毕业论文-电子商务平台销售的设计

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1、摘要对于还处在发展阶段的中小企业桂东玲珑王有限公司来讲，以茶叶为主打的特产生产销售还没有形成初步的产业化。因此我提出用电子商务来解决实现玲珑王有限公司的产业化发展。首先，分析桂东玲珑王特产有限公司的现状与发展前景；其次，探讨建立电子商务平台销售模式的可行性；再次，考虑整个电子商务供应链体系的构成，即从货源、生产加工产品到产品销售与供应；第三，考虑电子商务平台的创建，在电子商务平台下的点线面结合与优化，即分为大宗买家批发模式的B2B、散户下的销售与营销B2C模式；第四，电子商务平台下，如何利用网上、其他方式的宣传和营销（自销和分销概念）；然后，在物流配送中心的建立前提下

2、来解决桂东落后的物流问题；最后，要从实际出发，分析如何确保售后，维护客户利益及分析借助电子商务平台发展各阶段应注意的问题。关键词：电子商务平台、桂东特产、产业化、玲珑王有限公司第28页共28页目录引言4第一章课题背景51.1桂东特产的概述51.2特产生产销售的当前状况与发展前景5第二章公司概述与现状分析62.1公司的介绍62.2公司的现状与经营模式分析62.3公司现阶段存在的问题一以后的发展前景6第三章玲珑王有限公司电子商务中的供应链构成体系83.1电子商务的概念83.2整个电子商务供应连体系的总体概况83.3优化原材料的选择，确保产业化下的优质原料83.4高质量、标

3、准化的生产加工是产业化的基础保障93.5物流配送中心发货下的物流是实现电子商务的保障9第四章利用电子商务平台使玲珑王有限公司实现产业化发展的分析114.1根据公司的问题与现状，结合电子商务给企业带来的机遇分析利用电子商务平台实现产业化的可行性114.2玲珑王有限公司在三种电子商务模式带动下实现产业化124.3利用电子商务平台实现特产产业化时应注意的其他问题17第五章结合电子商务环境下的营销模式，促进玲珑王企业产业化发展195.1电子商务下的营销策略概论195.2根据现在的客户结构制定出电子商务平台下的点线面结合的拓展市场战略195.3借用网络对电子商务宣平台下的产品进

4、行营销宣传，开发拓展市场加快产业化的实现205.4利用传统的广播电视广告对企业进行宣传，确保和巩固市场，提高企业品牌价值，推进产业化发展215.5通过政府的各种活动进行桂东特产的宣传，加快实现产业化22第六章确保售后服务，保障客户权益236.1售后的作用与目的23第28页共28页6.2售后保障的实施方法及怎样才能有效确保客户利益维护公司信誉236.3桂东玲珑王有限公司电子商务平台销售服务条款23结论261、在电子商务环境下公司是怎样实现产业化发展的262、电子商务环境下必然存在的问题探讨探讨与分析26致谢27参考文献28第28页共28页引言全球经济一体化已是必然之势，

5、面对大企业的规模成本优势，广告宣传优势，中小型企业如何应对？而电子商务的出现则给了所有企业平等竞争的机会，网络化、经济一体化使全球企业站在了一条起跑线上，这既给企业带来了机会，同时也加重了竞争的激烈程度。企业规模的大小不再决定其地位，而企业经营成本的降低、个性化服务、响应市场的速度上升为竞争的主要因素。可是有些企业还没有认识到竞争将会更趋激烈，因此他们也就不会重视能降低成本、提供个性化服务、没有时空限制的电子商务了。通过网络来进行商务往来等活动，是意识上的变革，是趋势。电子商务的 “性价比”比传统方式要高。举例来说，商品参加广交会一年只有15到20天时间，参展费用也很

6、高，海外参展成本则更高。而通过电子商务方式，那么一年365天，天天都是在开交易会，不过这个阵地是在无形的网上。近几年，交易会的成本越来越高，而收益则逐步下降，只起个形象展示的作用。电子商务和传统贸易方式是并重、相辅相成的。不是说不要去参加广交会，不是说上了网就一切行了。传统市场和网上电子市场都不能放弃，应齐头并进，并逐渐向电子商务方面倾斜。第28页共28页第一章论文背景1.1桂东特产的一个概述桂东县，位于湖南东南边陲，毗邻江西，地处罗霄山脉，被誉为天然空调城，境内多山，平均海拔800米左右，故交通较落后，但境内有湖南玲珑茶、簧菌、花豆、黄糍等特产，还有杜仲、厚朴、鸡脚

7、黄莲等名贵药材，另外名优特产还有野生和非野生香菇、玉兰片、白扁豆、薏苡、藠头、金橘、晒烟等。由于得天独厚的气候使桂东的特产具有绿色无污染、浑然天成、营养保健、地区特有的特点。如：玲珑茶，外形条索紧细，状如环钩，色泽绿润，银毫披露，香气持久，汤色清亮，滋味浓醇，饮后甘爽清凉，余味无穷，一经品尝，无不交口赞美，玲珑茶多次被评为湖南省优质名茶；黄菌，纯天然的绿色保健菜，生长于仲夏之际的雨天，晒干或加工后四季皆可享用，食用时深感嫩脆清香，可口至极，是真正的山珍佳品、筵席佳肴，还有很高的药用价值，对抗老防癌，降低血压有显著的功效；花豆，属罗霄山脉一年生藤蔓作物