[精选]合肥销售部.pptx

《[精选]合肥销售部.pptx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、合肥销售部2001－上半年工作总结谭相廷合肥销售部2001年上半年工作总结概述渠道及销售分析销售指标完成情况渠道网络结构及状况分析商务费用及渠道维护费用使用情况推广活动总结保健品部分总结销售指标完成情况六月份销售分析二季度指标完成分析合肥销售部2001年06月销售计划完成情况分析本月计划完成：295.330万元本月实际完成：632.783万元提高：214.26%合肥销售部2001年六月份销售量明细品种单位本月计划实际完成完成（%）阿胶Kg2666.6709275.000347.81%复方阿胶浆万盒11.44024.085210.53%阿胶补血膏瓶987.0001600.00

2、0162.11%阿胶补血颗粒袋2200.00027000.0001227.27%合肥销售部2001年06月销售计划完成明细中药：614.716万元具体：阿胶：126.140万元复方阿胶浆：488.576万元新药：8.180万元保健品：9.887万合肥销售部2001年06月份销售分析活跃分销商方案的成功，拉动销量上升六月份分销商定购复方阿胶浆8000件新药也有大幅上升经销商要完成上半年任务，以取得返利终端推广和维护工作有很大进展，促进终端进货，终端第一推荐率提高，刺激消费合肥销售部2001年06月份回款明细本月合计回款：4622487中药：4488809完成率：164.6%保健

3、品：133677完成率：59%合肥销售部2001年06月份回款分析经销商经销我公司品种的信心推广活动的开展，拉动消费保健品有发展前景保健品工作需细化和加强合肥销售部2001年二季度回款分析推广工作拉动消费保健品和中药均有回升合肥销售部网络结构渠道网络结构及状况分析安徽人为分为皖南、皖北、皖中三块皖中经销商合肥大药房，下辖五大分销皖南三大经销商，下辖五个分销商皖北四大经销商，下辖十八家分销商务费用使用情况及效果评估渠道维护费用使用情况及效果评估合肥销售部2001年上半年推广工作进展总结CO阿胶浆新春换新装活动终端营业员培训工作社区专家义诊推广活动CO阿胶浆新春换新装活动（一）

4、取得的工作业绩我部自开展活动以来，得到市区各连锁医药经营公司，药店的大力支持；活动期间新招聘的推广代表10名，加强了系统培训和管理，使合肥销售部终端建设走向正轨；从陈列位置、陈列面出样、终端药店营业员关系均已明显改观。合肥市区现锁定终端药店155家，阿胶、CO阿胶浆由于市场基础好，铺货率为100%，阿胶补血膏，颗粒因市场宣传力度较弱，基础工作有待改善，铺货率分别为44%、29%。新产品铺货由于本次“新春换新装”的拉动，大部分药店老包装已经售完，现属于填充阶段；活动开展五场以来，优惠券发放共计3000张，产生优惠共计782张；CO阿胶浆新春换新（二）作为南北交界的合肥，消费习惯及认同

5、感和浙江相似。CO阿胶浆及系列产品在消费者心目中功效大致类同――补血，对于产品的不同之处认知和了解不够；究消费群体来看：女性选择优势大于男性，其中80%以上消费者为女性。这部分消费群体再区分开来：40%为固定群体，20%受引导消费（媒介、人际传播），15%受现场活动及店员推荐，5%受亲属、朋友影响；终端消费者普遍反映价格上涨过大，每4盒优惠8元吸引力不大，产品知名度可以，换新包装同时也降低了一部分消费者的购买欲望；终端营业员培训工作（一）五月份我部按照公司《终端营业员——神秘使者活动》进行了区域方案细化，为了将本次工作达到预期目的，我部营销人员共分两组：第一组由推广组负责营业员答题

6、发放，回收工作并负责会场布置，邀请函下达等工作。第二组由我部商务人员负责培训后暗访工作（神秘使者）。并於5月24—25日在宾馆会议室分三场如期举行了营业员联谊会。为了使本次活动有效开展，避免白花钱无效果的情况发生，在奖项产生上采取摸奖，有奖问答等形势；通过我公司幻灯投影介绍企业规模、产品知识、产品优势，使参加联谊的营业员得到了系统培训，增加了对我公司产品的了解程度终端营业员培训工作（二）本次培训共三场每场50人共计150人。共产生：1、一等奖三名（补血膏12瓶，奖金600元）；2、二等奖六名（补血颗粒6盒，奖金600元）；3、三等到奖九名（补血膏18瓶）；4、参与奖150名（每人一

7、份我公司礼品套装）；5、凡参加培训的营业员不聚餐以礼品形式发放（每人50元，150人*50元共计发放7500元）终端营业员培训工作（三）活动效果一：通过联谊会增加了企业与终端密切度，　　　　　　　　　　　本次活动成为企业与终端感情联系的纽带；活动效果二：向参加本次联谊会的营业员系统地传达　　　　　　　　　　　我公司产品信息及推广力度、措施；活动效果三：对开展终端推广工作起到了导航作用，　　　　　　　　　　　对今后与终端之间的配合建立良好关系；活动效果四：通过这次培训，