联想集团产品策略的应用情况探析(doc6页)(正式版)

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1、姓名：卢建班级：10营销策划学号：1003180132分析联想集团产品策略的应用情况1.产品组合策略产品线分析，针对市场的变化，调整现有产品结构，从而寻求和保持产品结构最优化，这就是产品组合策略，其中包括如下策略：产品线扩散策略：包括向下策略、向上策略、双向策略和产品线填补策略；产品线削减策略；产品线现代化策略：在迅速变化的高技术时代，产品现代化是必不可少的由于市场需求和竞争形势的变化，产品组合中的每个项目，必然会在变化的市场环境下发生分化，一部分产品获得较快的成长，一部分产品继续取得较高的利润，另有一部分产品则趋于衰落。企

2、业如果不重视新产品的开发和衰退产品的剔除，则必将逐渐出现不健全的、不平衡的产品组合。产品方面上说，在全球范围内，联想为客户提供屡获殊荣的ThinkPad笔记本电脑和台式机，并配备了Technologies和一系列PC附件和选件。在中国，联想产品的市场份额达近三分之一。凭借其领先的技术，易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案而广受中国用户欢迎。联想还拥有针对中国市场的丰富的，包括移动手持设备、服务器、和等。1.品牌策略国际化的角色，决定其品牌辐射必须到达中国之外的更多角落。在那些地方，民族情绪不顶用，普世价值观不够用。在

3、联想的品牌价值链上，必须梳理并融入更多的东西。“新联想是一个具有全球竞争力的IT巨人”，作为企业介绍的一部分，这句话以中英法俄等语言版本，同时置于联想集团在全球各个国家和区域的官方网站中。企业的知名度与美誉度，尽管很难用财务报表去衡量，却总是直观地暴露在一个企业成败的最显眼之处。如今，联想企业品牌的树立与扩张，和它“成就客户、创业创新、诚信正直、多元共赢”的核心价值观贯彻实施有莫大的联系，它需要将其不断地体现到企业的知名度与美誉度，尽管很难用财务报表去衡量，却总是直观地暴露在一个企业成败的最显眼之处。如今，联想企业品牌的树立

4、与扩张，和它“成就客户、创业创新、诚信正直、多元共赢”的核心价值观贯彻实施有莫大的联系，它需要将其不断地体现到公司行为的各个细节中去公司行为的各个细节中去。2．服务策略服务意识，服务内容，服务手段在联盟中起着十分重要的作用。厂商的服务从产品研发开始，通过对渠道的全面支持，最终到达用户，并以获得用户的认同为标准。渠道商的服务要同时面向厂商和用户，对厂商，提供市场信息，用户反馈等；对用户，则全力确保最大的满意度。这条服务链，使渠道联盟更加稳固，供应商、渠道商和用户之间的亲合度大大增强。联想集团在发展中，及时推出了大联想‘渠道策略

5、，即在与代理伙伴相互融合的基础上，进一步加强一体化建设，不仅将代理商纳入自己的销售服务体系，而且将其纳入培训体系。联想集团，作为厂商，与代理商及其它合作伙伴共同发展、共同成长。这种大市场与大渠道的模式，保证渠道随时的、无限制的扩张力（包括代理品牌的数量、产品数量、规模及渠道覆盖面等），同时也确保了渠道的畅通无阻，并得到用户的真实反馈。1.新产品开发策略产品开发策略就是开发新的产品来维持和提高企业的市场占有率。开发新产品可以是开发全新产品，也可以是在老产品的基础上作改进，如增加新的功能，改进产品的结构，简化操作，甚至哪怕是改善

6、外观造型和包装等，都可视为进行产品开发，都有可能收到意想不到的市场效果。新产品开发策略从转“危”为“机”的企业辩证发展思维角度来看，这场金融危机也给企业新产品开发带来了新的机遇。企业应坚持科学发展，在现代企业管理观念、方法、艺术的指导下，根据目前市场变化的新情况，创造性地运用好各种新产品开发策略，才能使企业真正转“危”为“机”，实现企业可持续发展。1.进攻式开发策略。进攻式开发策略又称为抢占市场策略或先发制人策略。企业抢先开发新产品，投放市场，使企业的某种产品在激烈的市场竞争中处于领先地位。这样的企业认为第一个上市的产品才是

7、正宗的产品。具有强烈的占据市场“第一”的意识。具有较强的科技开发能力；雄厚的财力保障；开发出的新产品不易在短期内为竞争者模仿；决策者具有敢冒风险的精神的企业可采用这种开发策略。1.防御式开发策略。防御式开发策略又称为模仿式开发策略。它不是企业被动性防御，而是企业主动性防御，企业并不投资研制新产品，而是当市场出现成功的新产品后，立即进行仿制并适当改进，消除上市产品的最初缺陷而后来居上。具有高水平的技术情报专家，能迅速掌握其他企业研究动态、动向和成果；具有高效率研制新产品的能力，能不失时机地快速解决别人没解决的消费者关心问题的企

8、业可采用这种开发策略。2.系列化开发策略。系列化开发策略又称为系列延伸策略。企业围绕产品上下左右前后进行全方位的延伸，开发出一系列类似的，但又各不相同的产品，形成不同类型、不同规格、不同档次的产品系列。如电冰箱的使用能够延伸出对电冰箱断电保护器、冰箱去臭剂、保鲜膜、冰糕盒的需求等。企业针对