。同时,本项目的目标客户不可是大连当地人,外来大连工作的工薪一族也是本项目的一大主流目标客户。2、群体构成/职业特征:基于项目的定位是以小户型为主,目标客户群以年青一代为主,而且,本案处于大连高校林立的大社区与高新技术区中,目标客户群的文化品味较浓、职业自由度较高。因此,本案的目标客户的构成主要是:大学教师、法律行业、咨询行业、IT行业、策划行业、艺术行业、中低收入家庭等。3、年
5、龄分布:基于项目的整体规划以及主打中小户型的配比不高,因此,本项目的目标客户的年龄主要分布是,项目整体总价25—35岁,真正地符合了本项目所提出的”给青春安个家”口号。4、家庭特征:本项目的目标客户的家庭特征主要分为未婚单身白领、工薪一族、初婚的新婚夫妇、想与父母分开居住的独身子女、有一定储蓄但还没找到合适房子的租房一族等。72020年4月19日
