最新2021年下半年辅导员工作计划.doc

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1、最新2021年下半年辅导员工作计划撰写人：___________日期：___________最新2021年下半年辅导员工作计划以系工作计划为本，结合一年级新生的特点，围绕探索辅导员工作的思路和培养发展学生的双重要求___开展工作，总的要求是：一切为了学生，为了学生的一切。工作重点：培养学生良好的学习习惯和生活习惯、健康的心态和很好的自信以及科学的自我分析能力，转变观念，了解专业，对自我发展作积极的人生规划。具体安排如下：___月份：系部___的辅导员和班主任的培训___月份：1、仔细阅读学生档案材料，逐一排查筛选，做到心中有数，

2、能初步安排班级班委会，能说出班级___%的学生的名字。2、整理阅读学院已出台的各类政策及校规，基本能做到应答自如，以便开学后对学生的教育及回答家长的各类提问。3、根据学院的安排合理分配学生的住宿，尽可能做到学生和家长满意。4、辅导员、班主任要求每天认真填写各自的辅导员和班主任日志。5、新生入学教育。（要求考试，低于___分重考）6、新生常规教育（包括早读、出勤、晚自修等）。7、健全辅导员、班主任例会制度，统一工作目标，及时沟通，稳步发展。第3页共6页8、完成开学学生报到后各类学生详细信息的整理，上报，做到及时、准确。9、新生军训

3、（参照学院、系部要求进行）10、迎新生文艺汇演（要求有才艺的新生积极参加，每班至少一个节目）___月份：（尽快融入学院、系部的各种工作和活动中去）1、“星级宿舍”评比2、学风创建活动3、学生会招新工作（积极鼓励新生参加）4、学生干部培训5、学生专题研讨6、系标设计活动7、建立各团支部的活动基地8、业余党校培训班启动9、系第___届体育文化节10、外语技能大赛___月份：1、期中考试动员2、班长论坛（一年级）3、主题团日活动4、班级电脑小报设计大赛评比5、各班主题班会（第一次）6、系内纪念12.9的歌咏比赛（排练）___月份：1、

4、学生干部培训2、学生迎新年活动3、各班主题班会（第二次）4、班主任完成学生评语5、新生迎新年象征性长跑活动6、团学双代会___月份：1、辅导员完成学生评语2、期末学生评优3、期末考试动员4、寒假社会实践部署第3页共6页最新2021年业务员工作计划转眼间又要进入新的一年-___年了，新的一年对我们来产是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的一年，也是我非常重要的一年，出来工作已经很快的过了___个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。第6页共6页

5、一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达___万元以上(每件___万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。2

6、、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体，工作计划《___年业务员工作计划范文》。以至于达到___万元以上代理费(每月不低于___万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。第6页共6页3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提

7、高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《___省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《___省著名商标》，承办费用达___万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至

8、少达___万元以上。二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业