南昌紫金城项目营销策划报告

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1、紫金城营销策划报告资料均来源于网上，只负责收集、整理，但不能保证资料的完整性和准确性。如果您认为侵犯了您的权利，请您直接与我们联系。感谢原作者所作出的努力！目录1.竞争楼盘最新动向1.1.销售情况1.2.户型对比图2.项目卖点梳理与核心价值分析2.1.卖点梳理2.2.项目核心价值分析2.3.价值轮环图3.推广主题与传播策略3.1.推广主题3.2.传播策略演绎3.3.主题推广语备选3.4.平面表现策略4.销售前提条件4.1.销售前提条件4.2.各前提条件执行细节4.3.其它重要建议5.入市时机策略5.1.入市时机评估依据5.2.项目

2、入市时机6.推盘策略7.价格策略与付款方式建议7.1.影响定价的几大因素7.2.均价格策略7.3.价格策略控制7.4.付款方式建议8.销售分期与阶段策略建议8.1.前期造势阶段附产品推介会专案资料均来源于网上，只负责收集、整理，但不能保证资料的完整性和准确性。如果您认为侵犯了您的权利，请您直接与我们联系。感谢原作者所作出的努力！8.2.内部认购阶段8.3.强势销售阶段8.4.持续销售阶段8.5.尾盘阶段9.营销中心包装建议9.1.位置建议9.2.装修设计建议9.3.功能区域划分建议9.4.重点展示内容及形式9.5.内部布置建议10

3、.样板房建议10.1.样板房数量建议10.2.样板房位置建议10.3.装修风格建议11.地盘包装建议11.1.围墙11.2.项目周边包装12.公关活动及事件促销13.广告媒体选择13.1.报纸13.2.路牌13.3.高炮广告13.4.电视13.5.广播13.6.DM直邮14.推广费用预算附件一：销售组织附件二：销售培训附件三：工作流程附件四：销售流程资料均来源于网上，只负责收集、整理，但不能保证资料的完整性和准确性。如果您认为侵犯了您的权利，请您直接与我们联系。感谢原作者所作出的努力！附件五：销售部管理条例附件六：项目营销100问

4、附件七：销售前期工作计划表资料均来源于网上，只负责收集、整理，但不能保证资料的完整性和准确性。如果您认为侵犯了您的权利，请您直接与我们联系。感谢原作者所作出的努力！1.竞争楼盘最新动向（皇冠国际）1.1.销售情况>>项目目前所剩户型面积220—400平方米之间，多以独立为主，少量两联体别墅。>>目前所剩余单位在位置上均不佳，主要分布在小区的外围，景观较差，靠路边有噪音。>>因已进入尾盘销售，项目在市场上广告相对较少，营销方面主要通过以老客户带新客户。>>目前销售情况良好，已销售约80％。1.2.竞争楼盘——与本项目户型对比图单纯从

5、户型面积上看，项目300—450平米以的户型与竞争对手构成比较直接的竞争。但由于竞争对手目前销售率已经达到80％，因此竞争将不会很直接。由于目前长三角房地产市场中，杭州市场和南京市场价格开始出现下滑的趋势，市场开始步入高位盘整期，虽然南昌市场比杭州市场和南京市场慢半拍，但这个时期会迅速到来，故建议本项目宜快不宜慢。2.项目卖点梳理与核心价值分析2.1.卖点梳理>>目的：有效地组织卖点（让买家掏钱的理由）提升广告推广概念、筑造楼盘形象，并使其统领整个推广的每一个细节，让每一个细节体现项目广告推广核心思路。>>应用原则：卖点体现要围绕

6、塑造项目形象，形成系统推广来做，主次分明，相辅相成。2.1.1.卖点一：区域优势。紫金城地块处于政府规划中的城北区域性商业中心，体现了政府一江两岸之城北滨江商圈的规划，已被列为东湖区政府一号支持项目。2.1.2.卖点二：地段优越。紫金城周边有社区数十个，总居住人口逾25万；市中心土地、临江高档一线江景房日益稀缺。2.1.3.卖点三：独有的自然景观。资料均来源于网上，只负责收集、整理，但不能保证资料的完整性和准确性。如果您认为侵犯了您的权利，请您直接与我们联系。感谢原作者所作出的努力！与赣江近在咫尺，既可在屋内赏心悦目地观赏，又可到

7、赣江边休闲散步。2.1.4.卖点四：便利的交通。项目位于南昌市老城区内，交通便利，车行至八一广场5分钟，步行30分钟。2.1.5.卖点五：完善配套。引进专业幼儿园，紫金小学、中学，孩子走路上学校；家人医疗，十分钟就能抵达江西省第一人民医院；紧邻南昌城市新商业中心－紫金城商圈，30万平方的超大商业配套，家门口就有电影院、上百家餐馆、酒吧、咖啡、茶社和世界名牌店，大型超市、百货公司、儿童乐园、数码城、图书城、利玛窦文化广场等等8分钟就到。2.1.6.卖点六：五星级泛会所。本项目为客户提供五星级会所，会所内配套设施齐全，充分满足业主的生

8、活情趣和环境要求。2.1.7.卖点七：小区内园林。小区内园林由世界知名园林公司设计，使小区园林与赣江江景、欧式商业建筑风格有机的结合为一体；2.1.8.卖点八：建筑风格与个性。独特的欧式建筑风格文化、法式园林小品，注重欧洲豪宅的个性化与传统化相结合