[精选]某酒业市场调研及营销规划报告.pptx

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1、中国最具影响力策划机构孟尝君酒业茌平市场调研及营销规划报告客户：山东孟尝君酒业有限公司提出：深圳市策动力营销策划有限公司时间：2010年6月内部材料，外传必究本案架构第一部分：茌平市场调研茌平市场概况市场竞争格局主要竞品分析消费特点分析渠道特点分析经销商分析第二部分：茌平市场产品线规划茌平市场主流价位分析孟尝君酒茌平市场产品线整合方案第三部分：茌平市场营销模式设计1＋1营销模式设计基于模式下的营销组织设计调研时间：20100604--20100612调研区域：茌平县及其所属区域乡镇报告提交：深圳策动力咨询机构数据采集：终端访谈、实地走访、经销商访谈、渠道勘察、影像我们都做了哪些工作？调研人

2、员主调成员：策动力咨询机构董事长/首席顾问丁敬波策动力咨询机构孟尝君项目组项目总监雷雨策动力咨询机构客户品牌策略部总监曾皙庭山东孟尝君酒业有限公司城区事业部经理吴凤英山东孟尝君酒业有限公司农村事业部经理薛广利山东孟尝君酒业有限公司代理商刘总、陈总、王总配合协助成员：茌平县数据采集路线示意图顺河街枣乡街公交路振兴路新政路文化路市场街中心街博平镇、肖庄乡、洪屯乡、杨屯乡、胡屯乡、冯屯乡、广平乡、乐平镇、赫集、孙桥、杜郎口镇调研工作时间茌平县县城上午8：00-下午18：00，日工作时限11个小时茌平县所辖乡镇上午7：30-下午18：00，日工作时限11小时30分调研涉及路线及区域茌平县县城新政路

3、、振兴路、文化路、中心街、枣乡街、顺河街、市场街、公交路等8条主要街道的副食、烟酒行、餐饮酒店。茌平县所辖乡镇博平镇、肖庄乡、洪屯乡、杨屯乡、胡屯乡、冯屯乡、广平乡、乐平镇、赫集、孙桥、杜郎口镇等千村万店工程的代理商和加盟商。终端数据采集样本116个茌平县县城商超（含烟酒行）样本72个，餐饮样本18个振兴路-商超样本18个，餐饮样本2个新政路-商超样本15个，餐饮样本1个顺河街-商超样本11个枣乡街-商超样本9个，餐饮样本6个中心街-商超样本10个，餐饮样本3个文化路-商超样本1个，餐饮样本6个市场街-商超样本4个公交路-商超样本4个茌平县所辖乡镇商超（95%为加盟商）样本18个，代理商样

4、本5个，餐饮样本3个影像数据采集421张/1.83G还有更多………..……………………………………………………………………………………………………………………内部数据访谈采集样本11个孟尝君酒业内部人员城区事业部业务人员3人（副食渠道2人，餐饮渠道1人）农村事业部业务人员4人，经理1人孟尝君酒业代理商老五星代理商刘总，凤鸣商贸陈总，康华商贸王总共计艰苦奋战9天时间超过100个小时的工作时间内部研讨不少于5次茌平市场概况茌平自然概况所属区域：山东省鲁西地区地理位置：茌平县地处鲁西平原，总面积1117平方公里，辖6镇8乡2个街道办事处，810个行政村，56万人口。人均收入：1500元左右企

5、业族群：信发集团、齐鲁味精、999味精、华鲁制药、金号织业等共计十余家营收过亿元企业。行政区划：茌平县辖2个街道、6个镇、8个乡：振兴街道、信发街道；乐平铺镇、冯官屯镇、菜屯镇、博平镇、杜郎口镇、韩屯镇；洪官屯乡、肖庄乡、贾寨乡、韩集乡、广平乡、胡屯乡、温陈乡、杨官屯乡。茌平县地区主要白酒品牌销售数据4,000,00020,000,0002,000,0002,000,000信发集团天赞酒厂10,000,00020,000,0001,500,0002,000,0001,000,000不详不详不详其他不详1,000,000茌平县白酒空间总体容量1亿元以上100,000,000＞茌平县白酒市场特

6、点1乱：市场价格体系混乱，尤其是众多产品采用倒挂式价格体系，产品砸价行为较为普遍。茌平县白酒市场特点2高：国窖1573，如此高端的产品，终端售价超过500元，一年的销售额却超过接近1000万。同时舍得也有200多万的销售额。茌平县白酒市场特点3广：不少零售终端出现了悬挂2个不同白酒品牌店招的情况，甚至有悬挂3个店招的情况出现，绝大部门优质零售终端的店内都摆放了主流品牌赠送的陈列架，并且所有的店招和陈列都不对零售终端形成有约束性的条款，比如销量限制，进货限制等。消费特点分析消费者消费行为扫描消费者按照日常所消费的酒水档次和所对位的消费习惯共计分为：高端消费者、中高端消费者、中端消费者、中低端

7、消费者、低端消费者。根据样本信息来看，茌平县的由于县内拥有众多的过亿元企业集群，整体消费水平属于中等偏下水平线，但是高端白酒消费市场空间较大，国窖1573的500多元的产品年销量额09年度就接近1000万元，说明茌平县地区的消费并不乏力。低端产品消费者跟风情况严重。高端消费特点分析12345消费习惯选择产品考量因素消费人群选择产品首选产品5选择价位高端消费者一般情况下是公务消费、社会交际应酬性消费、接待消费、送礼消费、自