[精选]_经理修炼[服务人员五项修炼课程](ppt 33页).pptx

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1、服务人员日常礼仪与专业服务技巧服务人员日常礼仪服务人员专业服务技巧收获会不小哟！服务人员日常礼仪与专业服务技巧我们的期望当我们在消费的时候：我们希望购买到什么样的商品？我们希望受到什么样的待遇？我们希望得到什么样的服务？小结服务是无形的，但是，服务又是体现在服务人员的一举一动、一笑一言之中的。在产品本身差异化越来越小的今天，服务的特色已越来越成为不少企业的核心竞争力之一。服务人员日常礼仪仪表:端庄、得体、大方、整洁服装：整洁、方便、得体，与工作岗位的环境协调一致姿态（站姿、坐姿、行走）：优雅称呼:注意对方的年龄、职业、语言习惯介绍：注意介绍顺序接打电话：及时、

2、准确、言简意赅服务人员日常礼仪日常礼仪小结：所谓的“礼节”广泛的定义应是随机变化，因人而异，投其所好而又不失风度的进退方法。专业服务技巧看——领先顾客一步的技巧听——拉近与客户的关系笑——微笑服务的魅力说——客户更在乎你怎么说，而不是你说什么动——运用身体语言的技巧看——领先顾客一步的技巧顾客的目的是什么？顾客的需要是什么？究竟希望得到什么样的服务？为什么希望得到那样的服务？哇，我知道了！看——领先顾客一步的技巧观察顾客要求目光敏锐、行动迅速。观察顾客要求感情投入。目光接触的技巧Ⅰ如何观察顾客看——领先顾客一步的技巧Ⅱ揣摸顾客心理瞧，我猜得多准啊！顾客究竟希望

3、得到什么样的服务？为什么？看——领先顾客一步的技巧说出来的需求：——没说出来的需求：——秘密需求：——Ⅲ预测顾客需求满足后令人高兴的需求：——真正的需求：——提供顾客未提出但需要的服务看——领先顾客一步的技巧演练陌生客人来访，看看她想做什么？听——拉近与客户的关系案例2：一顾客急匆匆地来到公司的出纳柜台前，说“小姐，你刚才算错了50元……”。出纳小姐满脸不高兴说：“你刚才为何不点清楚，对不起，离柜不认。”顾客说：“那好，谢谢你多给了我50元。”然后扬长而去，出纳小姐则目瞪口呆。哈哈，不听我的话，吃亏的是你哟！听——拉近与客户的关系为什么要听顾客的声音？听的三步

4、曲：准备——记录——理解（确认）听的三大原则：耐心、关心、别一开始就假设明白他的问题。客户的潜台词是什么？顾客故意发出一些响声，如咳嗽、清嗓子、把单据弄得沙沙作响。考考你顾客不停地看表、叹气、变换站姿。“你们的电话不是占线就是没人接。”“近段时间我好累啊。”笑——微笑服务的魅力笑——微笑服务的魅力微笑可以感染客户微笑激发热情微笑可以增强创造力微笑的魅力笑——微笑服务的魅力微笑的三结合微笑与眼睛的结合微笑与语言的结合微笑与身体的结合笑——微笑服务的魅力微笑也要注意时间、场合的配合表达过分的危险你再笑，我就掐死你！说——客户更在乎你怎么说，而不是你说什么一位主人请

5、客，已经准备好了一桌饭菜，到了三个客人，还有一个左等右等也没到。主人说“该来的还没来。”这三个客人心里想“我们不该来的倒来了。”于是有个人起身告辞说“对不起，我有事，失陪了。”他刚走，主人又说：“不该走的走了。”剩下的那两个客人听了，以为主人是说他们该走却耐着不走，于是其中一人说“我也有点事，也该走了。”主人见又走了一位，更着急了，说“我说的又不是他俩。”最后一位客人一听，心想：“原来说的是我呀。”这位客人也生气地走了。结果一顿宴席不欢而散。笑话说——客户更在乎你怎么说，而不是你说什么F：Feature（特点）A：Advantage（优点）B：Benefit（

6、利益）“FAB”技巧我们的冰箱省电我们采用了世界上最先进的电机如果购买我们的冰箱，你将节省大量的电费，从而节省家庭开支。FAB因为说——客户更在乎你怎么说，而不是你说什么说“我会……”以表达服务意愿“我尽可能向有关部门询问你的事情。”“很抱歉，现在不行，这事以后再说吧。”“我会给生产部打电话询问，我将在12点前给你回话。”“我现在有点忙，我会在4点之前给你回话。”比一比表达了我们的服务意愿，以及将采取的行动计划。说——客户更在乎你怎么说，而不是你说什么说“我理解……”以体谅对方情绪比一比我不知道你为什么如此不满。你干吗发这样大的脾气？我早就提醒过你了。这不是我

7、的责任。我不知道。我理解你怎么会有这样的感受（Fell)其他人/我也曾有过这样的感受（Felt)不过经过说明后，顾客发觉（Found）这种规定也是为了对大家负责。是一种表示体谅理解答复的主体结构，这种技巧承认客户的感受，并且提供一种客户能听得进去的说明。说——客户更在乎你怎么说，而不是你说什么说“你能……吗？”以缓解紧张程度比一比“你必须在每周一前完成报表”“你应该提前3天订货”“这么多客户在等着，你为什么不多安排一些人手？”“你能在每周一前完成报表吗？”“为了保证你能及时购到新鲜的产品，请你提前3天订货好吗？”“……你能多安排一些人手吗？”在得到自己预期要求

8、的同时避免伤害别人的感情。说——客户更