融资租赁公司业务学习).ppt

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1、融资租赁公司业务开拓2015年08月10日融资租赁业务开拓各位同行，大家好！很高兴能机会与大家一起交流的机会，在此与大家分享一些工作经验，针对商务部批准成立的融资租赁公司的业务运作展开交流，以实用性、可操作性为原则，不谈理论，只谈某一种运作方式，抛砖引玉，希望大家指正。以融资租赁的从业经验，新公司的成立、规划、建设和开展业务，以及项目资金对接，给大家一个展示。目录引子：融资租赁业务有哪些一、融资租赁公司成立前的规划二、融资租赁公司建设（偏重业务建设）三、融资租赁市场与业务开拓四、融资租赁业务资金对接五、融资租赁业务的法律关系引子雨后春笋几成竹。。。

2、。。引子融资租赁全景图引子融资租赁业务从第三方的角度看融资租赁有四方面的业务：融资租赁资金对接业务融资租赁项目融资租赁公司建设租赁资产出表引子什么是融资租赁业务简单地讲：融资租赁业务就是在融资租赁公司平台上的融资+租赁一手对接资金，一手找来业务，融资租赁公司就是一个服务平台。融资租赁公司开展业务不是简单的一单一事，而是一个系统工程。融资租赁公司定位和平台建设是基础。引子工欲善其事，必先利其器一个新成立的融资租赁公司必须要先把公司建设好。新成立租赁公司不能开展业务，非常痛苦。常见的原因是成立目的是否明确，是否有统筹规划，是否有良好的团队。所以先谈谈涉

3、及融资租赁业务的公司建设，业务流程及相关流程建设好，业务就会水到渠成。引子融资租赁公司的几个问题融资租赁公司的成立目的、定位融资租赁公司的盈利模式融资租赁公司的架构和内部建设融资租赁公司的核心资产融资租赁公司的市场融资租赁涉及的法律法规要解决这些课题，需从融资租赁公司成立前的规划开始一、融资租赁公司成立前的规划------成立目的促进产品销售为资金找出路介入金融业务，扩大经营范围为集团及相关企业融资顺应当地经济发展促进，形成金融中心为中小企业解决融物融资问题成立的目的和规划决定着未来的专业化走向！一、融资租赁公司成立前的规划------成立目的成立

4、目的明确后，要有清晰的规划如果可能的话，引入部分国有股份尽可能的挖掘自身优势，挖掘股东的背景亮点，给新公司增信由于新公司必须是法人股东，根据成立目的，适当设计关联公司关系团队及早到位，统一思路，及早培训适当的业务储备一、融资租赁公司成立前的规划------专业化规划根据目的不同形成了各种类型的融资租赁公司厂商租赁型：为母公司销售服务。三一、中联、斗山、龙工、IBM、日立、小松、马尼托瓦克、拉赫兰顿等等产业发展型：行业延续。同岳、融鑫等金融输出型：上汽、平安等中小企业服务型：仲利行业方向型：远东、聚信、欧力士、西门子、美联信集团服务型：昆仑、渤海、扬

5、子江等个人客户服务型：个体用于经营的设备融资租赁独立第三方：大部分规则型中外合资融资租赁公司，从事中间业务综合功能：随着融资租赁公司的发展，业务范围拓展,具备多种功能特色类型：把融资租赁作为金融工具使用二、融资租赁公司建设成立目的，远景规划三年计划组织架构人力资源业务流程风控流程文件体系业务来源宣传包装绩效考核培训二、融资租赁公司建设------团队建设最少有一个资深融资租赁从业人员负责业务团队业务负责人跟股东理念要大部吻合根据业务方向确定组织架构和人员构成先业务还是先建设，思路要清楚股东们如果对融资租赁行业不十分了解的话，一定要有跟管理团队的通畅

6、沟通渠道。目前有人力资源整合的方向：由融资租赁领军人物，组织当地融资租赁最高端人才，形成一个运营团队，对新成立的融资租赁公司提供嵌入式服务，对业务发展缓慢的提供咨询服务，对已经运营良好的提供项目服务。二、融资租赁公司建设------团队建设从业人员基本技能要求1、熟知融资租赁基础知识及行业交易规则，并具备项目采集能力、尽职调查能力、租赁精算能力，能够编写项目报告，熟知项目风控原则。2、财务会计知识：能看懂报表，能进行财务分析。3、法律法规：熟知中国基本法律及涉及租赁行业的法律法规，尤其重要的是合同法、担保法、物权法、公司法、银行法、民法通则、外商投

7、资租赁业管理办法以及税收法规。4、税收政策：了解各种交易模式下，融资租赁三方所应各自承担的税费。5、银行知识：了解商业银行的各种业务，银行业务操作规范，涉及融资租赁的业务种类，当地各商业银行的项目偏好，以及与银行打交道的技巧、各银行融资租赁项目流程和所提交的资料、报告模板，经济资本的实施细则等。6、相关金融行业知识：信托、基金及其它金融机构的运作方式。7、行业知识：融资租赁可以涉及很多行业，对不同行业开展融资租赁业务时，要对该行业做深入了解，这非常重要。二、融资租赁公司建设------形象策划统一对外的官方文件公司、股东优秀展示网站建设，与集团CI

8、S一致宣传册、名片设计宣传及广告策划办公室、着装等等二、融资租赁公司建设------财务规划合理使用注册资本金资本金存款放