[精选]某超市商品陈列手册.pptx

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1、商品陈列手册丰彩超市培训部2007年3月17日通过视觉来打动顾客的效果是非常显著的。商品陈列的优劣决定着顾客对店铺的第一印象，使卖场的整体看上去整齐、美观是卖场陈列的基本思想。陈列还要富于变化，不同陈列方式相互对照效果的好与坏，在一定程度上左右着商品的销售数量。要充分地将这些基本思想融入到货架，端头，平台等各种陈列用具的商品陈列中去。商品陈列注意的几个问题陈列的安全性陈列的易观看性、易选择性陈列的易取性、易放回性给人感觉良好的陈列清洁感鲜度感新鲜感提供信息、具有说服力的卖场陈列成本问题商品陈列

2、方法定型陈列=向上立体陈列的要点所陈列的商品要与货架前方的"面"保持一致。商品的"正面"要全部面向通路一侧。（让顾客可以看到）避免使顾客看到货架隔板及货架后面的挡板。陈列的高度，通常使所陈列的商品与上段货架隔板保持至少5厘米的距离。陈列商品间的间距一般为2～3mm。在进行陈列的时候，要核查所陈列的商品是否正确，并安放宣传板、POP。变化陈列（特殊陈列）的种类及特征1纸箱陈列将进货（包装）用的纸箱按一定的深度、样式进行裁剪（割箱陈列），然后将商品放入其中陈列。2投入式陈列这种陈列方法给人一种仿佛是将

3、商品陈列筐中一样的感觉。3突出陈列超过通常的陈列线，面向通道突出陈列的方法。4翼型陈列在平台的两侧陈列关联商品的方法变化陈列（特殊陈列）的种类及特征5阶梯式陈列将箱装商品、罐装商品堆积成阶梯状（3层以上）的陈列方法6层叠堆积陈列将商品层叠堆积的陈列方法。7瀑布式陈列此种陈列方法给顾客一种仿佛瀑布下流的感觉。8扩张陈列超出一般的陈列线，向前主张、延伸陈列商品的方法。变化陈列（特殊陈列）的种类及特征9搬运容器（卡板）陈列直接利用在商品配送上使用的容器进行陈列的方法。10线状陈列将商品陈列成线形的陈列方

4、法。11挂式陈列将小商品用挂钩吊挂起来的陈列方法。12货车陈列用带滑轮的货车进行陈列的方法。变化陈列（特殊陈列）的种类及特征13交叉堆积陈列一层一层使商品相互交叉堆积的陈列方法。14空间陈列利用展柜、货架上方等通常情况下不使用的空间进行陈列的方法。15墙面陈列用墙壁及墙壁状陈列台进行陈列的方法。16样品陈列让顾客观看、触摸的陈列方法。变化陈列（特殊陈列）的种类及特征17斜型陈列将商品相对陈列台斜着陈列的方法。18扇型陈列接近半圆形的陈列方法。19箱型陈列往陈列柜中摆成三角形、四角型的陈列方法20在

5、库陈列在卖场内设置库存的陈列方法排列技术1垂直排列：将易见性放在第一位的常规直排列技法。2水平排列：适用于多种商品陈列的水平型技法。3组合式排列：上层为垂直型、下层为水平型的追求量贩型。4"沟"式排列：在纵向上排列出"沟"结构的排列技法。5三角排列：排列成三角型，突出廉价感的排列技法。排列技术6货架端头排列：通过强化第3"磁石"，提高卖场的回游性，刺激顾客的购买欲。7岛式排列：提高主通路的回游性，实现量贩的岛式排列技法。8收银台前端头排列：设置通过率100％的黄金卖角。9点式排列：通过特卖品的点式

6、配置提高卖场的回游率。10新奇排列：通过令人惊奇的排列突出商品，招揽顾客的技法。现场品尝销售，POP商品陈列的方法及技巧集中陈列法特殊陈列法整齐陈列法随机陈列法盘式陈列法兼用随机陈列法端头陈列法岛式陈列法窄缝陈列法突出陈列法悬挂式陈列法不规则销售陈列法磁石点在商品陈列设计中的作用所谓磁石卖场，即是依据对顾客负有魅力的商品配置，使卖场具有自然诱导顾客采购的效果。1.第一磁石卖场：主力商品第一磁石位于主通路的两侧，是消费者必经之地，能拉引顾客至内部卖场的商品，也是商品销售的最主要的地方。此处应配置的商

7、品为：　　①消费量多的商品　　②消费频度高的商品　　消费量多、消费频度高的商品是绝大多数消费者随时要使用的，也是时常要购买的。所以将其配置于第一磁石的位置以增加销售量。　　③主力商品2、第二磁石卖场：展示观感强的商品第二磁石位于通路的末端，通常是在超市的最里面。第二磁石商品负有诱导消费者走到卖场最里面的任务。在此应配置的商品有：　　①最新的商品　　消费者总是不断追求新奇。10年不变的商品，就算品质再好、价格再便宜也很难出售。新商品的引进伴随着风险，将新商品配置于第二磁石的位置，必会吸引

8、消费者走入卖场的最里面。　　②具有季节感的商品　　具有季节感的商品必定是最富变化的，因此，超市可借季节的变化做布置，吸引消费者的注意。　　③明亮、华丽的商品　　明亮、华丽的商品通常也是流行、时尚的商品。由于第二磁石的位置都较暗，所以配置较华丽的商品来提升亮度。3、第三磁石卖场：端架商品第三磁石指的是端架的位置。端架通常面对着出口或主通路货架端头，第三磁石商品，其基本的作用就是要刺激消费者、留住消费者。通常情况可配置如下的商品：　　①特价品　　②高利润的商品　　③季节商