[精选]曼哈顿广场营销方案.pptx

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1、中天·曼哈顿广场营销方案以高尚的名义征服中原总经理提要第一部分：核心操作团队第二部分：项目总体战略第三部分：商业运作思考第一部分：核心操作团队项目总监臧俊住宅运营总监商业运营总监规划和招商顾问空间艺术顾问臧俊（兼）林卫峰陳嵩泓陈皆进项目总监臧俊职务：易居中国/郑州公司常务副总策划总监项目总监主要服务客户：上海金桥出口加工区房地产公司（沪交所上市公司）上海房地集团公司上海中华企业股份公司（沪交所上市公司）上海置业有限公司（香港联交所上市公司）上海上实集团（香港联交所上市公司）山东鲁能集团中信集团华南公司工作经历：96年从事

2、房地产业，近10年地产经验（2年开发商，8年代理商）在上海一线房地产营销公司任策划总监多年，有20余个项目的操作经验，类别包括公寓、别墅、商业与写字楼。97年策划的“上海新家坡”（12万平方米最高档公寓）获上海市楼盘销售金额第一名。98年策划的“金桥湾”（40万平方米低档小区）获上海市楼盘销售面积前三名。99年--2000年，策划了上海置业的“绿洲”系列楼盘（绿洲城市花园20万平方米，绿洲紫荆花园15万平方米，绿洲长岛花园40万平方米，绿洲比华利花园600套别墅），4个项目均创造了优异的销售业绩。同期还策划了上海春城（4

3、0万平方米）、虹桥中华园（300套别墅），市场反映良好。2001-2004年，在青岛、苏州、深圳等地操作各类高档物业。将先进地区的经验与项目当地情况完美结合，具有无可比拟的独特优势。2004年10月起，调任易居中国郑州公司。对“城市公园”项目进行定位校正，精心策划了全国首创的“先住后付”营销活动，当月销售248套，占当月全市成交量的1/4。商业运营总监美国IAU（InterAmericanUniversity）《视觉传播系》硕士学位，拥有多年商业地产策划、广告宣传、销售推广等方面深厚功底和丰富操作经验，作为商业地产项目资

4、深策划师督导整体项目的良性、科学运作，运用策略及资源协助开发商进行商业地产运营，并会同招商、经营公司在前、中、后期的运作过程中提出修正建议。林卫锋先生曾主持：《郑州大上海城步行街》、《南方休闲广场》、《上海和风润玉商业部分》、《上海兴旺服饰城》、《无锡站前步行街》、《恒泰生活广场》、《青岛半岛商业中心》、《领彗国际》等大型商业项目全程营销，取得不俗业绩的同时也积累了丰厚的资源和经验。郑州大上海步行街在2005年下半年、2006年上半年均占据郑州市商业地产销量排行榜第一名。林卫峰规划和招商顾问商業項目之投資規劃，招商與營運

5、管理，各類型項目開發與執行，及各類公司重整計劃•系源於外商之國際性專業房地產規劃，商業空間設計，專業團隊招商與經營管理之商業管理公司主要合夥人，執行團隊和顧問群,皆有豐富的專業經營與實際之執行經驗，能提供完整和多元化的服務•各主要合夥人與各部主管在商業房產的招商與經營均有二十年至十年以上的良好實務經驗尤以大型購物中心，大型百貨公司與大型商業街的開發。招商與經營管理,是本公司的最專業部分專業經驗：原菲律賓SMGROUP副總裁負責菲律賓集團購物中心之開發，招商與經營管理負責中國區之購物中心規劃開發，招商與經營管理WALMAR

6、T,CARREFOUR,來雅百貨,香港新世界集團，西武百貨，台灣大統百貨集團與各大知名消費品品牌，均為主要客戶原上海(香港)東方海外集團董事長辦公室首席執行長—負責集團在中國區的房地產開發與投資項目管理原上海(香港)百佳超市北中國區資深經理—負責招商,規劃,採購與經營管理陳嵩泓空间艺术顾问台北技术学院建筑系美国美联大学环境艺术硕士中国室内建筑设计学会会员中国环境景观设计学会会员中国环境景观设计国家二级景观设计师陈皆进台湾联广广告公司艺术指导台湾硬石空间设计设计总监台湾皆进喷画艺术设计公司总经理上海联鑫广告公司艺术总监上海

7、奥凡艺术设计公司策略总监第二部分：项目总体战略本项目思考逻辑价值构造价值引擎价值取向项目战略定位价值层面战略层面品牌营销战略住宅营销战略商业营销战略执行层面营销目标营销战术营销战术分解三线并举价值研判价值构造价值引擎价值取向项目战略定位价值层面战略层面住宅营销战略品牌营销战略商业营销战略执行层面营销目标营销战术营销战术分解三线并举价值研判本项目思考逻辑——价值研判住宅价值剖析项目优势1、 拥有未来城市中心的核心地段2、 项目体量大，可开发产品形态有较多选择3、 绝版土地，金三角的形成推动项目升值4、政府形象工程，政府支持

8、力度自然较大5、户型设计适中，符合目前市场主流需求。项目劣势1、 开发商品牌知名度不高。2、分期开发造成了不可控因素增加市场机会1、 金水东路改造的良好契机2、 郑东新区快速建设对项目区域的带动、辐射作用3、 区域高品质居住氛围4、 较郑东新区成熟的公共配套市场威胁1、 宏观调控政策的波动性2、 大量竞争对手的存在,