金牌销售员家具导购语

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1、金牌销售员家具导购语一、当顾客提出以下问题时，你怎样回答？（最佳答案附后）1、顾客：你们是什么品牌？导购员：这是中国十大家具品牌之一***家具您一定知道是吗？（普通导购员会直接回答：***家具）2、顾客：是哪里产？导购员：国内生产沙发规模最大企业之一***家具制造有限公司在广东深圳（普通导购员会直接回答：广东省）3、顾客：你们产品环保吗？导购员：这是中国顶尖家具企业生产产品绝对环保请看这里有最新证书（普通导购员回答：是环保）4、顾客：你们售后服务怎么样？导购员：之所以我们销售排在全国最前列不仅仅是我们产品优秀还因为我们有出色售后服务（普通导购员会回答：售后服

2、务您放心一定没问题）5、顾客：产品怎么这么贵？导购员：只有最好品质才能卖最贵价钱您说是吗？正因为它贵它又是很便宜因为买对一套产品好过买错三套产品其实我和您一样希望能够以最低价格买到最好品质东西但我从未发现任何一家公司以最低价格提供最高品质产品和服务就好象奔弛汽车不可能卖到桑塔纳价格您说呢？如果您少花一点钱买到品质不好产品最终反而投入更多您认为呢？（普通导购员会回答：这个价格很便宜啊）6、顾客：这套家具适合我吗？导购员：象您这种有品味人唯有我们这种品质一流大品牌才适合您您看***家具已被评为“中国家具十大品牌”现在全国有很多象您这样成功人士都选择了*林家具并且

3、据我们售后碉查来看99%顾客都很满意所以对于这种真正好品牌我相信您也会满意对吗？（普通导购员回答：绝对适合）二什么叫家具？答：指在生活工作或社会实践中供人们坐卧或支承及储存物品一类器具及设备不仅是一种简单功能物质产品而且是一种广为普及大众艺术它既要满足某些特定用途又要满足供人们欣赏使人们在接触和使用过程中产生某种审美情趣。三请你谈谈你是如何理解下面这段话？“导购员分为三个层次低级导购员讲产品特点中级导购员讲产品优点高级导购员讲产品利益点”答：产品特点和优点我们不难理解但什么是产品利益点呢?举个例子说明一下：买钻头人.他要买是一个洞买面包人.他要买是肚子舒服买

4、化转妆品女士.她要买是美丽及希望买奔驰汽车人.他要买是身份和地位.一种让人尊重感觉买家具人呢?聪明你可能猜出来了买家具人他其实要买就是家具带给他好处也就是产品利益点一生活方式一种家庭氛围一种自由及轻松一种舒畅一种便利性四、家具终端组成？答：店面、导购员、产品、品牌。五、请回答板式家具饰面材料中木皮和帖纸区别？答：木皮和贴纸均很常用，但档次就完全不同。木皮家具富有天然质感，美观耐用、但价格相对较高，而贴纸家具易磨损、怕水、不堪碰撞，但价格低廉、属于大众化产品。一些磨损程度不大、不近水源家具品种目前也以贴纸为主，如鞋柜、书柜等。木皮木纹、木射线清晰。同样应有自然

5、瑕疵。因木皮有一定厚度（0.5mm左右），制作家具时遇到两个相临交界面，通常都不转弯，而是各贴一块，因此两个交界面木纹通常不应衔接。贴纸木纹、木射线清晰可见，即使是进口高级纸，连木材瑕疵也可仿造，但及天然木皮还是有所区别，显得较假。贴纸家具在边角处容易露出破绽。另外木纹纸因厚度很小（0.08mm）,在两个平面交界处会直接包过去，造成两个界面木纹是相接（通常都是纵切面）.六、家具从风格上可以分为哪几种?答：现代家具、欧式古典家具、美式家具、中式古典家具还有近两年比较流行新古典系列家具等等。七、家具从所用材料上可以分为哪几种？答：实木家具、板式家具、软体家具、藤

6、编家具、竹编家具、钢木家具和其他人造材材料制成家具（例如玻璃家具、大理石家具等家具从功能使用上可以分为哪几种？答：客厅家具、卧室家具、书房家具、厨房家具（设备）和辅助家具等几类家具导购员销售真经1.“价格分解”成交法假设顾客看好一套标价为8000元家具而他预期价是6000元这时你需要先算出价格差异是2000元一旦确定了价格差支付上问题就不再是8000元了而是2000元7导购员：先生这套产品使用寿命最少也有10年对吧顾客：差不多吧导购员：好现在我们把2000除以10年那么每一年您只需要多投资200元对吗顾客：是导购员：这样分解下来您平均每个月只需多投资16元左

7、右（停顿）王先生您算算每天只需要多投资多少顾客：是5角多（记住这个答案最好让顾客自己说出来因为到最后你顾客会觉得再为每天5角多跟你争执已经很可笑了）导购员：先生您觉对每天多投资5角左右就可以拥有这样一套自己非常喜欢又能为家人带来幸福和快乐家具是不是非常值得呢1.“一分钱一分货”成交法导购员：先生您有没有买过任何价格最便宜而品质又最好东西呢顾客：呵呵当然没有导购员：先生您会不会觉得一分钱一分货很有道理顾客：是有道理（这是买卖之间最伟大真理顾客几乎必须同意你说得是正确）导购员：先生在这个市场上我们价格是公道我可能没办法给您最低价格而且您也不见得想要最低价格产品对

8、吗但是我可以给您目前市场上同类产品中最有价值成交条件