2021年暑期.实习总结.docx

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1、2021年暑期.实习总结2021年暑期.实习总结实习总结前言：   一头老驴，掉到了一个废弃的陷阱里，很深，根本爬不上来。仆人看它是老驴，懒得去救它了，让它在那里自生自灭。那头驴一开头也放弃了求生的盼望，每天还不断地有人往陷阱里面倒垃圾。按理说老驴应当很生气，应当天天去报怨，自己倒霉掉到陷阱里，它的仆人不要它，就算死也不让它死得舒适点，每天还有那么多垃圾扔在它旁边。可是有一天，它决定转变自己的看法，它每天都把垃圾中找到残羹来维持自己的生命，而不是把垃圾所淹没。最终有一天，它重新回到了地面上。   这则寓言告诉我们无论现实多么不如人意，我们也可以慢慢积累。许多时候，决定一切的是看

2、法，有了正确的看法，就可以将压力转化为动力，踏上胜利的舞台。大二的暑期实习,让我布满了期盼,布满了对将来的憧憬,到底这次实习是上高校以来次的实习活动。   从7月5号开头，我将要面对我人生中从没面对的，无法预知的困难。我从没出过远门，也没实习过，一到暑假就成天呆在家中，今年暑假去山东安丘实习，可以说是我人生中的一大考验，我做好应对一切困难的心理预备，带着满腔热忱，一个包裹扛我的实习“天下”。困难来了，不倒下，象这老驴一样调整心态挑战并战胜，在困难中，挺过来。   接受了两天了解禾益公司的二氰蒽醌、王铜、异菌`多菌灵、乙嘧酚、叶枯唑等重点产品的培训，略知皮毛后便上阵实习。由于时间

3、匆忙，只买到火车的硬座票，7月7号从温州开头动身到山东。温州到山东需要22个小时，我们就硬生生的坐了22个小时到达山东济南，又要坐5小时的巴士晚上6点才到达目的地。路途的劳累还未消退，其次天就实习去了，很累。不过这一切仅仅是开端，我们不会那么简单被战胜的，时间会考验我们的。正文：逆风的地方，更适合飞行，我不怕万人阻挡，只怕自己屈服。生活篇    到达安丘，实习天很紧急，怕自己说错话。次与当地人接触沟通，我完全听不懂他们的话，他们的一般话掺杂着地方腔调，多次寻问，他们耐烦讲解再加肢体的比划，慢慢的淡化了我们的语言沟通障碍，沟通反而快乐。吃饭的时候，当地人吃的是火烧馒头，菜很闲，对

4、于我们南方人来说，刚开头并不怎么习惯，太硬太闲难以啃食下咽。这里大多数人很友好很热忱，时时常拿吃的东西款待我们，害的我们都不好意思了。有一次实习的地方，中午饭只有火烧馒头，怕饿肚子没体力坚持，只好吃了，有了次之后才慢慢适应这样的饮食。这里的农村家家都住的是平房，户户都养狗，在我挨家挨户发船东中，有时不经意间被几只凶狠的狗吓怕，真想退缩，想放弃这样的宣扬方式，再加上宣扬时都冒着炎炎烈日，脾气也就暴躁起来了，使退缩、放弃的念头越加剧烈，不过每到这种状况下，有同伴的鼓舞和关心，才让我一次次克服困难。有时我们也看法不合，在不断理解沟通中和解。    在田间考察中，面对种植户的讯问时，我

5、有时都难以回答，其中有个农户让我印象很深刻，他说“你们是不是推销的…你们算是推销的啊！”当时我就无语了。虽然他并没什么恶意，怪自己没有良好的沟通力量表达反而让人误会。有时当我们未开口，就被拒绝沟通。有时只是只言片语，就草草结束沟通了。有时未知店中的药品，就处处跟人说这家店有买的，我惭愧没调查清晰。我们就在不断考察沟通中，了解到除了生姜的种植、如何防治病害、收获等状况，还包括桃子、大葱、大蒜的。一天实习结束了，嘴巴都干燥的要死，我都要喝许多水，对于一般都不怎么喝水的我来说就是奇迹了，但总的来说不怎么累。实习推广篇7月9号        天气：晴   5：10起床，6点吃饭，6：3

6、0到达新野农化农资连锁总店，由当地的业务员带领我们熟识安丘各地区。我和鲍玲芬为一组安排到凌河镇申明店，在这里，我们的产品只有叶枯唑、王铜悬浮剂、二氰蒽醌，我们就给来买农药农民介绍我们的产品，介绍中，了解到其他产品如阿米妙收的苯醚甲环唑、苯醚`咪鲜胺、苯甲`嘧菌酯的销售状况很好和生姜的烂颈项病、炭疽病、姜瘟病、斑点病等细菌、真菌引起的病害发生时期。有些人会拿着生姜的叶片，说着症状，找店主帮忙如何救治。12点出去吃饭。13点回店中。15：30去田间考察，种植生姜户介绍自家生姜，种植时，把土挖到25－35cm深再进行种植，用沟灌的方式进行浇水，施药。他一般用敌磺钠、60％溴氯海因等防

7、治病害，这些产品都是店主介绍。18点结束实习。实习总结7月10号         天气：雨5：10起床，6点吃饭，8点多我和许华聪到达石埠子镇楼子村连祥店。在这里我们的产品有王铜悬浮剂和可湿性粉剂、叶枯唑、腐霉剂、乙嘧酚、二氰蒽醌，十几天就能卖一箱王铜，销售很好。由于下雨天，我们停止田间考察。与店长沟通，了解到姜的年收成3－4万/1亩，困姜要埋入4－5米的地下，少于4米将腐烂，当困姜长出小苗才放在炕上晒姜，之后种植。6月底种植，8月底－9月初收获，1亩一般产600斤，约5000颗，现收购价3