[精选]网络营销分销渠道策略.pptx

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第9章网络营销分销渠道策略【学习要点】传统分销渠道与网络分销渠道的区别网络分销渠道的功能；网络分销渠道的类型新型电子中间商网络分销渠道建设网络分销物流的特点及模式物流配送中心的种类及流程网络分销物流解决方案 【案例】联想公司和Dell公司的渠道策略在经济越来越全球化的今天，固守已经有的成功渠道模式不足于企业的可持续发展 9.1分销渠道概述9.1.1分销渠道的内涵及其发展9.1.2传统分销渠道与网络分销渠道的对比分析9.1.3网络分销渠道的功能9.1.4网络分销渠道的类型9.1.5新型电子中间商的类型 9.1.1分销渠道的内涵及其发展分销渠道的各个环节可以促成买卖双方的交易，降低信息查询的时间，节约资金和交易成本，在满足市场需要的同时，实现企业的营销目标。当产品同质化与同源化趋势越来越明显的时候，渠道变得越来越重要 9.1.2传统分销渠道与网络分销渠道的对比分析网络分销渠道是以互联网为通道实现商品和服务从生产者到消费者转移的过程,与传统分销渠道有以下不同：1.网络分销渠道的中间环节比传统分销渠道少2.网络分销渠道比传统分销渠道费用低3.网络分销渠道的作用比传统分销渠道更为积极、便捷 9.1.3网络分销渠道功能1.订货功能：提供产品信息、搜索平台、生成订单2.结算功能：消费者通过信用卡、电子支付、汇款等方式进行支付结算3.配送功能：无形产品可通过网络配送，有形产品主要通过第三方物流 9.1.4网络分销渠道的类型1.网络直销：网络直销是指生产者通过互联网直接把产品销售给客户和消费者的分销渠道，如Dell公司的直销模式2.网络间接分销：网络间接分销是指生产者通过融入互联网后的中间机构把商品销售给最终用户。一般适合于小批量商品和生活资料的销售。如专门的网上商店、网上超市3.分销渠道渗透法：同时采用上两种分销方式 9.1.5新型电子中间商的类型电子中间商一般来自于两个途径：一是融入了互联网技术的传统分销商；二是由网络催生的新型的电子中间商。在网络分销中，分销商的具体职能变得模糊，环节一般只有一个，经营方式更加灵活 9.2网络分销渠道的建设9.2.1选择电子中间商9.2.2确定分销渠道模式9.2.3分析产品特性9.2.4合理设计订货系统 9.2.1选择电子中间商从以下方面考虑：1.服务水平2.服务成本3.信用程度4.经营特色5.持续稳定 9.2.2确定分销渠道模式1）从分销商服务的对象来分：B2B、B2C两种模式2）从渠道的长短来看主要有：直接渠道、间接渠道与渗透型渠道3）从渠道的宽度来看主要有：密集型分销、选择型分销与独家分销 9.2.3分析产品特性考虑：产品的性质产品的时尚性产品的标准化程度和服务产品价值大小产品的流通特点产品的市场生命周期 9.2.4合理设计订货系统1．设计方便可操作的定单页面2．明确告知顾客交货时间和范围3．定货系统应提供商品分类查找功能4．能够提供给顾客自主选择的货物运输方式5．定单管理中特别注意客户机密的安全6．方便可行的结算方式 9.3网络营销中的物流模式1．传统自营物流模式传统自营物流模式（第一/二方物流模式），就是指企业自身拥有物流的运输、仓储、配送等功能2．功能性外包物流模式功能性外包物流模式是基于传统运输、仓储等功能的企业或部门分别承包供需双方一系列的物流工作、任务或者功能的一种外包型物流运作模式 9.3网络营销中的物流模式3．第三方物流模式第三方物流是指由物流劳务的供方、需方之外的第三方去完成物流服务的物流运作形式4．第四方物流模式运作方式主要有三种：（1）组建物流联盟（2）提供集成方案（3）多行业参与 9.4网络营销时代的物流配送9.4.1网络营销时代物流配送的特征1.物流配送反应速度快2.物流配送功能集成化3.物流配送服务系列化4.物流配送作业规范化5.物流配送目标系统化6.物流配送手段现代化7.物流配送组织网络化8.物流配送经营市场化9.物流配送流程自动化10.物流配送管理法制化 9.4.2物流配送的一般流程1.备货2.存储3.分拣及配货4.配装5.配送运输6.送达服务7.配送加工 9.4.3物流配送中心的运作类型1．按运营主体的不同：以制造商为主体、以批发商为主体、以零售业为主体、以仓储运输业为主体2．按照采用模式不同：集货型配送模式、散货型配送模式、混合型配送模式 谢谢九月-2110:43:1210:4310:43九月-21九月-2110:4310:4310:43:12九月-21九月-2110:43:122021/9/2010:43:12 9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。九月-21九月-21Monday,September20,202110、雨中黄叶树，灯下白头人。。10:43:1210:43:1210:439/20/202110:43:12AM11、以我独沈久，愧君相见频。。九月-2110:43:1210:43Sep-2120-Sep-2112、故人江海别，几度隔山川。。10:43:1210:43:1210:43Monday,September20,202113、乍见翻疑梦，相悲各问年。。九月-21九月-2110:43:1210:43:12September20,202114、他乡生白发，旧国见青山。。20九月202110:43:12上午10:43:12九月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。。。九月2110:43上午九月-2110:43September20,202116、行动出成果，工作出财富。。2021/9/2010:43:1210:43:1220September202117、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。10:43:12上午10:43上午10:43:12九月-219、没有失败，只有暂时停止成功！。九月-21九月-21Monday,September20,202110、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。10:43:1210:43:1210:439/20/202110:43:12AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。九月-2110:43:1210:43Sep-2120-Sep-2112、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。10:43:1210:43:1210:43Monday,September20,202113、不知香积寺，数里入云峰。。九月-21九月-2110:43:1210:43:12September20,202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。20九月202110:43:12上午10:43:12九月-2115、楚塞三湘接，荆门九派通。。。九月2110:43上午九月-2110:43September20,202116、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2021/9/2010:43:1210:43:1220September202117、空山新雨后，天气晚来秋。。10:43:12上午10:43上午10:43:12九月-219、杨柳散和风，青山澹吾虑。。九月-21九月-21Monday,September20,202110、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。10:43:1210:43:1210:439/20/202110:43:12AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。九月-2110:43:1210:43Sep-2120-Sep-2112、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:43:1210:43:1210:43Monday,September20,202113、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。九月-21九月-2110:43:1210:43:12September20,202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。20九月202110:43:12上午10:43:12九月-2115、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。九月2110:43上午九月-2110:43September20,202116、业余生活要有意义，不要越轨。2021/9/2010:43:1210:43:1220September202117、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:43:12上午10:43上午10:43:12九月-21MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感谢您的下载观看专家告诉