2021年销售助理个人年终总结范文.doc

《2021年销售助理个人年终总结范文.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、2021年销售助理个人年终总结范文撰写人：___________日期：___________2021年销售助理个人年终总结范文今年以来，全省烟草商业认真贯彻全国烟草工作会议精神，紧紧围绕行业确定的中心任务和重点工作，狠抓卷烟营销工作，扎实推进卷烟网络建设，实现了卷烟销量的稳步增长，促进了网络建设水平的不断提升，为全面完成年初制定的各项工作任务奠定了坚实的基础。一、卷烟营销工作平稳发展，卷烟销量稳步增长(一)卷烟销量平稳增长全省累计销售卷烟169。___万箱，同比多销4。___万箱，增长2。___%，全省___家市公司销量同比

2、全部实现增长。分月看，全年___个月中，有___个月卷烟销量同比增长。其中销售省产烟147。___万箱，同比少销1。___万箱，下降0。___%;省外烟22。___万箱，同比多销5。___万箱，增长35。___%。全省累计销量完成全年销售计划167。___万箱的___。___%。(二)结构继续较快提升全省商业批发累计实现含税销售收入192。___亿元，同比164。___亿元增加27。___亿元，增幅1。___%;单箱收入达到___元，较去年同期___元/箱增加___元/箱，增幅13。___%;单条均价45。___元/条，同比

3、39。___元/条增加5。___元/条。第5页共12页分类别看，一、三类烟销量和比重上升，二、四、五类烟销量和比重下降，销售结构进一步上移。其中一类烟共销21。___万箱，同比1。___万箱增加5。___万箱，增幅3。___%，占总量比重12。___%，同比9。___%提高了3。___个百分点;二类烟共销20。___万箱，同比23。___万箱减少2。___万箱，降幅10。___%，占总量比重12。___%，同比14。___%下降了1。___个百分点;三类烟共销78。___万箱，同比70。___万箱增加7。___万箱，增幅11

4、。___%，占总量比重4。___%，同比42。___%提高了3。___个百分点;四类烟共销3。___万箱，同比38。___万箱下降2。___万箱，降幅。___%，占总量比重21。___%，同比23。___%减少了2。___个百分点;五类烟共销12。___万箱，同比17。___万箱下降4。___万箱，降幅25。___%，占总量比重7。___%，同比10。___%减少了2。___个百分点。(三)品牌集中度稳步提高全省在销卷烟品牌___个、规格___个(不含雪茄、进口烟)，较去年同期分别减少___个、___个。百牌号卷烟销量154

5、。___万箱，同比增长2。___%，占总销量比重91。___%，比重提高0。___个百分点，基本持平。销量前___位的品牌累计销售160。___万箱，同比157。___万箱增长1。___%，占总销量的比重94。___%。前___个品牌中省产烟品牌___个(不含大丰收)，累计销量142。___万箱，占总量比重83。___%，同比下降2。___个百分点;省外烟品牌___个，累计销量18。___万箱，占总量比重10。___%，同比提高3。___个百分点。其中，销量同比增幅超过___%的品牌有___个，分别是黄山(124。___%)

6、、红塔山(94。___%)、玉溪(87。___%)、___(5。___%)、白沙(55。___%)。(四)库存总体较为合理第5页共12页__月末全省商业库存8。___万箱，同比7。___万箱增长2180箱，存销比68。___%，环比。___万箱增长1。___万箱。其中省产烟库存。___万箱，同比增长4708箱，存销比63。___%;省外烟库存1。___万箱，同比减少2527箱，存销比98。___%。分类别看，一类烟库存1。___万箱，存销比67。___%;二类烟库存6489箱，存销比59。___%;三类烟库存2。___万箱，

7、存销比49。___%;四类烟库存2。___万箱，存销比120。___%;五类烟库存6144箱，存销比74。___%。二、围绕中心，各项工作顺利开展突出以销量为中心的工作重点，确保全年卷烟销售目标任务的完成1、紧紧抓住销量不放松为做好今年两节市场的卷烟供应，确保实现卷烟销售开门红，我们早在去年底就开始着手准备，一方面加大适销货源的储备，另一方面加强市场的专卖管理，同时要求各单位加大卷烟销售工作力度，放弃节假日的正常休息，确保满足节日市场的消费需求。元月份全省销售卷烟24。___万箱，同比增加3。___万箱，增长18。___%，

8、创历史单月销量新高。__月份以后，我们根据淡季市场的特点，加大了低档卷烟购销力度，实现了淡季卷烟销售的稳步增长。__月份我们认真总结上半年的销售工作，分析了当前面临的形势和压力，进一步引导全省销售工作向稳定协调的方向发展。__月份，针对后几个月销售工作，我们专门召开全省销售工作座谈会，部署