[精选]开盘前营销推广总纲.pptx

《[精选]开盘前营销推广总纲.pptx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、新地中心·天誉开盘前营销推广总纲2012年7月17日深圳中原新地中心项目组卖得更快＋卖得更贵＋卖得更出名开盘愿景：基于愿景之下的开盘前营销推广总纲Thinking思路开盘目标及问题的界定目标实现下的营销总策略策略分解及执行1234开盘前关键营销铺排推售计划客户分析目标下的问题界定前期工作回顾Part1:开盘目标及问题的界定开盘目标设定工程节点：4月1日五星级会所开放，样板房4#楼已基本布局到位，5#楼预计7月28日左右调整完毕，本月内样板房预计可以按时开盘；销售物料：户型折页已于6月初到位，户型模型于7月初到位，住宅影视片预计7月中下旬到位，

2、楼书规划设计中，目前销售物料基本到位；案场包装：电梯厅等个别位置进行了形象画面包装，目前会所正在全面调整，会所广场画面已更换为住宅形象，围墙画面正在筹备中，销售氛围在不断提升；推广方面：前期诉求点以天鹅湖景和五星级会所开放为主，目前主诉求点以一线湖景豪宅和样板房开放为主诉求点，7月份媒体费用分别约100多万，媒体投放途径以为网络、报纸、短信、为主的基础上，又增加了一些市区高端场所的LED投放，后期市区户外大牌画面，也即将出街，住宅部分媒体投放力度在不断增强；活动方面：6月8日举办了徽商大讲堂第一季，期间登记到场客户70多批，整体来说活动频次偏

3、少；客户方面：4月初进场截止到7月16日共接待来访客户764组，来电客户568组，周均到访量约54组，客户量不足。本项目前期工作回顾推售计划客户分析目标下的问题界定前期工作回顾Part1:开盘目标及问题的界定开盘目标设定主要竞品客户特征近期客户量：周一至周五日均13组左右，以老客户回访为主，周末日均40组客户基础背景30~45岁的中年人，资金实力强，114㎡单位分期和一次性付款的比例超过50%，主要来源于合肥的四大老区和政务区，其中最集中的为蜀山、庐阳和政务区，另外省客户比例较高，深圳、上海、江浙等地的客户占到约15%，省内外市的客户占比约5

4、%；从事贸易类的私企业主为主要客群，另外房地产开发、建筑规划等地产相关行业的较多，占到30%左右该类客户购买用途大致分为三类，一是子女为老人购买养老，二是父母为子女购买用作婚房，三是投资客114㎡两房170两-199㎡三房凯旋门客户分析245三-320㎡四房该类客户主要为海归和国内一线城市生意人，170㎡主要用于自住，199㎡的客户投资需求较多，这类客户对于华润产品系较为了解，信赖华润品牌该类客户主要为安徽本地的有钱人，以私企老板和贸易类个体经营户为主，考虑自住，该类客户基本拥有多套物业，部分客户有别墅，此类客户精装意向非常明确，对华润样板房

5、的装修认可度高不同产品的客户需求特征近两周客户量：近两周总来电40组，新来访50组，老来访130组，周末来访较多，日均25~30组（每周末都有暖活动），成交38组。客户基础背景35岁以下占到70%左右，很多父母给子女购房；约45%来自蜀山区，其次是省内外市客户，其他主要是庐阳区和包河区；行业主要为金融保险、行政单位和房地产行业；单位的高层管理者和普通职员为主流；购买诱因主要为品牌和地段；65%以上为改善型换房需求，其余基本为首置；一次性付款的比例约为45%；信息途径主要为友介和老带新和户外；成交客户90%以上为来访2次以上的客户。单位普通职员

6、较多，该类客户购买用途主要为自住，喜欢万科的装修，认为1500元/㎡的标准物超所值114-125㎡三房175-181㎡三房225㎡四房该类客户主要为企事业单位的中高管，改善型需求为主，信任万科品牌，尤其是万科的物业管理该类客户主要为安徽本地的有钱人，以房地产开发商及相关行业为主，考虑自住，该类客户基本拥有多套物业，对万科样板房的装修认可度一般不同产品的客户需求特征截止2012年7月住宅共计成交1100组，居住区域来看，主要分布在蜀山区（495组），其次是省内外其他城市（185组）和庐阳区（220组）。金域华府客户分析从4月1日进场截止到7月1

7、6日共接待来访客户764批组，来电客户568组，周均到访量约54组，本次客户分析内容针对764组来访客户抽取有效数据进行分析。本案前期客户积累情况1、获知途径2、来访区域3、从事行业4、需求面积5、需求房型6、关注因素与竞品项目的成交客户对比：1、信息途径：本项目来访客户主要的信息途径为路过，其它渠道均有涉及，竞品的主要途径为友介、老带新、短信、户外等；原因可能是项目前期推广力度较弱，竞品项目进入销售期口碑效应正在放大；2、客户构成：与竞品项目的成交客户区域来源相似，到访客户主要来源于政务区、蜀山区、庐阳区，但本项目政务区客户比重最大；另有部

8、分省内外市及外省客户，反映出高端楼盘更强大的辐射范围。主要行业来源为私营业主和个体工商户；其次为企事业单位中高层，以及政府公务员。3、需求结构：需求面积主要集中在1