[精选]商品陈列技巧.pptx

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1、商品陈列技巧培训——鳄莱特集团终端管理部Page2课程大纲一、卖场陈列的重要性二、卖场陈列区域规划三、板墙仓位陈列模式四、卖场陈列方式及技巧五、如何运用陈列提高进店率六、橱窗陈列技巧七、卖场陈列规范Page3商品陈列一、卖场陈列的重要性Page41、顾客购物需求的转变；2、通过营销数据了解陈列的重要性；一、卖场陈列的重要性Page5顾客购物需求的转变由功能需求转变为感受需求一、卖场陈列的重要性Page6通过营销数据了解陈列的重要性人们在关注一个商品的前3秒钟，70%是由于商品的视觉表现力（陈列形态）来决定的；人们获知外界信息，有87%是由眼

2、睛获得的，75%-90%的人体活动也是由眼睛获得的。这就是“眼球经济”！！！一、卖场陈列的重要性Page7一、卖场陈列的重要性在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。卖场、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到进店顾客人数及刺激顾客的消费。Page8二、卖场陈列区域规划商品陈列Page9二、卖场陈列区域规划Page10前场：根据货品情况，在季初时，应把新款或主推产品放在前场，保证对顾客有持久的新鲜感

3、，并通过颜色达到视觉吸引效果；中场：中场作为补充前场区域，主要起到辅助当季当时节销售，为前场的替补候选区，故主要是放置短时间销售后剩余的前场的产品，以便把最好的前场区域让给新上市商品；后场：季末陈列，我们应把长时间滞销或往季产品放置于后场，以达到季末清货的效果，又能保持整体店铺的产品形象。二、卖场陈列区域规划Page11二、卖场陈列区域规划男子区女子区主题活动区辅助陈列区鞋类陈列区鞋类陈列区特价陈列区特价陈列区配件陈列区配件陈列区男女分区空间功能性划分Page12三、板墙仓位陈列模式商品陈列Page13三、板墙仓位陈列模式Page14特别要求

4、：如有按系列设计的同系列产品要陈列在一块区域，使产品呈现完整、美观的效果；同时货品陈列应遵循色系陈列的原则，把同一色系、相近色系或能相互组合的色系的产品陈列在同一区域，以达到卖场简洁、有序、美观的效果；冲击区用叠装及配件填充，不得在冲击区陈列鞋类产品！！！三、板墙仓位陈列模式Page15现场作业：请大家现场画出2仓、3仓、4仓、5仓、6仓和7仓的陈列图！！！三、板墙仓位陈列模式Page16三、板墙仓位陈列模式1、仓位的组合方式：1+1仓2、货品的组合方式：以主推货品为正挂，注意款式搭配和色彩的搭配呼应（内外搭配，上下左右的颜色呼应）3、仓位陈列要

5、领：整洁、简单、主次明了，突出焦点，视觉感强Page17三、板墙仓位陈列模式仓位的组合方式：2+1仓三仓格局陈列图示：Page18三、板墙仓位陈列模式四仓陈列图示：仓位的组合方式：3+1/2+2仓Page19三、板墙仓位陈列模式五仓陈列图示：仓位的组合方式：2+1+2仓Page20三、板墙仓位陈列模式五仓陈列图示：仓位的组合方式：3+2仓Page21三、板墙仓位陈列模式五仓陈列图示：仓位的组合方式：1+3+1仓Page22四、卖场陈列方式及技巧商品陈列Page231、商品的系列化陈列2、商品的平衡对称陈列3、商品的分色系陈列4、商品的搭

6、配陈列5、商品的重复陈列四、卖场陈列方式及技巧Page24将同系列的产品陈列在一起，主题概念性增强，吸引顾客注意。在组合过程中，重视服装、鞋子和配件的系列优化性．注明：货品充足时采用系列化陈列，在产品码数不齐全时采用色系陈列。1、商品的系列化陈列Page252、商品的平衡对称陈列☆运用平衡对称的方法可有条不紊地布置商品，通过简单的陈列方式传递一致性的视觉效果。陈列准则是：☆首先确定中心，然后向两边对称排列。☆陈列商品时应保持上下基线一致，切勿参差不齐。☆陈列的准则还包括款式、色彩、体积及数量上的平衡对称。Page262、商品的平衡对称陈列中轴仓

7、对称仓对称仓以一仓为中心的对称陈列，适合奇数仓位。Page272、商品的平衡对称陈列中轴线对称仓对称仓以中轴线为中心的平衡对称，适合双数仓位。Page283、商品的分色系陈列色彩的基本原理：Page293、商品的分色系陈列对比色搭配：对比色（色彩识别性强）搭配的特点是色彩比较强烈，视觉的冲击力比较强，对比色搭配在卖场应用时还分为：服装上下装的对比色搭配、服装和背景的对比色搭配，最明显的是黑白两色的对比。Page303、商品的分色系陈列类似色搭配：类似色（色彩识别性小）搭配有种柔和、秩序的感觉，类似色的搭配在卖场的应用中也分为：服装上下装的类似

8、色搭配、服装和背景的类似色搭配。Page313、商品的分色系陈列色彩陈列技巧在侧挂中的应用：Page32